开发的O2O：成都app开发创业失败启示！

开发的O2O：成都app开发创业失败启示！近日，长沙本地外卖O2OAPP平台点外卖停止运营，深圳本地水果鲜切项目也放弃运营。一些人开始怀疑O2O创业的浪潮是否是一个错误的命题，而另一些人仍在追求自己的梦想，坚持不懈地向前迈进。今天，让我们总结一下我们在一开始提到的两个案例：外卖已经成为一片红海。拥有BAT背景的外卖巨头横行江湖。他们不仅通过烧钱消耗竞争力，还烧毁了大量中小型外卖平台。叫外卖无疑是巨人竞争过程中的受害者。从大局的角度来看，美团外卖、百度外卖、淘点等外卖巨头已经占据了全国90%以上的份额。如果我们以不同的方式与整个国家竞争，结果很容易被拖累；从投资的角度来看，二线城市起步的外卖平台没有当地牢固的门槛，战术上与巨头50%以上相似，基本上很难筹集到资金；从当地市场的角度来看，它的市场规模不如一线城市，而且有巨人。同时，长沙用户对口味和物流等高成本投资进行了仔细的研究。如果他们入不敷出，就很难继续下去。当地外卖平台的成本支出主要包括两点：流动成本和物流成本。当地外卖平台的支持内容（收入）也有两点：高性价比的商户和物流。从中我们可以看出物流是非常重要的。

如果我们根据成本和收入结构进行分解，如图1所示，我们应该努力使物流实现盈亏平衡，第二，我们应该扩大商户的收入半径，然后最终投资的成本是用户流动。当商户收入半径超过流动成本半径时，当地外卖平台基本上可以生存。图1显示当地用户的规模是一个股票市场。我们需要做的是增加有限用户的回购数量和客户单价格。因此，如图2所示，新用户的获取成本在早期阶段非常高。当用户习惯得到成熟时，后期的流量成本会降低，后期的运营成本会略有增加。图2此处需要解决的是前两个问题：实现物流平衡（甚至盈利），扩大商户收入半径。两天前，我去上海参观了零线（总部已从南京迁往上海），了解了他们的想法，或者可以从中学习。（1）充分挖掘物流的时间和资源。外卖配送的高峰期集中在中午和晚上3-4小时。当订单数量较少时，收到超市、水果、新鲜食品等配送服务的业余时间基本上每订单收取6元的配送费（相应的费用超过一定距离）；（2）扩大商家的收入半径。大多数外卖平台从商家那里赚取佣金和一些广告费。除了这两条线路之外，还有另一条线路——提供互联网运营和包装整体解决方案，包括代理运营服务。大多数餐饮商家没有互联网意识，不了解互联网运营，不了解在线用户习惯。零线的做法是支持中小型餐饮商户，提供互联网整体运营解决方案，打造平台级明星商户零品牌（相当于淘宝平台明星商户淘宝品牌），帮助餐饮商户优化产品结构，设计产品模块，将产品分发给家庭，集中采购原材料，等等。商家只需要努力做好产品质量，赢得用户。

从这里可以看出，零线不仅扩大了商家的收入半径，而且使商家依赖平台。商家的质量越高，支持越强，合作越紧密。如果当地O2O平台想要建立门槛，仅仅为商家的交通提供信息对接是不够的。相反，我们应该从供应链到产品设计、营销和分销。整个服务提供商的角色变化开始了。首先，让专业人士做专业的事情。第二，从上游控制产品和服务的粘性和质量来看，用户自然容易获得性价比高的产品或服务。水果新鲜切割和过早死亡深圳项目负责人重复了一个失败的教训：（1）这个项目是错误的。水果新鲜切割是一项沉重的工作，容易损失，毛利润低。虽然国外每日Pac的年销售业绩为7亿美元，国内水果酷网成功的标杆，但都是规模效应下的成就，没有规模，无法实现从0到1。项目创始人计算了一个账户。从水果购买价格到人工物流，如果他是一个b端商人，他将面临公司的价格压力。基本的新鲜切割只赚1元。劳动时间是两个人每小时只能切15份。
此外，免费配送成本极高；如果你是C端用户，你将面临一个非常狭窄的消费群体。即使一个人可以赚8元，但由于数量少，收入也无法覆盖成本。（2）时间和地区都错了。果库。com成立于五年前的北京。时间早，行业从业人员少，基本没有区域竞争对手。此外，北京是一家大型互联网企业，拥有丰富的财富人才和良好的福利。只要BD有效率，市场就不会担心。5年后，我在深圳做了同样的项目。大型互联网企业没有北京那么多，小型互联网企业没有钱，传统企业没有传统的水果福利，市场难以开放。（3）缺乏创业经验。主要体现在具体操作的细节上，如：包装不强，用户体验差；价格设置高，初始没有优惠，很难获得新用户；过于自信的性能会很好，导致早期成本过高，资源消耗过快。水果生鲜企业有几个特点：（1）易损耗、成本高、毛利润低；（2）当地属性强；（3）消费频率根据品种和价格波动。

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