短视频电商运营，如何实现多赛道变现

如今的短视频，已不仅仅是一种娱乐休闲的方式，更在逐渐影响人们的主流生活。

人们沉浸在短视频中，放松身心、获取知识、开拓视野，甚至潜移默化间改变了生活方式。

一、入场短视频是商家必经之路

2019年的互联网趋势报告指出，在移动互联网行业整体增速放缓的大背景下，短视频行业异军突起，成为“行业黑洞”抢夺用户时间。

从2017年4月，到2019年4月，中国短视频APP日均使用时长从不到1亿小时，增长到了6亿小时，其中抖音、快手、好看视频，占据短视频前三，引领用户数量和时长增长。

横向对比各个品类的app，明显看到用户使用移动互联网的习惯已然改变，在短视频上消耗的时间明显高于其他。

在这种大环境下，各大品牌逐渐将战场转移到短视频领域，如何抢夺短视频用户流量、实现变现，是所有电商运营者必须认真思考的问题。

二、短视频变现五大途径

越来越多的企业都开通了自己的短视频账号，但并不是所有账号都能实现转化。想要提高转化，除了获取大流量以外，还要掌握正确的变现方法。

目前，短视频变现主要有以下五种途径：

1、直播

随着电商商城平台获客成本提升，利用直播技术来引流，能够降低获客成本。年轻的、下沉市场消费者依赖意见领袖的引导。

消费者对产品的个性化需求越强，越来越倾向于即时满足替代延迟满足。所以直播市场异常火爆，李佳琦们的带货能力也越来越强。

根据QuestMobile发布的《2019年“6.18”电商大报告》显示，直播网购用户群体的人均使用时长和次数均高于移动电商全网大盘数据，其中有接近8成的直播网购用户消费能力处于中高水平。

2、植入广告

拥有一定粉丝数的账号，可以通过接广告获得盈收。在选择广告产品时，要选择那些导向健康、与账号内容调性相符的产品。

用户对植入广告很容易带有抵触情绪，进而会影响到对账号的评定。在选择广告植入方式的时候，需要考虑到账号内容的一致性，让用户保持良好的观看体验。

只有用户爱看了，才可能促成转化。生硬的植入不仅转化率底下，还有可能造成粉丝流失。

「毛毛姐」作为抖音头部KOL，接广告的能力同样很强。他的团队严格把控合作方，只和大品牌合作，广告的呈现形式也保持了视频的一贯水准，难怪粉丝毫不反感。

3、开通电商橱窗

开通购物车后就可以通过「橱窗」来展示自己的商品。这种设计非常有针对性，能够直接吸引精准的客户。具体操作流程如下：

4、用户转化

虽然抖音开通了群聊、评论等功能，但它的社交属性目前并没有发挥实际价值。很多账号运营者仍然习惯将抖音上累计的粉丝引流到微信、微博等社交平台，进行深度交流合作。

目前的流程大概是：抖音展示内容»吸引粉丝关注»向微博、微信引流»实现变现。

在这种变现方式里，存在一定的概率。有意愿到其他社交平台进一步交流的大约占到总粉丝量的4%，而最终完成购买行为的大约占这4%的十分之一。

抖音官方当然不愿意看到自己的流量被转化到其他平台，为了杜绝这一现象发生，采取了很多措施：

禁止在评论区出现商品价格；

禁止在个人资料里显示微博微信账号；

视频内容不能有营销倾向。

5、抖音官方奖励

抖音官方也会对表现好的账户进行活动奖励。

三、短视频电商运营需要注意哪些问题

诉求不同，选择的变现途径也不同。总的策略可以总结成四个“合适”：合适的品牌，合适的时间、合适的平台，投放在合适的账号。

1、如果品牌主想要直截了当把产品特性传递出去，那投放在测评种草类的账号更容易实现润物细无声的带货效果。

在飞瓜数据［商品排行榜］上，可以快速了解销量排名靠前的商品是哪些达人在推广。

通过［商品热度分析］，对比“全网销售趋势”与“抖音浏览量趋势图”走势数据是否趋于一致，从而判断该商品是否是因为抖音推广带动全网销量。

2、如果没有那么硬性的诉求，只是增加品牌好感度，就可以找品牌和短视频IP的共同点。最简单的推广方式是找该领域“专家”推介。

3、还可以从受众维度看，产品的目标消费者和博主的粉丝群体重合度、两者购买力是否契合，在根据播主的一贯内容风格来植入产品特性。通过飞瓜数据［品牌排行榜］就可以看到大众对哪些品牌喜好。

飞瓜品牌排行榜

账号过去的视频案例数据如何，类似内容是否可延续，视频内容会吸引哪些客户等等，这些都是市场考量的标准，只有视频内容质量高，商业价值才会凸显。

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