免费的网络推广实用方法

网络推广，涵括很多种，搜索引擎推广、B2B、网络联盟、网络社区等等，剖析其最本质的出发点，还是为了提高企业的知名度，上升企业的营销额。有收费的，有免费的，但归根到底，方法只是途径，最后能不能成功，还是要靠人工的具体管理。

收费方面的知识，就不一一赘述，想要了解的话可以具体咨询相关商务顾问即可获得想要的信息。

下面，我简单的整理下免费的网络推广方法与实用小技巧。免费推广，亮点在于免费，但正因为，所以人工管理方面的需求则更严格，一个不小心，则会崩溃免费推广链。免费推广。
    主要分为几大块：QQ群推广、论坛贴吧推广、网络社区推广、软文推广。

QQ群推广：相 信只要有QQ群的人都知道，QQ群里人员众多，消息传播速度快。质量低的Q群每天都有众多繁冗的广告信息，此类广告信息很少有人观看，大多直接过滤。质量 中等的Q群广告信息一般，群管理员见广告者则T出群，但却屡禁不止，此类Q群的广告会遭到群内成员的反感，于广告人员来说基本属无效广告。质量高的Q群， 群内鲜有广告，群成员或聊天、或交流讨论，且群内群员质量极高，是很好的广告载体。但此类Q群，群管理把守更是严格。

所以我们要做的就是打开中高层质量的Q群，打广告于无形。下面，说几个在Q群内广告的小技巧。

1、 进群之后填写新人报道：进群之后，先跟群员问好，“大家好，我是新来的，多多关照，我先改下群名片，填下新人介绍”。跟群员来个自来熟，且填写新人报道的时候，先填写自己的职业，因为到时群内会有公告显示，让大家知道你的职业，了解你所拥有的资源。此类隐蔽的广告手法，不会遭致大家的反感，但是也别写的太 露骨，写上什么“欢迎大家来我公司订购XX产品”之类的，这就是赤裸裸的广告了，一旦犯之，管理员会将你列入黑名单的。

2、 群名片设置，一般的高质量Q群，都是职业+昵称，就比如你是做游戏的，是公司的部门经理，网名为逝水年华，那么，你在群内名片写什么比较好？首先，职 业的话，写“qipai”/“游戏”，为什么不写部门经理？因为网络平等，大家需要的是资源，并不是为了满足你的虚荣心，或者你是公司的老总，或者是经理，在自己的公司内风光无限，但是在Q群内呢？你仅仅只是个普通的群员而已。所以，还是以自己本职业的前绰做名片比较好，要把广告打的无处不在而又无迹可寻。其次，昵称，写“逝水”，不管你是男是女，但不可否认，网名还是以男性居多，偏女性网名在群内还是很吃香的，发言的时候还是很聚光的，聚光就能吸引潜在顾 客。同理，在女性居多的Q群，就把群名片设置成偏男性。OK，设置好群名片了，那么，你每一次的发言，就是间接的为自己打了一次广告。比那些赤裸裸的广告更容易让人接受。当有潜在客户有这方面的需要时，看到了你的发言，就会主动M你交谈的。

3、 两个Q加一个群，或是拉个自己熟稔的朋友进群，一唱一和，使自己的手上永远有个B计划，免得自己的发言不聚光，造成尴尬局面，也可以炒作造势，发起话题引 起别人的参与，当然，话题可以使自己的本职业，也可以是一些休闲搞笑，但别做的过火，否则管理员会将两Q一起移出的。

4、 有潜在客户在群内与你交谈寻盘时，适可而止，有未尽的话题可以M他私聊，除非是群内大家都对此类话题比较感兴趣，否则的话，与潜在客户交谈10—20句话 后，确定兴趣意向后，则以免得打扰群内秩序为名，主动提出改为私聊，一为免得有竞争对手抢占商机，二为减少管理员的注意。

5、聚光原则、重点原则。聚光，即是指你所挑起的话题，能引起别人的共鸣，吸引大家来此参加讨论，最后再想方设法引向自己的本职业问题，再带动客户需求，聚光的小技巧有：搞笑图片（百试不爽）、隐晦的黄色笑话（进群先期不可用）、时下热点话题。重点原则，即是指自己的潜在客户群体，Q群都是有一定的着重点的，有老乡群，有交友群，有学习群，有服装群，比如说你是卖鞋的，那么你进一个道德经学习群，那么，你怎么引起别人的共鸣？怎么卖鞋？那就是驴唇不对马嘴了， 浪费时间不说，还容易使得自己产生心理上的疲惫投影。

论坛贴吧推广：论 坛（或BBS）是一个 非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员，以及对某些话题感兴趣的任何人。另外，有些论坛设有专门的广告免费发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有 关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在非商业性社区内大做广告，否则会招致别人的厌烦甚至被驱逐出去。此类场所特点是人数多，易带动、可形成比较好的影响力，为自己公司取得很好的广告成果。一个好的论坛/贴吧，甚至能凝聚几百万，乃至几千万的访问客户，如百度贴吧的“斗破苍穹吧”，仅仅是一个小说贴吧而已，但是每次斗破苍穹的更新帖，现在已经上涨到了300W/次左右的点击量了。只要在一个凝聚好了人气的贴吧、论坛打广告，就会取得意想不到的宣传效果。但是在此类贴吧、论坛打广告的话，一个不好，则会遭致版主的封号，甚至是禁止IP，那就很悲剧了。

1、一定要注册一定量的论坛账号（比如100个论坛，每个论坛2个账号），防止被站长K号。另外注册账号是尽量不同论坛账号、密码相同，发贴替自己申辫。

2、现在很多地方论坛不允许外地人注册，需要邀请码或者注册时需要填写一些验证内容，我们外地人根本不知道的答案。这时我们可以选择放弃，如果必须拿下，我们可以先以游子（老乡）的身份加入人家本地QQ群，选择群里一个本地人，跟他建立好的关系，然后通过他给我们注册几个账号（你可以把自己QQ设置成 女性，美女当然容易跟他们搞好关系了。）

3、有了账号后发帖时得注意帖子一定得发到应该发的论坛版块，而且不要一贴多发。想想我们 的帖子内容肯定与人家本地不很相符，多发一个可能就会被站长K掉，小心为妙。当然如果是发回帖的话那就可以适当发2、3个，但是也不要多发，因为地方论坛 基本上都是只有1、2个人管理的（站长自己管理），他们不看每个版块发（回）帖是否重复，而看整个论坛是不是有人在重复发（回）帖。站长啊很辛苦，有责任心的站长更是视站如命，不能容忍你的广告贴污染他的环境。

4、对于全国性综合论坛跟地方性论坛还是有区别的，板块多，版主多，责任明确，管理到位。但是也为我们发帖推广提供了便利，不同板块版主不同，那么不同板块就可以重复发帖了，一般不会被删除，当然也得注意发帖量，凡事物极必反。

5、发帖一小段时间后一定要及时总结，总结那些论坛、论坛版块对发帖相对宽松，那些论坛删帖力度大，以后再发帖有了比较明确的目标，提高了帖子成活率。

6、帖子最好是以软文形式来发，并且要是原创软文，自己公司没有专门的软文写手的话，可以在网上寻找代写枪手，写一些关于自己本游戏的心得，甚至是BUG等等，要的就是凝聚人气，所谓人无完人，若真有一个游戏达到尽善尽美的地步，那么，其游戏顾客想必不会逐渐增多，而是慢慢减少。所以，可以在自己的游戏里故意放一些漏洞，等玩家去钻，反正只要自己公司把握好收入跟支出的比例就好。假设一个玩家利用自己公司的漏洞，每一次充值10元，连续充值50次的 话，系统会默认的给玩家多充值一次10元，这就是小型的BUG，但是不能公布出来，只能是以一种私下泄密的隐藏BUG方式，通过软文让玩家知晓。那么，反正最后客户充值所获得的额外RMB，最后还是在自己公司的游戏内消费，于自己的公司有益无弊，反而那些想钻空子的玩家带动了自己游戏的顾客增长，这就是顾客的贪婪心理与自己公司运营的关系。

7、粉丝数的问题，在一些大型的贴吧，浏览者会根据你的ID粉丝数来判断你的信息是否真实、重要。在百度贴吧，有专门的刷粉丝的贴吧，可以在里面批量的刷粉丝。在天涯论坛，尽多的回复人气比较低的帖子，那么楼主就会作为回报关注你而成为你的粉丝， 其余的论坛也可以自己观察，可以请教那些粉丝数比较高的ID号，问问他们是怎么获得粉丝的。

网络社区推广： 网络社区，网络社区有能力成为一个真正意义上的聚会场所的在大多数情况下，可以取代人们在现实生活中的聚会场所。随着网络速度的提高，更多的用户开始全新的上网体验，轻松方便的电子商务通过网络力量进行大规模的网络营销，会员会在整个过中努力创建个人及专业的伙伴关系。网络社区坚持这些成功的原则并注重家 庭化的价值，以一种整合的方式允许任何拥有电子邮箱的新人参与，成功的网络社区甚至会将网下的现有的各种规模的社团加入其中，网络社区这些理念一旦被全体会员理解，不久就会成为世人瞩目的了。

国内知名的有天涯、MOP、红袖、豆瓣、糗百、新浪微博，其中，天涯、MOP是老牌网络社 区，影响范围广，涉及资源多，需要投重大精力去划分出宣传重点，于游戏推广有颇多帮助。网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。网络社区宣传要选择自己潜在客户在的网络社区，或者人气比较好的网络社区。网络社区宣传注意一下几个策略：

1、不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

2、 用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

3、发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

4、 适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把。

5、天涯社区于11年3月下旬开始发派执勤者，着手打击社区广告灌水（我自己也被封号了，后经交涉解封）。所以打广告时，一定要注意不能打赤裸广告，可以发一些有关自己本职业的技巧以吸引潜在玩家和合作伙伴。

6、MOP，中国影响力大的网络社区，社区上腐男腐女、富二代极多，有很多的潜在玩家，把握好则能为自己的游戏招揽到一批忠诚度极高的玩家。发帖时可以去大杂烩、冷笑话区发软文。

7、sina微博，新浪旗下重磅推出的产品，辐射范围广，广告限制低。值得重点发展。

软文推广：顾 名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的 是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文即是论坛推广中的一种，但因影响力极大，所以在此我特意划分出来单独开一章节分析。好的软文，所起到的广告效果，带来的客户，甚至可以比得上 花钱做一个关键词推广所带来的客户。软文的最终载体还是在各大网络社区、论坛上，所以，我们在撰写软文时，要考虑下面几个小技巧，做好分析。

1、首先要掌握内部论坛制度。每个坛子有每个坛子的制度，那么初来乍到就一定要先详细的阅读一下这个论坛的一些制度，该发什么样的帖子，不该发什么样子的帖子，什么样的帖子能收进精华，掌握了这些，即使你的帖子没有进精华，最起码你的帖子会受到大家喜欢的。

2、最好是原创作品且注明。几乎每个论坛都崇尚原创，也只有通过原创文字才能更好的加深成员间的感情交流，原创就如一个人将自己所感所想所思所知之事，通过文字的形式向大家娓娓道来，不管说的好与坏，都是您的心声，自然可以引起大家的共鸣，而转贴就如一件物品拿来拿去不被人重视，当然好的转贴或者可以引 起共鸣的除外。嘿嘿：)

3、标题要新颖、字数不能太长也不要太少。个人认为4-14字之间为好，一篇文章的标题就如给人的第一印象，题目庸俗不堪入目而不吸引人的话，别人又怎么会去点击查看具体内容呢。

4、选材要有趣或感人，内容健康积极向上。如果整篇文章让人读起来没有趣味性，或者一点也不感人，久而久之就没人再看你的贴了，写一些与自己或者门派其他成员不相关的帖子，最好不要多写，还有一些有损门派形象不利团结的帖子请不要写，否则引起大家的反感，以后也没人会相信你说的话。

5、文章不宜过长，发贴不宜过频。散文最好在1000字以内，排版要美观，一般大家上网的时间都有限而且很珍贵。长篇大论往往无暇读完，特别是那种写得很平庸的文字，精彩的文章引人入胜的那又另当别论。有主题有思想短小精悍的文字，大家一般都会认真读完，从中也可以得到赏识和共鸣了。帖子一次不易发的太 多，太多的帖子往往大家只会随便读一篇，真正花费心思的作品，大家也不可能同一时间写出很多篇，发贴太多，往往版主也不可能全部加精，而是在你的诸多帖子之中斟酌挑选一篇或者两篇较好的点精，个人认为一天一贴或三天两贴为好，这样可让你的帖子得到大家的充分吸收和消化。

6、文字要简练诙谐，组合要有新意。打好自己的文学功底很重空洞的没有主题思想靠东拼西凑的文章往往是千疮百孔、毫无美感可言，这样的帖子如浮云，大家往往不会仔细观看，而是一带而过，最多给你个笑脸或者来个好便闪了。

7、尊重别人也尊重自己。这点首先要从回贴做起，要想别人为你回贴，那么你要积极主动为别人回贴。当每个作者看到你给他们的回复，等你发帖子的时候，同样会得到大家的支持和青睐。俗话说“授人玫瑰，手留余香”，同样，自己发出去的帖子，也要时刻看看都谁给你跟贴了，在自己贴里给予他们回复同样可以增加人 气和回贴的，你想一篇精华贴，如果没几个人回复，即使文章再好，版主也没有理由给予加精。反过来说有些贴子本身并不出色，可是却能引起大家共鸣，不仅回贴率高而且回贴都很精彩，这样的帖子版主自然也会点精的。

8、把握论坛走向、时间季节等因素。如果论坛哪天帖子不多，这时你不妨写点 新鲜的，论坛气氛低调时，不妨多发点娱乐搞笑的，论坛爱情贴太多时，不妨发点建设性的，等等。另外，根据不同的时间季节发出相应的帖子也会受到不同的效果，比如四一愚人节发点幽默搞笑的，五一期间发表关于劳动的帖子，六一期间发表关于童年的贴，八一期间发表关于军人的贴，仲秋节发关于团圆的贴，春节发表 一些喜庆的贴等等。抓住这些外在因素，那么你的帖子自然会大受欢迎了！

9、还有一点就是坦诚相待，文明礼貌。不论男女老少，大家能相聚在一起就是缘分，从发贴跟贴中结交一些志同道合的朋友，来带动自己店铺的曝光及流量

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