【成都网站设计】创业者如何打动投资者——投资者关注的创业者条件

投资者关注的创业者条件

在我眼中，创业者可以分为两种，一种是完全是从零开始的，一般是只有一个人、一个idea或者三五条枪，他们需要的是天使投资；另一种是可能已经具备一定规模，需要去扩大业务，他们需要的是风险投资。对于这两种投资要求的条件不太一样，但有些共性的地方。

千淘资本创始合伙人李华兵

首先也是最重要的是看团队的能力。只要团队是对的，即使最开始选择的方向不对，但经过一段时间的调整，该团队凭借其市场眼光、资本运作能力、产品把握能力，总能够找到合适机会，做成事业，投资者愿意给这样的团队投资。其中典型的代表是周鸿祎、陈一舟，他们虽然也走过一些弯路，但最后获得了成功。

在判断一个创业者是否可以投资时，还会看其履历，比如做过什么产品，带过多大团队，积累了多少用户，有哪些成功的样板等。虽然看起来比较经验主义，但这些东西会给投资者一种心理暗示，因为背景光鲜的人已经在某些方面获得了成功。比如许朝军，由于在盛大和人人网有丰富的资历，所以当他出来创业时，便轻松获得了投资者的青睐。

当然，如果没有这些光鲜的背景，但入手快，不只有idea，而且能拿出产品说话，执行能力强，同样也能获得投资者的认可，比如蔡文胜。其实投资也是很感性的，假如是在起点差不多的情况下，干得快的那个人一般会增强投资者的信心，从而获得投资。

其次，顺势而为，在正确的时间点做正确的事情。尽管上面提到最开始选择的方向未必准确，但也应该要尽量准确。比如现在要做一个Office软件或者操作系统的话，这明显是一个饱和的市场，不宜再涉足。再比如当年中国最早的B2C网站8848，相信任何一个互联网人都会对8848这个品牌予以崇高的尊重，因为它是一个里程碑，但事实很残忍，它成了先烈。失败的重要原因之一就在于对形势的判断失误：1999年时，中国网民的基数根本没有达到普及电子商务的层面，就像在一片根本就没有水、电这些配套的荒地里建摩天大楼一样，结果可想而知。

再次，投资者对创业者的创业激情更多的是一种感觉，比如创业者从一开始就每天去打高尔夫球、把公司搬到高档写字楼，这给人的感觉就是味道不对。在初期应该学会节约成本，并将精力全部倾注在事业上。此外，在创业早期，核心创业团队成员之间应该有合理的股份比例结构。投资者还会去考察创业者的领导能力、人品、口碑等，但凡有风吹草动，觉得对你这个人不太可信，比如偷过前公司的专利，那么就不会去投。因为有些东西是浸在骨子里的，只要基因是错的，将来可能就是错的。

最后，我想给创业者一些敬告。资本市场是一个残酷的战场，在同等条件下，把握住一次机会就会得到正向叠加，从成功走向更成功；当然，不要惧怕失败，倒了可以再爬起来。而如果坑了投资者的钱或者骗取了投资者的信任，那么就永远不会再拿到投资。所以要珍惜自己的信誉，否则以后这个市场上没有你的立足之地。

本文选自《程序员》杂志2011年07期，更多精彩内容敬请关注07期杂志

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