中小型网站的盈利方式探讨

无论中小型企业网站或者是大型网站，最终的目的都是盈利，只不过中小型网站有了流量之后可以直接增加收入，而大型网站有了流量之后是为了发展业务，最终目的还是为了增加收入。那现在大家思考一个问题，你的网站有了一定的流量后是不是一定就达到了预期的目标。答案显然是否定的。

我们先来看下目前网站主流收入方式：

1、广告联盟和客户投广告。现在主流的广告联盟点击单价少的可怜，高价位广告不容易匹配，每日IP不过万的话很难养活自己。很多站长每日的流量大都几百IP，更有甚者几十IP，这样靠广告联盟显然是行不通的，于是今天做个站，明天再做个站，做了一段之后挥泪转行。而客户投放广告呢，如果你做本地的行业网站，没有3000+的IP也是很难接到单子的，并且这些流量是指定向流量，大众化非本地的流量还不能算，因为这些流量基本不起作用。大家问问自己，又有多少站长每天可以做到定向流量3000+的?

2、销售产品或者虚拟商品。无论自己做站卖产品还是淘宝开店，赚钱的同样是少数，大多数几乎不赚钱甚至少数赔钱，为何?因为流量不如别人，来一百个IP成交一个就不错了，并且排名总是在后面，这是原因之一，但最核心的是你卖不动你的服务。让仅有的流量都流失了。

3、互联网周边相关。帮人建站，卖虚拟主机，做网络营销，总想着掉下来一个大单子，但往往事与愿违，因为大城市竞争空前激烈，大家挤破头去做，而小城市业务少的可怜。可能今天来个网站建设的单子，过一段有人来买空间，再过半年又接个seo的单子，这样青黄不接的不到2年，公司或团队就难以维持了。

4、在相关网络公司工作。这个可能是很多站长目前的生活状态，白天在网络公司做seo，做网站建设，做网编，但是晚上回家会做自己的站，因为自己是这个专业，比较热爱网络，所以一直在坚持，也想有一天自己成为CEO，但现实情况是做站的收入远远低于本职工作。

好了，到这里大家也许会说，你说的很对，但是流量低了不赚钱也是真理，我们到底该怎么做?我的答案也是肯定的：品牌营销，提高服务。因为很多时候你表面是卖不动产品，核心是卖不动服务。你做站流量小没关系，关键要会卖，要去引导客户，引导的过程就是服务的过程。比如一个朋友做了站有一定的流量了，上边有个栏目是拍卖频道做的不错，但是客户依旧没人愿意在他站上投放广告，宁愿去做竞价，他很苦恼。我说你可以去着力宣传卖点，抓住客户的心。

于是他就苦思幂想，他发现拍卖频道每天成交额很大，每周超过300w，于是他尝试写了一篇文章：“本网站每周拍卖金额达300w”，此文一出，很多客户主动联系他，就这样，他找到了方向，一下就发展起来了。再比如你做淘宝，你卖化妆品的，可以多建会员群，每周可以开设关于化妆方面的课程，长期以往，群里的成员就是你的优质客户，因为你们已经成为了朋友，朋友的东西不买，他们买谁的?所以他们站的流量不一定高，但是生意不会差。再比如你是技能培训类的，那么你可以把学员被聘经历，致富故事写出来，效果自然就好多了。再比如你是买服饰的，除了每天都搞活动，可以推出自己的系列：生日系列，祝寿系列等等。这样客户更容易买单，要抓住每个流量并让他们成为回头客。

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