企业网络营销线上获客有多重要？

2020开年就给企业带来强烈的危机感，但任何事情都会有它的两面性，所谓危中有机就是这个道理。这次新冠疫情让企业认识到通过网络营销“线上获客”是多么重要。当下，开展网络营销线上获客的企业受到影响较小，而传统行业必须借助面对面拓客的企业则无法开展业务。我们认为，无论是什么类型的企业，都应该借助网络营销提升线上获客能力，传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等，但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高，借助网络营销开展线上获客将是未来市场发展的必然趋势。

　　那么，新冠疫情下企业如何搞好网络营销呢?有些企业认为“网络营销就是个烧钱的东西，我们还烧不起，我们没有足够的整体实力和精力去做”“我家的产品不适合走线上获客，不适合网络营销”。而实际上方法总比困难多，互联网营销是大势所趋，不管是任何一个行业，互联网都将去改变它原有的营销模式。

　　新冠疫情肆虐，企业无法集中办公，大家受到的影响是一样的。反应快的企业正在加大网络营销投入，构建完整的网络营销系统，迅速拓展线上获客渠道。在这里，建议企业开展系统性闭环式网络营销，这样更有利于提升网络营销的整体效果。

　　怎么算闭环网络营销呢?网络营销并非简单的发布信息就可以了，并非在百度搜索做了个竞价就可以满足了，网络营销是一个引流客户并转化客户的系统，建议根据企业自身情况量身定制网络营销解决方案。

首先，完善网络营销的“收口”

　　什么是网络营销“收口”?就是最终客户要具体了解企业的地方，如营销型网站、企业微信公众号、企业微博。这些平台都是用户最终要全面了解企业的地方，也是企业对外宣传的窗口，不是要有，而是要完善，具备转化用户的能力。如果做了大量推广，收口不完善，最终客户转化不成功，所有的网络营销工作也就前功尽弃了。

　　其次，构建完善的口碑体系

　　大家都知道口碑的重要性，常常也把“金杯银杯不如老百姓的口碑”这类的谚语挂在嘴上，但是互联网时代的口碑营销是一个口碑体系，有一块没有做好，都可能成为客户流失的“黑洞”。

　　有人会问，口碑体系到底如何建立呢?这里简述一下口碑体系的平台阵营。

　　1、搜索阵营

　　百度、360、搜狗、神马、今日头条等。

　　2、社交阵营

　　微信、微博、知乎、豆瓣、各类自媒体等。

　　3、媒体阵营

　　新浪、搜狐、网易、腾讯、环球、光明等。

　　4、点评阵营

　　美团网、大众点评、百度口碑、口碑网等。

再次，通过网络推广引流客户

　　网络引流的方法有很多种，例如seo、搜索竞价广告、信息流广告、KOL引流等等。当然，各种引流性推广中都有各自的实战技巧，这也是网络营销推广一般企业都会或多或少做一些的工作，但是没有前两部分的铺垫，直接引流那就会造成来了流量转化不理想的结果。

　　最后，品牌强化和企业文化建设

　　在激烈的市场竞争中，大家都在做引流推广，而客户只会选择那种有品牌的产品，没有品牌的产品即使曝光也不会引起用户的关注。所以，品牌是营销中的一张王牌。但是，品牌建设并非一日之功，需要长期的经营维护，产品、渠道、广告、服务各环节的完善配合，才真正能够成就一个品牌。

　　曾经有位互联网大佬说过：“2019年是过去10年里最差的一年，却是未来10年里最好的一年。” 不幸被他言中，2020年刚开始就给企业来了一次重创。本文是我们给出的思路，帮助企业在新冠疫情影响下借助网络营销打破僵局，而在网络营销方面一直在做却没有取得显著效果的企业，建议定制网络营销方案，打通薄弱环节，形成闭环式营销。

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