竞价推广的效果分析？为什么别人的竞价推广好

百度李彦宏的搜索引擎营销(SEM)在中国发展了很长的一段时间，大约有十几年，很多企业都选择做竞价推广。

总有一些企业的负责人主或是公司的老板，去反馈给我们说，怎么搜索营销“一直没没效果””费用太高是怎么回事”等等一系列的问题，可是事实真的是如此吗？为什么别人的竞价推广做的好呢？今天我们来分析一下。其实不然。

众多的设备行业机械行业服务行业或者各行各业对于搜索营销的依赖度是极其高的、而且这些行业的在搜索引擎营销上的预算也是比较多的。他们获取有经济能力有思想意识去聘请有专业经验的搜索营销人员来管理，而这些人大多缺乏行业经验、没有专业指导、没有耐心钻研，没有恒心去坚持，所以常常容易得出上述的结论。

所以我们从以下几个方面进行分析。

一、关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费!

竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样：暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”，明确了购车类型的会搜“新款中级车”，有价格限制的会搜”18万左右的轿车“，看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”，决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。而且同一种意图的词也有不同的表达方式，比如价格相关的词就有”报价“多少钱”“价格”“贵么”“贵不贵”等等这么多表达方式。所以，不要怕麻烦，充分地，深入地了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。

二、用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊!

拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方式：

三、我的广告都在哪里展现啊?

其实这是在做竞价关键字推广前最该了解的最基本的问题，包括关键字的排名展现原则。竞价关键字广告在搜索结果的左侧和右侧都可展现，左侧最多10条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注，在每一页的右侧均最多展示8条。在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。

四、是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了

当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中又以“创意质量”的影响力大。质量度在百度凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。

那么如何在这场没有硝烟的战争中让自身企业的广告创意占得先机呢？首先，让创意包含折扣信息。如：“全场5折起“‘2折任意买”等：其次，让广告创意尽盈飘红吧！无论百度还是Google都有通配符这个好用的东西，当你撰写的广告标题和内容描述充分考虑和网民搜索关键词一致或意义相近时，搜索引擎就会把这些关键词显示为红色，这就是创意飘红。在一条创意中，飘红的次数与点击率成正比，即飘红次数越多，则点击率越高（同一条创意测试结果）。那么不必我多说，你知道该怎么做。

然而说了这么多，也只是从sem基础的创意与关键词给大家进行讲解，我们的最终目的不是去单纯的了解推广账户的架构以及如何去调整，而是通过对产品市场分析、产品或者业务功能特点、产品受众群体的分析，并结合各大平台的渠道特性从而达到以最低的成本获得最高的效益，并精准的触达受众群体。其实，完全可以追根溯源，从影响推广效果的因素着手，并一一击破。

但是呢，我们也不能单纯的依靠这些硬邦邦的数据来支持我们优化账户，你需要不断的学习,学习数据分析，产品运营，营销策划，消费心理学等等内容；然后你还要懂各位岗位的知识，最常见的一个网络部门人员架构，SEM是一个辅助的部门，最终要产出利润，需要客服，程序，美工，SEO，外推等等人员配合，这些你也需要去了解学习。