公司网站建设策略及网站推广的常见误区

      随着网站建设热潮的兴起，长春不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢？答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。

      要通过网站来吸引客户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是企业与客户沟通的桥梁！网站就像人一样，外表（页面设计）、谈吐（网站内容）、举止（网站互动功能）、名气（网站推广优化）都在影响着客户对企业的判断，决定了客户是否愿意与你展开合作。

     下面我让我们来分析下公司网站建设的策略，如何制作一个有效果的精美网站。

     一、网站首页制作：让客户对你“一见钟情”

     一笔成功的生意往往是从与客户的第一次会面开始的。衣着、发型、表情、声音、名气……，每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第一印象，网站首页的色彩、版式、导航，甚至网站打开的速度，都会决定客户对企业的印象。

      那么，网站首页要如何吸引客户呢？

      首先，首页的打开速度一定要快，不要让客户等到花儿也谢了。有些企业特意在首页设置了一段展现企业文化或产品的动画，希望让客户先欣赏动画，再进入主题，结果却适得其反。互联网的浏览讲究效率，一旦客户等待的时间超过8秒，绝大多数客户都会离你而去，

      其次，首页的形象要鲜明，要符合客户喜好和企业特点。

      要让客户记住你，就要“与众不同”。但是“与众不同”不等于“特立独行”，网页要针对客户的喜好来设计，不同的行业、品牌，针对的客户群不同，品牌理念不同，网站的形象也必须个性化，要营造令客户倍感亲切的氛围及体验，才能够让客户愿意继续浏览下去。

      二、网站栏目：与客户找到“共同话题”

      有了出色的第一印象，接下来，要让客户产生好感，就要找到与客户的共同话题。网站栏目的规划要围绕客户需求来设置，要让客户感兴趣，而千万不要以企业为中心。

      网站栏目的规划，要做到以下几点：

      第一，栏目命名要清晰、易懂。有些企业喜欢给网站栏目起些别出心裁的名字，有创意是好的，但是名称一定要跟里面的内容产生关联，千万不要“风马牛不相及”，产生反效果。

      第二，栏目结构要层级分明。网站的内容众多，要让客户最方便地找到所需要的内容，必须做到层级分明、条理清晰。网站栏目最好不要超过三层，不要让客户层层剥茧似的来寻找答案。

      第三，导航条的位置要明显、统一。这个道理看上去最简单，但是许多网站却做不到。客户点击了进入了某个栏目，却找不到返回上一层页面的导航，只好关闭窗口离开，这种例子不在少数。

      三、网站内容：让客户信服的“魅力之源”。

      千篇一律的网站内容是无法打动客户的，要让客户进一步产生兴趣，就要对网站内容进行精心的包装。

      试着以对朋友交谈的方式来介绍公司和产品，网站的介绍要尽量的浅显、生动，而不要枯燥，甚至是晦涩。当然，如果面对专业的客户，也要用采用专业的语言，但是专业不等于枯燥或者呆板，要让客户能够顺畅地阅读下去，才能产生合作的兴趣。

      除此之外，网站内容还要注意突出重点、图文结合。毕竟在电脑上的阅读是容易疲劳的，配合以适当的图片，另外将重点内容加以强调，可以帮助客户加深理解，增进客户的阅读兴趣。

      四、互动沟通：学会倾听客户的声音； 体贴与关心：客户跟进与维护

      要让客户爱上你，不仅要靠魅力来征服客户，还要懂得倾听和理解。客户究竟有哪些顾虑？客户希望得到哪些服务？让客户把疑虑说出来，再逐个消除客户的顾虑，离客户爱上你就不远了。

      客户已经对你产生了好感，但是，是否就会立刻“爱”上你呢？答案很可能是否定的。“贵公司的产品很好，服务也不错，但是我还是要再考虑考虑。”听到这句话，即使是最好的销售人员也无可奈何。毕竟项目合作不是轻易的决定，客户要多加考虑也合情合理。

      下一步就要及时跟进客户， 利用客户在网站上留下的email信息，网站可以定期地给客户发送最新的产品服务资料，发送最新的公司动态，可以在节假日给客户发送节日问候，甚至当客户再次登录网站的时候，还可以记录客户的浏览习惯，让客户倍感亲切。

      网站同样要“以人为本”，对于每一个曾经访问过网站、留下资料的客户，坚持着体贴与关心，最终，这些“休眠客户”最终也会被征服，真正地“爱”上你。

      好的企业网站不仅仅在于页面的清新美观，功能强大和人性化，更重要的是有多少需求客户和潜在客户的关注。只有让更多客户发现你、认识你、了解你后，才能有机会取得客户的成功合作，那么如何让更多的客户发现你、认识你呢？答案：网站推广、网络营销。

    下面主要来讲下企业网站推广的常见误区：

    误区1:盲目追求流量和排名

      接触过网络的人都知道网站需要流量和排名，但是这仅仅是事情的一方面而已，很多人都没有看到另一面，网站不只是追求流量排名那么简单。我们知道，流量和排名是基于网络广告赢利模式的一个产物，但是当前获得流量和排名的已经成本大幅增加，很多时候可以寻找其他的捷径，而不一定要花费大量的时间和金钱去做一件盲目的事情。流量并不是越多越好，关键是有质量的流量，来的访问者是不是真正有需要的目标客户。

    误区2:完全不做任何推广

     根据统计，超过90%的企业网站建设完成之后就再也没更新维护过，成为信息的孤岛现象。很多老板会讲，我生意很忙，我不懂网络，我不知道怎么去推广。这也反映了很多老板对网络的重要性还没有足够的认识和了解，以至忽略了网络营销这一重要的手段。作为老板，当然这些事情不需要自己来做，这些完全可以安排公司的员工来负责，就算员工不懂，也可以让他们去学习，多学习，多实践自然也就会了。

   误区3:希望不要成本做品牌推广

   随着网络的发展，低成本的推广方法已经很少，做品牌当然需要有一定的资金投入。网络是低成本的推广渠道，但并非是不要成本。要有回报肯定需要先投资，做任何事情都一样，因此做网络营销一定要先打破这个幻想。当然，怎么样有效的控制成本，用最少的投资获得大的回报，这是我们研究的另外一个重点，也是专业人士的价值所在。

   误区4:盲目的做大量推广

   容易犯这一类错误的企业一般都有自己的推广预算，资金雄厚，也希望通过网络来推广宣传。但是，由于没有根据自身的网站定位及行业特点来宣传，对网络营销了解不够，很容易盲目的在在百度谷歌甚至门户网站投放大量的关键词广告，最后却往往收效甚微。主要症状：（1）缺乏目标性（或目标太大）、（2）目标人群不明确、（3）关键词选择不当。这类企业往往在浪费了大量金钱之后将原因归咎于网络没有作用，最后干脆放弃了网络营销或者对网络营销敬而远之了

   其实网络说到底只是一个工具而已，关键是怎么去运用。这就好比一把柴刀，你不磨好就拼命乱砍一通，最后却怪罪是柴刀不好，不够锋利，这实在是一种悲哀。企业想要做好网络推广，必要要有一种良好的心态和清醒的认识， 统筹规划，成本预算，综合评估，坚持不懈。

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