直播卖货要这样做

如何直播卖货

语音直播卖货，注重直播的差异化

如今直播的平台太多，粉丝注意力难以集中，一般的直播活动很难调起粉丝的激情和参与度，更谈不上卖货。一场有效的直播卖货一定是有很强的差异化和核心竞争力。语音直播卖货通过“垂直大V+内容+奖励模式”来提升用户价值，加速产品输出。

与其他直播卖货平台的区别：

　 可植入分销功能，以较低的成本完成招商、吸粉、推广的环节。粉丝不仅可跟主播互动，打赏，还可以“边看边买”，享受优惠折扣，分销奖励等。

未来5年，一定会有上亿人加入直播行业。惠商直播卖货系统的诞生，构建全新的“互联网+共享经济+消费经济”商业营销模式，帮助企业搭建高效、一站式的销售渠道，打造一流直播电商商城平台!

直播行业大爆炸，越来越多的人注意到直播，加入它的行列，成为直播观众。那么企业要如何通过直播吸粉卖货卖服务？

一、定位

定位非常重要，因为没有特色没有个性化，别人是不会成为你的粉丝的。

二、选择直播平台

根据你自己的定位选择相应的平台，以一个为主，其他为辅，如果有直播团队，可以根据自己或团队直播的定位选择进驻各大直播平台；每个平台的人群不同，所以选平台要根据自己的定位。

三、准备装备

最简单的就是一台手机＋支架＋灯光，复杂一点的，可以配备专门的直播电脑＋音箱＋变声卡＋话麦＋直播间背景图＋直播间装饰等；

四、准备直播内容

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律.

五、准备吸粉道具

专门制作一个道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。还有背景布置，要符合内容，所有的都要围绕自己的定位做扩展。

六、裂变

直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。

前期没人气可以多叫朋友来活跃气氛，主要以吸粉为主，不要一开始就想着快速卖货，一开始就打广告，谁都会反感，让粉丝对自己有一定的粘度以后再开始慢慢植入广告，当然，如果你内容定位和自身产品一致的时候，一开始就在粉丝心中固定了形象，卖货自然水到渠成。如果是做服装类的，一开始直播的内容最好就跟这些息息相关；如果是保健类的，就可以是关于健康。当然，直播的人员得非常了解这一块。

在直播前预热，做好选品准备和直播预告，选品要应季，保证库存充足，提前预告直播时间、内容和福利。在直播时要口播引导，点击直播间购物车内商品。

直播要注意的事项：

1. 展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等

2. 描述准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产品相关的属性进行仔细描述。

3. 使用心得，向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等，如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产品使用有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产品等。专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式等

本文题目：直播卖货要这样做
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