【品牌打造】高起点成就高品牌

面对竞争激烈的市场，品牌能让您占据一定的优势，那么面临危机的企业新产品该如何打造品牌呢？

新产品，是许多创新型企业面临的重大难题。我凭借十多年的品牌策划经验，对新产品塑造成品牌进行了策略性思考，并大胆付诸于实践，赢得了市场的认同。

我认为，新产品往往具有技术优势，令人耳目一新的感觉。但好产品不等于好卖，如果不懂的营销，很难卖出去；如果要想产品好卖，就必须通过策划与宣传，让产品说话；如果想得到更多消费者心智认同，就必须在产品设计时，就要具有品牌意识，使之以后成为品牌，最终形成核心竞争力，实现市场区隔，让企业持续地健康发展。

那么，新产品如何迅速打造成品牌呢？概括来说，我们可以从“起点高、速度快、服务好”三大方面构思及塑造，在此，我如下分别进行简单阐述：

第一方面新品牌塑造要“起点高”

我们应该站在“全球化、品牌哲学”的高度，塑造新品牌。据了解，深圳大疆科技公司，自从成立公司开始，创始人就站在“全球化品牌”定位高度，短短几年时间，把大疆无人机打造成全球第一品牌，它成为了我们学习榜样。正如“思想走多远，就能走多远”的语境一样，高度决定出路。我们可以从如下几方面做起：

1、我们首先对新品牌进行战略规划，必须具有全球化视野，遵从品牌发展规律，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，如品牌定位、发展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等全方位提炼和设计，以品牌高度贯穿每一个环节。

2、我们对产品（含竞品）进行提炼和分析。一般来说，品牌发展分为四个阶段：一是产品阶段；二是感官阶段；三是文化阶段；四是习惯阶段。为此，我们根据不同的品牌建设阶段，制定不同的营销战略和品牌诉求。

而新品牌处于产品阶段，因此，我们必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等，然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略，这些都是品牌专业人士的必备工作，并且要有全球化战略远光、品牌哲学高度和专业水平。

3、新产品设计和体验，起点也要高，做到“时尚化、个性化、高端化”。据了解，许多新产品，目标消费者大部分是80、90、甚至2000后的人群，他们主要特点：高标准的审美观、喜欢时尚、热衷网络、追求品牌、喜欢体验、具有个性等等。

同时，他们十分注重产品的“功效性、安全性、便利性”，而产品价格不是他们首先考虑的，所以，新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，起点一定要高，否者，很难赢得目标消费者认同与共鸣，产生购买冲动。

第二方面新品牌塑造“速度快”

信息化时代，互联网不断地改变我们生活，以“快”制胜，成为了市场竞争的新常态。而新产品要想迅速建立品牌，就必须全方位包含企业决策层等方面的速度要快，我们主要从如下几个方面着手：

1、通路建设要快。

新品牌打造的关键因素之一，就是营销通路和模式选择。由于各个企业的优势和资源不同，制定营销通路发展模式也不同，比较传统的模式有：直营或者加盟连锁方式、还有比较松散的战略合作方式、直销模式等等；

新的模式有：网络销售模式、OTO网络商业模式、个性化定制模式等等，无论选择哪种模式，营销通路建设必须速度要快，争取短时间内，完成通路或终端体验店建设，争抢市场先机，迅速从深度和广度两个维度，大力推广和发展新品牌。

2、品牌传播要快。

品牌传播之前，我们必须提炼好品牌诉求点、支持点、广告语和相关文案，品牌LOGO、海报、视频等宣传品设计和制作，并且要求简约、美观、有创意，个性化，同时，结合企业资源，做好媒介策划及广告预算等方案。我们充分利用互联网和社区媒体传播速度快的特点，从软、硬两个方面考虑，坚持“节省、快速、有效”的原则，针对目标消费者，全方位、立体式、多层次品牌传播。

比如建立产品互动体验店，实现口碑传播。利用广告宣传，如传统的户外、报纸、电视、公关事件等立体式轰炸。另一方面，比如利用博客、微信、QQ、校园网络、社区媒体、短信、二维码、手机广告等新媒体宣传，实现快速品牌传播，短时间内，打开新品牌知名度。

3、产品更新要快。

随着高科技迅速发展，技术取得比较竞争优势，很容易别人模仿和超越，这是目前市场现实和残酷性。

新品牌只有利用自己技术研发优势，短时间内，不断更新和推出新的更好的产品线，做到推陈出新，以“快”制胜，让市场追随者和模仿者来不及时间反应，无所适从，迅速建立市场壁垒。同时，我们要接地气，深耕终端体验店，根据不同需求，策划多层次、全方位的营销活动，以及销售促进计划等等，主动同目标消费者沟通，提高新品牌认知度和忠诚度。

4、营销执行要快。

好的策划，必须有执行力强的团队，否者，再好的策划和创意，也是废纸一张。新品牌营销执行中，除了建立执行力强的团队之外，还必须市场反应和执行速度也要快。

时机瞬息万变，稍纵即逝。我们知道，小米手机成功的重要原因之一，就是分销执行速度快，从网上预订，到消费者手中，短时间内，迅速布满全国，这就是小米品牌竞争力，它是从手机红海市场中杀出的一条黑马。

而“加多宝”快速更名，并成功建立起“加多宝”品牌，其主要原因之一，就是利用王老吉渠道不完善的弱点，滞后几十天的时间差，迅速抢先终端拦截和分销，最后实现了华丽转身，这两个品牌的成功，就是营销执行力“强和快”的典型案例。我们在新品牌建设中，是否可以借鉴呢？

第三方面新品牌塑造“服务好”

许多新产品，服务是必不可少的重要环节，它的好与坏，对品牌产生重要影响。因此，我们必须万分重视产品服务，尽量提供给客户“优质、体贴、快乐”的最好服务，我们可以从如下几个方面切入：

1、产品体验专业化。

新产品体验宗旨，往往突出“专业、有效、时尚、满意”。体验店的终端形象，做到“标准化、专业化、品牌化”，场景设置更加人性化、生动化，结合消费者习惯，给目标消费者多角度美妙的体验感受。

同时，我们通过体验店注入更多品牌元素，潜移默化地告诉消费者，新产品具有明显功效性，实用、方便、更加安全等知识，并且质优价廉，进一步提升品牌价值。

2、员工培训常态化。

正如说：“员工是企业的重要财富”。企业建立员工培训常态化制度，是提高员工服务素质和认同感的有效手段，培训可以从如下几个方面进行：

一是企业文化培训，增加全体员工文化认同感、责任感和凝聚力。

二是营销知识和技能培训，主要针对营销市场人员的专业培训。

三是市场服务人员的培训，主要针对产品服务的终端人员培训。

除了培训再培训外，我们要求人员服务素质高、专业化、形象好，善于沟通，建立服务标准、服务文化和奖励制度，比如青岛海尔的服务文化和制度，就值得我们学习。

3、消费沟通平台化。

新品牌企业建立网络沟通平台和全国服务热线，实现网络化管理，它不但加强了同目标消费者互动沟通，而且有利于信息收集、反馈及提升服务水平。

“移动互联+智能+”的发展，给了我们更好的工具。从长远来看，新品牌企业最好自己建立大型网络云端平台，顺从“互联网+”应用的发展趋势，采用比如OTO商业发展模式，即“线上线下互动”模式，利用物联网的发展机遇，走国际化道路，迅速发展全球市场，成为国际品牌。

4、服务体现公益化。

品牌发展告诉我们：公益活动是品牌美誉度有效手段。参加和制定多方面公益活动，更能体现消费者对新品牌好感，比如每年不定期举办公益免费服务活动，有利于增加品牌正能量。

另外，我们可以采用“整合营销”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌竞争力。比如同社区、医院、学校、政府、公益等部门合作，借助媒体力量，提升品牌美誉度，扩大品牌影响力。

总的来说，新品牌处于品牌建设的产品阶段，由于目标人群素质越来越高，品牌生态链发生了显著变化。因此，我们制定品牌和营销战略必须起点高，市场营销与推广的速度必须要快，我们提供的服务更加好，只要采用这种策略，利用好企业资源，也许这是快速打造新品牌的捷径，让新品牌迅速成长！

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