时尚服装品牌如何深耕电商生态？

2022-08-13 分类：网站建设

互联网经济流量红利衰退，服装零售企业与互联网结合之路需要新思维的转变。这次衣品天成与阿里旗下三大平台合作，四方联手的背后，是一场对生态和内容的融合与升级。

案例精选

2017年4月6-8日，时尚服装品牌衣品天成携手阿里旗下天猫、飞猪、聚划算三大互联网知名品牌，联手跨界共同推出“穿潮衣，去旅行”活动。这场阿里旗下三大互联网平台与时尚服装品牌之间的结合，为品牌进行电商营销的内容变革开启了另一条途径，生动地彰显了内容作为当下新的驱动点所拥有的强大生命力。

品牌调性与用户群体高度契合

在“穿潮衣，去旅行”活动中，衣品天成集团的五位明星首席时尚官Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕穿着衣品天成的服装在飞猪网站以及飞猪手机端齐亮相。活动中每位明星为消费者推荐风格不同充满时尚气息的旅游路线，消费者参与活动便有获得免费旅行机会。

此次衣品天成与飞猪的跨界合作，很大程度上是建立在双方在品牌调性与用户群体的高度重合基础之上。

飞猪是阿里旗下面向年轻消费者的休闲度假品牌。自2014年上线后便凝聚了大量的年轻用户。

旅行本身就带有时尚内涵，在人们的心中，旅行就是放松、自由、时尚的代表。

衣品天成则坚持全民时尚的理念，其形象代言人Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕都是为年轻群体所喜爱的明星，同时她们各自代表了不同的时尚风格，好的覆盖了其旗下不同风格产品线的目标消费者。

飞猪与衣品天成不仅在时尚品牌的定位上相符，两者目标用户群体也是高度重合，都是年轻、追求时尚的消费群体。

优势互补，场景化是关键

在“穿潮衣，去旅行”活动中，这种时尚的明星资源更是作为一种优势资源，为场景化营销的打造提供了亮点。活动以明星形象为窗口，打造风格不同的消费者感知。

此次双方优势互补主要体现在代言人推荐与旅游线路之间经过精心设计的搭配上。活动通过代言人风格与旅游路线的匹配，借助明星的风格，让旅行目的地能够更容易被直观的感受。而这种经过代言人形象与服装匹配后呈现出的旅游场景，则能够更容易让年轻的消费者产生差异化的品牌感知与独特的活动体验，从而满足多元化的消费者需求。

四方携手，电商生态创造内容价值

此次活动之所以能够成功进行，与阿里背后强大的电商生态圈有着密切的关系。从这四方属性来看，天猫是阿里体系内大的网上商城，聚划算是阿里巴巴集团旗下大的团购网站，飞猪是阿里体系内迅速成长的旅游OTA平台，而衣品天成则是阿里体系内一家快时尚服装品牌。

就其本身属性而言，飞猪与其他三者似乎并无什么可以存在交集的地方。但是在阿里体系的背景之下，借助于阿里体系巨大的用户基础和完整的商业布局，这样一种跨界组合就有了天然的交集点。

首先是阿里的数据体系

数据上能够互通是资源整合非常重要的一点。通过对消费人群属性的大数据进行分析，“旅行”与“时尚”是目前消费市场增速快、最贴合消费人群属性的两大关键词，此次活动也正是基于对这两个领域流量与资源的深度整合。

其次是内容创造

依托于衣品天成集团专注于全民时尚年轻态的定位与聚划算、天猫、飞猪的目标用户定位相符这一前提，整个活动将衣品天成富有设计感、时尚感的产品放在同样是年轻人喜欢的旅行消费环境中，从而实现了这样一种集合四方优势、富有场景体验感的内容创造。

整个活动里产品或者品牌不再是吸引用户的重点，依托于场景表现出来的内容才是真正满足消费者需求的核心。

可以看出，整合与场景思维是电商生态创造内容价值的关键。衣品天成与阿里的这次跨界合作正是借助了阿里体系的大数据优势，对时尚与旅行这两大拥有共同消费属性的用户群体进行深度整合，在企业和用户之间搭建了更为垂直和立体的营销矩阵。

借助于依托电商生态圈搭建的内容场景，整个活动实现了从服装产品到体验场景、再到购买渠道的全覆盖，使得消费者能从参与、体验到购买，每一步都在阿里体系内完成，构建了一个好的营销闭环。

品牌+电商呈现趋势

此次“穿潮衣，去旅行”活动在推出后24小时内的双方的销售业绩已经超过1000万元。这份成绩单足以说明飞猪和衣品天成合作的成功。从中我们也可以看出品牌营销在电商领域呈现出的两大趋势：

跨界合作

与不同行业的合作可以帮助单一品牌摆脱自身品牌、产品的束缚，以消费者接受的方式迅速获得认可。无论是为了用户群的扩大还是品牌内涵的拓展，跨界都是一条非常值得尝试的道路。

内容创造

单纯的产品或者品牌已经很难在当下的营销市场上获得消费者的关注，而依托于资源整合以及场景打造的内容营销则凭其形式的多元化与体验性成为大势所趋，是吸收年轻消费群体的重要途径。

可以预见的是，在互联网经济流量红利衰退的阶段，仅仅是嫁接电商渠道的营销，已经很难调动疲于品牌信息轰炸的消费者的兴趣。

品牌主动与电商生态圈之间进行融合，双方借力打力，将资源进行跨界整合，往往能够实现营销效率的有效提升、为消费者提供更佳的消费体验。例如此次衣品天成与阿里巴巴的强强联手，正是一次时尚品牌和电商生态圈进行内容融合与数据资源整合的成功尝试。

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