商务谈判中的十大禁忌,营销人不可不知

2021-01-28    分类: 网站建设

01忌目标不清

大多数营销人虽然有笼统的目标,可是却缺乏每次谈判的阶段性目标。很多谈判不是一次就能搞定的,而是需要多次进行。当需要分多次洽谈的时候,很多营销人就犯怵了。可是,如果你缺乏每次谈判的阶段性目标的时候,那如何获得自己所期待的结果?又如何在谈判中掌握主动权呢?又怎么控制好谈判的节奏呢?

如果没谈判提纲,营销人可能会不知所措

02忌缺乏提纲

你有多大权限,你必须非常清楚

03忌权限不明

谈判是很严肃的事,切忌心不在焉

04忌心不在焉

意气用事,总是不好的现象

05忌意气用事

谈判中需要避免前后不一的情形

06忌前后不一

一旦全盘否定,就会导致严重后果

07忌全盘否定

有些人总喜欢扮作酷酷的模样

08忌冷酷到底

相互妥协,最终才能谈判成功

09忌不懂妥协

要学会适当妥协,但是不能随意折中

10

谈判参与得多,领悟得多才能更专业

总之,商务谈判中的禁忌事项是很多的。营销人需要在实践中寻求好的谈判表现,同时,也需要学习上述常识性的禁忌事项,以快速提高自己对谈判的适应能力,并让谈判的对方感受到你的专业和敏锐。营销人也可参考本人的文章《运用好商务谈判的十大技巧,可使营销人获得谈判技能的快速提升》,以获得更多维、更细致的谈判方面的专业技巧,从而全面提升自己的谈判技能。

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