外贸推广底层逻辑是什么?

2023-05-05    分类: 网站建设

1 你在外贸业务开发中是否有这些问题?

现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道?

渠道太多,不知道如何选外贸推广渠道?

想开发新客户,扩展新的外贸推广渠道?

B2B平台没效果,想了解其他外贸推广?

刚开始做外贸,不知道如何开始海外推广?

之前第三方推广公司效果不佳,寻找新的外贸推广公司?

自己建站,自己运营耗时间,还无排名无效果?


想提升海外形象,做一个专业的外贸网站?


2 买家通过什么方式找到卖家,选择卖家?

如何让买家找到你,并成为买家的心中选的供应商?

我们打算开发哪些市场?

全球? 欧美?中东? 东南亚?每个市场的需求会不一样,需要针对目标市场做研究,针对性推广。


买家通过什么渠道找卖家?

艾瑞咨询调查:只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户,直接通过B2B平台找产品,竞争激烈,谈判周期长,利润较薄。优质的客户,通过搜索引擎等方式找,询盘质量高,谈判跨度短,利润较好。


买家通过什么关键词找到卖家?

客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词,让买家根据自己想法搜索时,可以第一时间发现你。


我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们? (除了英语,买家小语种是否也会搜索)

我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们? (需要兼顾PC搜索和移动搜索,以及访问各终端体验)

如果开通外贸B2B平台,你将有什么优势?


如何让买家找到我之后,爱上我?选择我?

您企业的优势是什么?(专业工厂?价格优惠?产品专业?经验丰富?服务很好?你能做什么配套?)


3 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?

你的营销渠道和思维是否依然有效?

外贸刚起步阶段,展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个;

搜索引擎刚起步阶段,开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;

平台模式刚起步阶段,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名还得花钱;

现在互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题,在现如今这样的外贸大环境下,外贸人是难以生存 下去的,当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。

4 外贸企业该如何进行外贸网络营销?

创新互联的1+N体系,帮你建立自己的营销渠道

外贸企业海外营销的方向:创新互联“1+N”海外营销理念


“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台,应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘,同时建立自己的鱼塘。 从字面意思来理解,就是“很多流量和渠道,加一个独立企业网站”。


基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。


如下图所示,牛吃下去的虽然是草,但经过自身的消化,挤出来的却是牛奶。理论上讲,这头牛吃下去的草越多,挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多,产出的询盘也必然会越多。


外贸企业一旦把创新互联的“1+N ”的外贸推广体系建立起来,我们的外贸推广的工作也将会变得非常轻松有趣,因为我们只需要做好两件事就可以了:


1、将更多的流量导入独立网站

2、提高网站的转化率


基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。


创新互联推出了核心的几大服务,帮助外贸人能建立自己的渠道,并快速获得效果。

1、Google SEO服务(SEO)

2、 Google Ads服务(SEM)

3、 SNS Marketing服务(SNS)

4、 外贸网站建设(WEB)


最适合的渠道,配合创新互联合理的预算,可以帮助外贸人建立自己的渠道,快速拓展业务!

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