上海网站建设网之章 市场定位（1）

关于商场定位，您只需处理一件工作即可，那即是找出相对于竞争对手的优势，并使之在消费者心中占有必定的方位。不管是对您的公司仍是商品，尽量找出自个的特征，并传达给顾客。

不管是对您的顾客仍是对您的竞争对手，尽能够多地找出有关他们的信息，都将有助于您做出的商场定位。公司的潜在顾客也是做定位决议方案时不行无视的一个要素。

技术点1 如安在消费者面前显得异乎寻常

主 题 词 广告推广?商场定位?异乎寻常

适用情形 当需求规划一种商场定位以满意方针“顾客”时，检查此技术。

? 技术描绘

咱们晓得，在如今这个社会化大生产的商场经济条件下，每天都有很多的商品面世，消费者每天都要面临许许多多类似的商品，并从中进行挑选。

那么，怎么让消费者在很多可选的商品中看中您的商品呢？退一步来说，也即是怎么使得您的公司与商品在方针消费者的认识中显得异乎寻常呢？您需求：

1．规划一种商场定位

要让消费者们觉得，只要您的公司才干更佳地满意他们的需求。商场定位即是让消费者们觉得您的商品比另外商品有更高的价值，使得公司和商品具有一起的特性，能够深深地招引消费者。

2．描绘商场定位

公司的商场定位大概包含哪些内容呢？您能够联络消费者需求答复下列疑问：

（1）要进入的商场竞争剧烈程度怎么？是不是还有空白的当地？

（2）争夺商场上哪一块领地？

（3）方案用啥方法来使自个显得异乎寻常？

（4）在消费者眼里，您的公司是做啥的？

（5）您的公司是为啥样的消费者效劳的？

（6）能为他们供给啥功效的商品？

（7）竞争对手给消费者供给哪些商品？跟他们对比，消费者会怎么看待您的商品？

3．对商品商场进行细分

不管一家公司的运营规划多大，其推广都不行能招引悉数的采购者，或许至少无法以同一种方法来招引一切的采购者。再加上采购者为数很多、散布广泛而且都有不一样的采购习气，这就使得您的商品总具有必定的商场规划。

对商品商场进行细分后，分归于同一个细分商场的消费者，他们的需求极为类似；分归于不一样细分商场的消费者，对商品的需求存在着显着的不一样。

您能够依照以下的过程，对商品商场进行细分：

（1）断定商场规划

（2）列出潜在顾客的基本需求

（3）对比潜在顾客的需求，去掉一起的有些

（4）依据区别分为不一样的顾客群

（5）进一步剖析各个顾客群的特色

（6）测定各个顾客群的不一样规划

4．挑选特定的细分商场

通过对商场的剖析、评估之后，您就能够挑选一个最适合自个的细分商场了。假如以为公司本身的资源条件有限，对细分后的商场依然觉得太大，则能够对该商场进一步细分，以有效地使用自个的资源，为方针顾客效劳。

5．拟定方针商场战略

不一样的细分商场在顾客偏好、对公司商场推广活动的反响、盈余才能及公司能够或许情愿满意需求的程度等方面都各有特色，您要在精心挑选的方针商场上稳重分配资源，以断定把商品投入哪些商场，以及怎么投入这些商场。

您能够挑选下列几种方针商场规划战略：

（1）单一细分商场集中化战略

（2）商品专业化战略

（3）商场专业化战略

（4）挑选性专业化战略

（5）全部掩盖战略

在实践中，您大概先进入最有招引力、最适合自个资源特色的细分商场，然后依据商场改变和公司的运营需求有方案有组织地扩展自个的方针商场规划。

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