除了B2B网站，企业网络营销还有哪些选择？

（文/守护袁昆）对于绝大多数传统企业来说，做网络营销推广除了自己的官网就是做阿里巴巴了。B2B平台成为工业领域企业网络推广选平台，然而大多数企业发现效果越来越差了。

现在还能玩B2B平台吗？其实大家最开始发现阿里巴巴、慧聪网、马可波罗等平台效果都是不错的，不过守护袁昆发现不少工业领域客户说B2B平台效果越来越差了，到底是怎么回事呢？

B2B平台太多了，竞争也就大了

现在的B2B平台真的太多了，但百度的位置就那几个。想抢占百度首页的位置，除了平台自身的权重高、收录快，也需要操作者的内容优质，甚至还需要操作者自己去做一些推广。

B2B平台基本上都要收费发布内容

虽然B2B平台都是可以免费注册账号的，但免费的账号都只能发布少量甚至几条信息而已。对于大多数企业来说这肯定是不行的，如果想要发布大量的内容，只能开会员了。当然各平台的会员价格也不一样，有需求的企业自己可以看看。

B2B平台操作者能力不足

大多数工业领域负责网络的人员能力不足，拿着企业的宣传资料乱发而已。没有经过精心编辑的内容，没有编辑技巧，不懂基本的SEO优化技巧，那么想取得效果只能靠量大了。守护袁昆发现大多数人发几天信息没看到效果就没耐心了。

百度前段时间出了百度爱采购，不少朋友发现各B2B平台的流量直线下滑。除了主流的阿里巴巴可以不靠百度流量，绝大多数B2B平台还是靠百度的流量生存。那么通过B2B平台去做网络推广的朋友自然也就发布没什么效果了。

企业网络营销还能不能玩B2B平台？守护袁昆认为已经没太大的机会了，起码对于新玩家来说别浪费太多的时间。怎么解决这个问题呢？

做好自己官网的SEO优化是首要问题。

一般来说传统企业特别是工业领域都有自己的官网，但大多企业并没有重视官网的营销推广。完全可以做好自己官网的SEO优化，不要追求所谓的官网高大上好看。毕竟官网沉淀出来的都是比较精准的客户。

博客论坛还是不错的选择。

对于传统企业来说做好博客还是非常不错的，守护袁昆推荐新浪博客。而论坛可以选择行业论坛，如果没有行业论坛可以选择百度贴吧。

搜索引擎产品效果都很不错。

搜索引擎的产品比如问答、文库、贴吧都有很不错的效果。不过搜索引擎产品想发布广告类内容相对难度较高，当然做问答也少不了知乎和悟空问答。

企业想玩好互联网营销的唯一方式还是全网布局（当然要分析企业产品和服务特性选择平台），特别是BAT平台要引起重视。守护袁昆建议企业通过1－3个月的测试找到适合企业的玩法，然后加大力度做营销推广就可以了。

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