从长尾理论浅谈与网络营销的联系

从长尾理论浅谈与网络营销的联系

谈起网络营销，我想大家都知道克里斯·安德森提出的长尾理论，从百度百科中我们可以看到，长尾理论是说当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。长尾理论在网络营销火热的今天对电子商务产生了极具深远的影响。下面ruru就来说说长尾理论与网络营销的联系吧。

首先要说的是长尾理论与关键词的联系，因为在营销的初期，我们是要树立我们的品牌内容的，这就需要我们设立自己的关键词。其实ruru昨天发表过一篇文章，说的就是关键字的选择，但是并没有对长尾问题做出具体解释，今天我就来跟大家说说吧，其实在优化搜索引擎的过程中，如何选择关键词是跟长尾理论有非常大的关系的，中国市场现在的主流是更多的SEOer不会再把大多的精力与时间投入到目标关键词上去了，反而是去研究关键词的扩展，从ruru目前掌握与分析的一些网站的情况来看，一些比较大网站从那些长尾关键词得到的流量，也就是那些搜索量不大，但是有很多种组合的关键词得来的流量，要占总网站流量的百分之六十左右，当然这些网站的主打关键词排名也都是很不错的，不过从这里我们可以看出来，关键词的选取，是要经历一个由点到线到面的过程的。

相对于一些小站来说，他们的长尾关键词一般是不多的，所以主要的流量都是从目标关键词得来的。从这些我们可以得到一个启示，这些小网站现在都有些眼高手低，花大把的时间放在那些竞争力度极高的关键词上，从何忽略了那些可以带来流量的长尾关键词，浪费了很多机会。ruru在这里给你们一些小建议，希望这些小站，新站多增加网站内容，多注意组合关键词，扩充关键词，那流量肯定会成倍增加，毕竟只有有了流量我们才会有客户，才会有更多的付费用户。

其次就是长尾与利润的问题。可以说长尾理论是对20/80理论的革命性颠覆。从一些权威的电子商务网站统计不难看出，长尾关键词和一些长尾产品所得到的流量，可以占到总流量的25%左右，但是长尾产品所得到的利润确是总产品的50%到60%。也就是说，商品市场以前流行的所谓20%的客户或产品产生80%的利润这一观点，在网络营销的市场中，被彻底颠覆。

   究其原因ruru觉得可能有两方面，其一是更多的普通用户是因为搜索到长尾关键词而变成的付费用户。举个例子，有三个人搜索3个不同的关键词，”家电”，”中国家电”，”中国优秀家电”。从统计的数字上看，其实搜索”中国优秀家电”的人是远远高于搜索“家电”的人的。原因很明显，当今客户所需要的是更为具体的服务，而搜索”家电”的人具体想要找什么那就难说了。还有一个原因是长尾产品对应的长尾关键词的成本要低。还是拿刚才的三个关键词来说，要想“中国优秀家电”排在第一页，显然要比”家电”容易的多的多。

最后就是长尾理论与选择过多问题，网络营销有这样一个现象，如果选择过多最终导致的结果很有可能是用户不做选择。以前ruru想买一本关于网络营销的书，然后在亚马逊搜索网络营销，一下出来好几百本书。完全可以肯定，如果不是老郭曾经给我推荐过一本，我绝对不会研究这几百本书哪个更适合我。由此可见，选择过多是长尾经济的特质，转回头，现在来说商家，对于商家我们的任务就是怎样才能给用户最好的体验。光靠人性化的分类，甚至更强大的搜索都是不够的。ruru的感觉是，这类长尾网站需要立足于用户，让用户之间能有一定的交流，比如用户的户评论，打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，用这些区帮助其他用户做出选择，毕竟每个人都需要被认同的。

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