如何利用小程序0成本推广，平台流量增长？

近年来平台型企业被认为是有望孵化成“独角兽”的领域。从资本到实体，从行业龙头到新兴企业，建设平台生态圈的尝试开始变得越来越多。

然而，基于平台流量通吃的特性，“平台战略”下的企业,一旦在行业确立了老大的地位,便占据了流量高地，继来者便很难通过类似的商业模式实现“超越”。就像阿里和腾讯彼此都没有停止过对对方核心业务的探索,但无论是阿里的社交平台业务,还是腾讯的电商平台业务,都表现平平。

巨头尚且如此，对于新兴企业来说做行业平台类网站更是难上加难；决定一个行业平台能否胜出，取决于以下三点：

起点：找到两个或者多个参与方能彼此满足需求的连接点，提供给客户粘性的服务，获取种子用户；

发展：参与方实现从1到N的拓展，并且利用交叉补贴创造价值，背后是付费产品补贴免费产品或用未来付费补贴现在免费；

运营：不断给参与方创造价值使之能与平台共同成长的良性循环系统、保证平台自身能持续运营的合理收费机制，这两个条件是判断平台企业能否发展壮大的前提。

其根本就是流量和用户，这也是任何互联网生意赖以存在的基本，所以我们今天举例聊一聊在这个流量成本水涨船高，用户注意力稀缺的时代，如何才能用较低的成本获得较多的用户：

这个平台型企业地坪邦邦，是一家专注于地坪行业的智能化信息服务平台。

该平台将地坪施工队、材料商、设备器材商、工程商、物流公司，业主方、地坪行业人才等多方需求进行资源整合、信息共享；解决地坪行业找施工队难、找材料难、就近找施工设备器材难、找物流难，业主找工程公司难、技术人才找工作难等多种难题。

地坪邦邦开始找本地的建站公司制作一个平台型网站，建站前说好的功能板块以及自适应手机网站，到交付的时候并不能达到要求。只能不断的修改，不断的推迟上线，让抢时间的地坪邦邦浪费了半年的时间在平台的打造上。

尴尬的是行业平台信息网站太容易被复制，哪怕花10年做了一个相关站，但是别人用一套好的采集程序，可能一夜之间就能做出个一摸一样的，甚至还要好。

好不容易网站上线后，边立马花钱在搜索引擎做推广，同时花大量的人力做免费优化，为的就是让更多业内人士知道有这么一个网站的存在。5个人的团队运营一年下来，日均流量才几十个。

推广成本高，维护难度大的平台型网站就像一艘巨艇，而体量暂时比较小的地坪邦邦就像一个浅水池，巨艇游在浅水池能游得动吗？走了弯路的地坪邦邦负责人鲍国良本来一开始就是要计划做一款小程序的，想着先要有个平台型网站，但没想到的是平台网站在建设及上线过程耗费了过多的时间！开发小程序迫在眉睫……

制作小程序找创新互联是鲍国良的一反应，因为他本身是单仁资讯策略班和操作班的学员，对创新互联的实力和服务还是比较认同的。加上之前在建设平台网站的经验让他意识到，要找能按时按质交付的小程序制作公司。

且了解到创新互联营销型小程序具备强营销力、推广力和转化力3大特征，特别是里面的分销功能可以帮助企业完成快速传播裂变。

在和创新互联项目团队沟通好需求后，经过快马加鞭的赶制，“地坪邦邦”营销型小程序于2018年6月上线。不到一个月的时间，流量一直呈上升趋势，目前日打开次数已经达到1000+。

回到开篇我们说到平台的根本是流量和用户，在这两个方面，地坪邦邦营销型小程序是如何发力的呢？

流量：

目前地坪邦邦小程序的流量都来自于免费推广，通过公众号、行业群等渠道推广，同时为团队的每个人都制定了每天的转发指标。

此外，通过地坪邦邦营销型小程序的分销功能，用户不仅可以通过分享专属二维码产生购买获得佣金；还能通过转发次数累计积分，并用积分兑换现金红包，从而鼓励员工和用户转发。

通过这种方式不仅能够获得种子用户，还能获得前期的用户数据积累分析，为地坪邦邦接下来投朋友圈广告提供有价值的数据支撑，对于地域和人群都有了准确的目标。

用户：

地坪邦邦营销型小程序基于微信生态，坐拥微信10亿用户。相比PC平台网站，访客发帖需要注册、登录的繁琐流程，小程序能够直接授权微信登录也比较方便快捷。

在地坪邦邦营销型小程序上，用户可以免费发布地坪行业的需求信息；且能够免费查看部分信息，VIP能够查看全部信息。（现在进入小程序能够免费领取VIP优惠券）这种设置也遵循了行业信息平台发展规律，地坪邦邦小程序处于发展阶段，参与方实现从1到N的拓展，利用交叉补贴创造价值，背后是用未来付费补贴现在免费，引导用户培养使用习惯。

看到这里的老板可能要说了，人家是做平台要的是流量和用户，我做B2B或者2C的不同要的是订单！可是没有流量和用户，你拿什么来转化订单呢？不管什么形式的营销推广，漏斗的上层一定是流量和用户。

什么时候你有获得流量和留住用户的能力了，你的网络营销也就成功了。出去营销渠道布局的考虑，也是时候做一个有强营销力、推广力和转化力的营销型小程序了。

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