内容电商做平台有三大风险

凯叔讲故事已成早教类头部账号，年营收1.5亿+，为什么他还不做平台？为什么说内容电商做平台的三大风险？本篇跟你逐一探讨。

毫无疑问，如今是一个自媒体的时代。吴晓波频道、罗辑思维、凯叔讲故事……则是内容电商中当仁不让的佼佼者。

凯叔讲故事，由前央视财经主持人王凯创立。他于2014年开微信公众号，每天和用户互动分享儿童故事。目前微信公众号粉丝数突破800万，凯叔讲故事app用户突破200万，一共播出2000多个儿童故事，总播放量15亿次以上，年营收1.5亿，如今已经成为了中国大的互联网亲子故事品牌。

看过下面的关键三问三答，你或许会有一些收获！

讲故事怎么就赚钱了？

很多人奇怪，王凯怎么就靠讲故事，变现出那么多价值。故事是个古老的需求，几乎所有的营销教材都忘不了告诉读者“你要会讲个好故事”。然而，有些故事只能一乐，有些故事才值千金，这故事对谁讲？什么时候讲？讲什么？怎么讲？里面的门道大有不同。

凯叔讲故事，对谁讲？

2-10岁的孩子。

什么时候讲？

孩子睡前讲，讲故事是为了哄孩子睡觉。

讲什么？

讲童趣故事、讲诗词、讲西游记。

怎么讲？

通过微信音频讲、还有视频、绘本、故事机等等。所以凯叔说故事，抓住的就是“讲故事哄孩子睡觉”这样一个极其场景化的需求点。

而有数据显示，当前中国有2.5亿适龄家长，而“哄睡”正是这2.5亿用户的刚性需求。

从人类有婴儿起，哄睡的需求就有了，可为什么到现在能发展成一门大生意呢？其实，哄睡的爆发只是早教市场发展的一个缩影，而早教市场在当今爆发的原因则离不开如下3点：

1）人们最舍得给孩子花钱

营销教材告诉我们：人们心中有个账户，为谁花钱，这大方程度完全不同：对自己比较抠，对伴侣、父母，尤其是孩子大方。说白了，人们给孩子花钱是最舍得的，“自己苦点累点不怕，就想尽量给孩子的”，那么贵的洋奶粉，说买就买不眨眼，父母爱孩子的心可见一斑。为孩子花钱的意愿一直有，但还不够强烈，还需要一把火助燃。

2）中产焦虑让父母更愿为孩子花钱

到了21世纪的中国，这把助燃的火，终于有了，那就是中产阶级的普遍性焦虑。正是这份焦虑让“别让孩子输在起跑线”这句话深刻进他们心里。于是，多少适龄父母为了孩子掏心掏肺，早教机、学区房，咬咬牙都得整，唯恐孩子吃亏。这把时代的火让父母更愿意为孩子掏钱。

3）消费升级带来值得花钱的对象

光有人愿意花钱，这还不够，还需要有值得花钱的东西，“有钱不能没地方花”。正巧当前这一波消费升级浪潮，一方面影响着人们的消费观念，让他们愿意为更高品质的早教产品买单，另一方面也推动着更多的创业者开发出相应的早教产品。愿意花钱，也有地方花。

总结下来给创业者启示就是，如果要找时代的刚需，不妨看看：

你瞄准的市场，是不是人们比较愿意花钱的？

人们的消费动机能不能跟某种社会情绪关联？

面对消费升级，你能不能拿出值得购买的高品质产品？

实际上，以上三个条件，并不只是适用于凯叔讲故事所在的早教市场。拿目前最具代表性的其他内容创业者来看，罗辑思维与吴晓波频道，同样适用。

凯叔说故事，瞄准的是人们最愿意花钱的儿童，背靠中产焦虑“害怕孩子输在起跑线”，在消费升级背景下拿出专业高品质的儿童产品（视音频、绘本、早教课程等等），睡前故事讲得好，不但能哄孩子，还能寓教于乐潜移默化引导孩子，如果能有个放心的人提供专业服务，焦虑的父母自然愿意买单。

而罗辑思维，瞄准的是渴求自我提升的青年人群，背后的驱动力是年轻人对提升自我、寻求成功之道，成就理想自我的刚需，这份刚需在“阶层固化”、“社会浮躁”的当下尤其迫切，而罗正宇以“得到APP”平台招来各路知识精英授课售书，搞知识付费，也是在拿出品质产品赢得用户。

再看吴晓波频道，瞄准的是青年创业者、企业家人群，背后的驱动力是产业升级转型带给创业者的机遇、带给企业家的危机，创业者渴求看清局势，企业家渴求转型应对之道，迫切程度堪称燃眉之急，而吴晓波，作为中国最优秀的财经作家，以自媒体形式提高资讯、“千人转型大课程”等内容，同样也是在提供值得付费的品质产品。

从凯叔讲故事的背景故事来看，三大条件里，有两大是时代赋予的，换做早些年，你很难想象，人们对早教产品的需求，会如此迫切，迫切到愿意为一个儿童故事机、一套亲子课程付费买单。

为什么是王凯？为什么他做成了？

光有时运，其实远远不够，你能不能抓住它，才是关键。历史从来都是偶然和必然的结合。

为什么是王凯？从偶然的角度看：

如果不是因为经常出差，王凯可能也不会给女儿录那么多讲故事的音频；

如果不是因为心血来潮，把这些音频分享在女儿幼儿园的家长群里，并且得到很多家长的认可，王凯可能也不会意识到原来睡前故事音频的需求那么大；

如果不是因为分享给身边名人朋友久了，有些名人家长甚至忍不住打电话催着要，说孩子离不开这些故事，王凯可能也不会如此坚定这个商机大有可为。

而恰巧，在14年王凯创业时，市场上的确没有专注于“儿童睡前故事”的音频产品，同类竞品的缺失也有利于凯叔讲故事迅速做大成为行业领军者。这些偶然都是无法预期的。

我们换个角度，再从必然的角度看，为什么是王凯？因为王凯充足的专业实力与匠心情怀，因为他专注做出“爆品”，引爆流量，并通过“品销一体化”有效实现赢利。

先看专业能力，王凯是前央视《财富故事会》主持人，口才好，讲故事那是拿手好戏，更何况，他还是专业的配音演员，配过《变形金刚》电影中的擎天柱、《海底总动员》中的锤头鲨、《汽车总动员》中的大卡车、《美女与野兽》中的野兽等一系列耳熟能详的角色。再加上，他常年给自己女儿讲故事锻炼出的把握儿童心理的经验，王凯做“儿童睡前故事”产品的专业能力毋庸置疑。

再看匠心情怀，正因为给女儿讲故事的缘故，他深深知道孩子的需要；也因为凯叔音频，许多孩子与王凯建立起信任，甚至听不到“凯叔”不愿睡觉，这份情感关联，让王凯格外珍重。于是王凯在“凯叔讲故事”一系列产品开发的过程中，不断强调一个标准“东西拿出来之后敢不敢卖10年”。极致产品越来越多，竞争力才会越来越强大。B轮融资的领投者新东方的俞敏洪看重的就是王凯“做最优质的儿童内容”这份匠心。

接着看“爆品”打造。目前凯叔平台上的爆款——全网播放8000万次以上，有200万以上的孩子听过的《凯叔西游记》，它是王凯长时间锤炼的结果，故事台词全部由王凯一个字一个字地写出来，既保留《西游记》原著的精髓，又根据2-10岁孩子心理，剔除不适宜讲授的部分。衍生产品《凯叔西游记》随手听12小时卖了25000台，累计售出20万台。

最后看“品销一体化”。王凯对“凯叔讲故事”的赢利思路很明确，他坚持自媒体的主要出路，一定是电商，如果是把流量卖给广告主，那效率很低，“品牌宣传”一定要直接对接“渠道销售”。“凯叔讲故事”公众号与APP上每天免费提供儿童故事，这是建立品牌认知，那销售一样要关联起来，所以有了：与出版社签约合作，给父母推荐绘本的凯叔盒子；与教育领域的中小V们合作授课，培养父母如何教育孩子的父母训练营；与有赞合作，聚焦家长群体，售卖国外产品的优选商城。扎实的嬴利思路，保证了“凯叔讲故事”的生存与发展。

对创业者而言，面对商机你能不能站得住，站得稳，那就看你的本事，王凯的故事告诉我们：依靠扎实的专业能力，以匠心情坏潜心做产品，专注打造爆品引爆流量，靠品销一体化有效赢利，这是一条可以走通的道路。

遗憾的是，太多创业者面对商机，或者专业能力不过硬，无法占据行业；或者无法潜心做产品做爆款，更愿意搏出位造噱头拉流量；或者卖广告、卖流量、仓促做平台，只求火速变现赢利，这样的路走不下去，好像并不意外。

为什么他不做平台？

一个创业领袖往往决定着一个创业团队的生命力。在创业领袖的各项能力中，判断力最为重要。内容产品可以依靠运营团队，团队建设可以依靠管理人，而项目的战略走向，却只能靠创业者自己，尤其在投资人压力面前。

拿王凯来说，现在的他逐步淡出内容制作，更多聚焦在爆品开发与商业合作上，公众号、APP上的内容交给团队运营，团队已经扩充到几十人；可是在项目走向，尤其是“做平台还是做品牌”这个问题上，他只能依靠自己。不过，正是在这个问题上，王凯展现了一个创业领袖最可贵的能力——判断力。

做自媒体、做电商、为了谋求利益价值大化，最常见的做法是做平台。王凯的股东为了把生意做大，也没在这点上放过他。但王凯却很清醒的看到，内容电商做平台的三大风险：

内容自媒体，一旦取得用户信任，也意味着用户对自媒体的信赖，对自媒体所筛选的内容产品的信赖，你的筛选能让用户获得最优质的信息；

可如果做内容平台，把内容产品放到平台上，筛选和品质把控就做不好，因为平台上的产品是靠打分或评论来判断东西好坏的，但内容产品的质量如何是主观的，很难客观评价；

一旦筛选与品质把控做不到，内容产品越来越良莠不齐，失去生命力，平台也会迟早被用户抛弃。

具体到凯叔讲故事的儿童内容领域，孩子的童年只有一次，孩子的可塑性太强，做平台一旦有质量欠佳的内容，对儿童造成伤害将不可逆转。出于这份责任心，王凯在团队完全有能力、凯叔品牌完全有资本的前提下，顶住了股东的压力，躲开了“盲目平台化”的陷阱，而选择了继续“打造中国的童年品牌”。实际上，平台与品牌，并不是互斥的选项。品牌成长到一定阶段也会有平台属性，而平台想做大也依然要聚焦到品牌上。

这对创业者来说，很重要的启示就在于：做内容创业，千万不可竭泽而渔。

具体来说就是：

内容自媒体的商业价值，根源在于用户对你的信任，信任你对内容产品的筛选与品质把控，这份信任一定不能透支；

做平台，天然不利于内容产品的品质把控，会损害用户信任，必须慎之又慎；

如果对内容产品的品质把控失败，会伤害用户，也会杀死内容自媒体自身。

总 结

凯叔讲故事为我们描绘了一条扎实的内容创业之路：找准时代刚需；用专业能力+匠心情怀+爆品打造+品销一体化走稳发展路；以清醒的判断顶住股东压力，谨慎平台化，躲开陷阱。王凯这条路，如果你想走，就请你扎扎实实走好他走过的每一步。