枣庄业务推广vivo业务员的自白：享受做销售，“赢”的感受比赚钱更爽

小镇糊口空隙闲适，人情世故往来颇多，对付开店经商，也并无太多章法和尺度。经销商与vivo是平等的相助干系，要刺激销量并担保他们竭尽全力共同vivo开展促销勾当和业绩方针，“人情”显得分外要害。

此时间隔他入职vivo还不到3个月，但斐然的销售业绩已经让他迅速获得了上级的赏识，因此才会被派去“打硬仗”。高沙全镇12月份vivo销量为200余台。小舒1月份的销售方针是480台，约为12月业绩的两倍，他必需在短时间内迅速搭建好团队，而且教育团队完成销售方针。其时，率领只丢下一句话，任务是不会变的，你本身想步伐。

“聊”出来的培训

乡镇不如县城和都市里繁忙，小舒时常去门店帮导购、经销商卖手机，甚至擦柜台、拂拭卫生也成为了他的日常事情。作为业务员，获得导购员和经销商的承认至关重要，只有被承认，才气教育团队一起向同一个方针尽力格斗。

由于刚插手vivo不久，又是以后外区域调配过来，面临履历富厚的导购员和年事更长的经销商老板时，即即是回到了本身的老家，小舒并没有获得多大的接待和支持。但作为练习有素又颇有天分的销售主管，对付如何打入这个团队，他胸有成竹：“第一步是跟所有的老板把“客情”维护好，让所有的老板都认识我。第二步是把库存和导购员团队的布局成立起来。”

“有的导购员都做了三四年了，从销售的层面来说我大概不如他专业。既然作为他们的率领，通过其他的方面你要相识这个导购员心里想什么，他需要什么。好比他小孩子生病，我给他买了伤风药;接他小孩上学、放学。他生日的时候我相识到了，可是没有汇报他，当天买了个蛋糕送给他。”小舒认为，“你做了几件小事，他就逐步地以为你这小我私家照旧蛮用心的。在这样的率领手下干事照旧蛮好。”

为了让经销商的门店发挥大代价，门店老板和每一个伙计对vivo来说都举足轻重。因此，到店内对经销商老板和伙计展开一对一的培训很是重要。若恰逢有客户过来看手机，就现场演示给他们看。不求能做到导购的专业水平，可是起码Vivo大的卖点，他们需要知道。长此以往，老板们的销售技术获得晋升的同时也能感觉到vivo对他们的重视。“他心存谢谢，也会主推你的Vivo。”小舒说。

人口相对麋集的高沙镇，也是vivo在洞口县的主要疆场之一。在这个名不见经传的小镇，因为小舒的到来，vivo和OPPO的战争悄然打响。

在乡镇，经销商老板一般都没有受过专业、系统的销售培训，纯凭履历在卖手机。在他们的观念里，Vivo的特点无非是质量好，设计好，价值统一。以Vivo近期的主打产物X9为例，以小舒的调查，“许多老板都不知道它的前置双摄是干什么的，只知道它有两个摄像头，告白也是这么说的。”

“这个时候我做了一件工作，就是打动他们。”

员工眷注之外，培训也是业务员事情中很是重要的一部门。经验严格选拔正式入职后，员工也需要按期接管培训。

在小舒的暖心攻势下，被打动的不只有经销商老板娘，尚有履历富厚、自视清高的导购员。

依靠这支步队，vivo整个2016年的市场表示颇为不俗，中国市场全年出货量为6920万部，仅次于OPPO和华为，较2015年同比增长96.9%。

2016年12月，小舒被派往本身的老家——湖南省邵阳市洞口县高沙镇，作为手机品牌vivo的乡镇业务员，打点辖区的经销商、导购员，并主导区域的线下促销勾当。

高沙镇全镇共有20个vivo授权经销商门店，日照百度爱采购，个中6个门店有vivo派驻的导购员。这些导购员直接管雇于vivo及其署理商，需要经验严格的培训和测验，才会被聘用。

Vivo的销售军团在线下的战斗力是颇有名气的。依靠署理商营销模式的敦促，vivo深耕三四线都市、县城和乡镇，打造了凝结力、战斗力极强的销售军团。所有授权经销商门店的导购员由业务员(乡镇)或督导(县城)率领，在一线如狼似虎般抢占市场份额。

每月9号此日，小舒便早早起来，为导购员们送早餐。圣诞节会送经心包装好的苹果。恋人节则是玫瑰花。不只是导购员，经销商也是小舒实施员工眷注的工具。小舒印象最深的是，一位老板娘说：“一般只有导购员有礼品，这次老板娘也有。嫁给我老公那么多年了，还没有收到过他的玫瑰花，竟然收到了你们Vivo公司的玫瑰花。”

为了走近经销商和导购员，而且让他们从心底里真正承认和信任本身，小舒做了自出机杼又接地气的员工眷注。其时正值vivo X9上市，小舒应景地将每个月的9号定为vivo高沙镇的家庭日，并向上级申请了一些预算，旨在“加强导购员的归属感”。

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