网络推广营销方式、平台渠道与数字化营销

个人从事网络推广营销的工作将近10年，从早期的贴吧论坛、QQ群、门户网站、博客、问答、软文和B2B分类信息网站，再到这几年的微博、公众号、自媒体和短视频等新兴渠道，网络推广的方法、渠道和转化发生巨大变化。

传统的网络推广的弊端在于它永远无法看到转化的过程，双方互不信任。每次的投入心里都没有底，情况基本与线下广告差不多。

我们都知道线下广告的投放，会起到一定的推广和促进成交作用，但是转化过程永远无法追踪分析，不能实现精准化营销，意味着就要多花钱。

一个朋友做了很多年的线下广告投放业务，他一样面临这样的问题，看不到转化过程，到底起到了多大的作用，永远无法追踪。

他只能将线下广告覆盖的消费人群不断地细分化，比如家居装修类广告投放到新小区的道闸广告、灯箱广告和电梯广告中，零食类广告投放到办公楼周边，金融类广告投放到机场等等。

尽管如此，日子也不好过。一些客户不愿意支付太多的费用，最后拿一卡车的饼干零食、速食小米粥和茶叶等货物抵广告费。

事实上厂家的日子也难过，因为即使潜在消费者当时记住产品品牌，也不一定当下就购买，那么什么时候会购买谁也不清楚。

相比之下，SaaS系统的网站和小程序延伸出来的拼团购、秒杀、分销和砍价等推广营销功能，却能够带来看得见的转化。

以团购功能为例，只要有1个用户下单购买，至少可以带来3个用户购买。用户找到自己的消费人群很容易，这是实打实的好处，自动裂变营销。

转化整个过程和路径可追踪，每一个用户的数据也一目了然，拼多多带着它的“砍一刀”砍价功能，在短短几年时间积累7.88亿用户，数字化营销浪潮席卷而来。

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