4步教你写出好网站文案，甩甲方一脸

无论是在网站建设、网站营销推广、网站页面、海报宣传中，总需要文案的存在。

如果你问一个刚入行的小白，距离你写出打动人心的好文案，还要多久？

TA可能会回答，几年吧。也可能会犹豫，要不我还是改行吧。

文案真有这么难写吗？

文案是什么？

这是最基础，同时又被很多人忽视的问题。

许多学者、研究人员、广告人，都给文案下过不同的定义，我们看着就很烦，因为他们自己都没达成共识，还来给我们上课。

但这给了我们一个启发：文案，是一种哈姆雷特。可以被多角度分析、多层面解读。

那么我们也选取一个角度理解，把文案看成是一种技术活。

这种技术活不同于代码编程、科学试验，它是一种糅合了语言学、文学、美学、哲学、社会学、心理学、传播学、广告学、市场营销学、经济学等多领域知识与技能的综合性技术活。

文案需要哪些技术？

既然是技术活，就讲究策略、方法与手段。下面从三个方面简单分享一些个人经验，仅供参考。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察说白了，就是不要代替消费者去臆想。

许多文案小白请教职场前辈的时候，都听过一句话——“把自己当成消费者去想一想”。

但这话是有问题的。

假如你给卫生纸写文案，OK你用过，你是消费者，这样问题不大。

但假设一下，男生写姨妈巾文案？女生写刮胡刀文案？月薪三千的实习生写坐拥江景别墅？

你说你有想象力和同理心，可以揣测消费者的想法，但这不是洞察。科幻小说家想象力一流，但写出的是科幻，不是科普。

尊重你的消费者，该做的市场调查要去做，关注顾客的感受和想法。你是一个个体，不是群体，你代表不了每一个消费者。

有了洞察，对消费者足够了解，才有恰当的策略。

2.方法

有了洞察，动笔写作前要想好用什么套路方法。常见的有帮消费者处理问题和唤醒向往两大类。

（1）处理问题

以产品功用解决消费者面临的问题与困惑。

比如日本某酒厂文案，“在东京失恋了，幸好酒很烈”，用酒安抚内心，这是处理问题。

（2）唤醒向往

以美好情境、情怀格调，唤醒消费者的向往。

比如香港某酒店文案，“我一直想到你房间去看月光”，这是唤醒向往：多美好啊一起睡吧。

3.手段

确立套路就可以开始写作了。

大家都知道要多阅读、多学习、多练习，坚持不下去怎么破？

那就教你几个easy的方法，假以时日也有成效：

（1）多听相声、刷歌词

相声是一门语言艺术，歌词同样。宋词其实就是歌词呢。走心观赏一样能从中学习语言表达方式。

（2）多和不同的人聊天

许多文案，尤其是女性文案，性格较安静内向。可以尝试和不同的人接触，不同职业经历的人，能丰富你的见识，并学到接地气的语言。

（3）多借鉴

多欣赏学习国内外优秀广告文案，并问自己，如果是我，这个文案对比我会怎么写？发现自己的思维短板在哪里，也可以针对性训练写作。

（4）自虐式写作

一篇文案写完后，规定自己再写一篇同主题的，但不能使用上一篇里出现过的语句。

如果觉得还不够虐，那半年后回顾下，再写一篇。

这里的手段，着重于文案在语言写作层面上的提高手段。

掌握以上技术，就能写出好文案吗？

虽说好文案一定使用了好技术，不管文案撰写者是有意还是无意。但使用了好技术，未必就是好文案。

就像一个矮穷矬熟知撩妹108法，用尽心思表忠心献殷勤追女神，女神也不会选择他。但如果女神选择了他，他一定用尽心思表忠心献殷勤过。（虽然实际原因可能是喜当爹）

为什么会这样呢？

因为文案这种技术活，是要点天赋的。

天赋又是什么鬼？

EXO ME?

认认真真看到这里学习技能，你跟我说要天赋？

表紧张，这里的天赋，并不像你想的那么悬。

它就是一种感觉。

可以理解为语感、文字驾驭能力、感知力、灵感等的综合体。它是可以通过多读多写多听多看等方法训练提高的。

也许现在你还没有搞清，但等你按照前文的方法实操一段时间，就会恍然大悟了。

有了技术+天赋，就能写出好文案吗？

理论上是这样的。

但是。教你怎么写作文的一定是语文老师，作家只会告诉你去生活吧。

同样地，真正的好文案也不会告诉你怎么写文案，毕竟当最好的产品出现的时候，不需要文案开口，就已经无声胜有声了。

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