【SEO优化推广】新一轮的营销模式

目前，我们不难发现，在很多的电商平台中都出现了“免费试用”的产品，而且范围很宽阔，小到化妆品等日常用品，，大到家电汽车等物件。难道是商家的良心发现要造福消费者吗?答案显然是否定的。新一轮的科技浪潮下，网络营销是一种销售手段，而免费试用被称作新型营销手段“试用营销”

越来越多的品牌企业在自己网站上推出了试用体验活动，希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为，然后将大量试用体验数据掌握在自己手中，从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果。

如今免费商品大行其道，催生了新兴消费群体——试用族。他们免费试玩、试穿、试用、试成都网站优化听、试看、试吃，甚至连开的汽车都由厂商免费提供，俨然过上了“经济型奢侈生活”。

上述种种现象都透露出一种迹象：“试用经济”已悄然升温，而拉动其升温的正是以互联网为基础的试用营销。

据悉，从中国一家试用网站的推出到现在，仅两年时间，已培养了上千万的试用群体，其数量以每年35%以上的复合增长率在高速增长。截至目前，国内试用网站有数百家之多，试用经济高达数十亿元。

试用营销掀起

可以说，在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验的同时，也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。

众所周知，品牌的成功焦点在于体验，在于让消费者大限度地从视觉、听觉、触觉、感受及行动等多个方面体验到品牌的美。而体验式营销正是从品牌确立的主题出发，刺激消费者的感官、情感，以塑造思维认同，从而向消费者传递品牌诉求，改变其消费行为的良方。而试用营销正是体验营销的主要模式之一，它综合了体验式营销和反馈式营销的优点，在营销中将产生“1+1>2”的增强效果。

如今，试用营销的主要方程式是：聚集大量试用、试用体验产品、试用传播产品感受、部分试用购买产品、向试用群体持续传播产品和品牌信息，从而借此完善产品开发方案，塑造品牌知名度，大规模提高产品购买率。它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、互联网口碑传播等多方面的内容。

当前，随着试用营销这一新概念逐渐进入中国内地，越来越多的厂商也开始模仿、推行试用营销。在此背景下，催生了越来越多的试客们。试客们通常由白领女性、时尚一族及学生，甚至包含能够上网的社区退休老人组成。他们热衷于通过互联网寻找商家提供的试用赠品，在试用并予以品头论足后才进行买与不买的消费决策。目前，试用营销已逐渐成为很多新品牌进入市场时的选推广方式。

如前年日本化妆品品牌DHC就是通过免费试用装的推广打开了中国市场，并获得了不俗的市场业绩。现在，很多成熟品牌为了开发新市场、新客户，也开始选择试用营销的方式。

可以说，作为一种更经济精确的营销手段，试用营销不仅能吸引比传统广告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能针对性地进行细分覆盖传播、促销，做到有的放矢，成为提高产品成交率的法宝，因此，也越来越受到中小企业的青睐。

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由于目前中小企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实，因此，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。

那么，在经济低迷时期，中小企业该如何结合时下社会环境及市场特点“亮剑”试用营销，并通过试用营销成功进行营销革新和转型，来源中国酒业新闻网以化解企业面对的种种营销困境呢?

网络营销领域的专家提出了网络营销的必要条件，一点是良好的品牌信誉，第二点是科学合理的管理模式，第三代是有趣味性的高质量文案与活动策划。这些必要条件旨在为营销产品开辟出属于自己的罗马大道，实现销量增长品牌增值，不被时代的大浪潮所吞没掉。

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