四大步骤搞好中小企业网络营销

对于中小企业来讲，既然经营网络化之路是不得不走的路，是没有选择的余地的,能够选择的是如何去做，怎么做，才能用最少的投入获得大的收益。

现在中小企业经营网络化总的来讲可以分为两种形式：一种是基于自有网站的;另一种是没有网站的。企业经营网络化未必一定要有自己的企业网站，当然有是更好的。无论有网站于否基本的发展之路是相同的。从企业需要来看可以分为两部分：宣传及销售。每个企业网络化都有宣传的目的，宣传是销售的前提。按步骤一步地与大家讨论。

第一、确定好宣传的资料

在网络上宣传，要保证资料的真实性与统一性。主要包括以下几部分：企业介绍、产品介绍(好有图片)、联系方式(包括：电话、传真、地址、邮编、邮箱、联系人、有自己网站的还要包括网址)、销售性的还要有详细性的付款方式及相关信息。

第二、确定宣传渠道

在网络上宣传包括硬性网络广告、搜索引擎注册、门户网站及论坛软文与广告宣传、电子邮件以及空间、博客等，其中有些是免费的。不同的宣传渠道对前期的准备是有不同要求的!网络广告与搜索引擎注册要求必需要有网站或有一个网页的。而在门户网站及论坛的宣传就如同路边的小广告，大部分是不受欢迎的，受众也只匆匆而过。电子邮件的方式好针对已经是客户或者查看过本企业与产品相关信息人员的邮箱发送，而不是要无目的的群发。

对于大部分的网友来说，门户网站的搜寻引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜寻引擎登录公司网站资料，让需要的使用者可以很快的搜寻到所要的网站，是一种便宜又很有效率的方法。因此到各大门户网站登录的愈多，就表示从这些门户网站导入的流量会愈多，特别是在工程行业，网易行业门户推出的电子样本，并实现样本、论坛、论文全文搜索，被查到的机率进一步扩大。此外，有些网站在提供登录的服务之外，并且透过一些技巧，让网站资料更容易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置，这也是一种良好的网络营销方法。

也可以设计小型的网站识别图示，然后找门当户对的网站来做为合作伙伴，双方互换广告，无形中提升了网站的访问数量。例如手机网站的主要网络使用者就是对手机有兴趣或是想买手机的消费者，因此，选择与自己网站性质类似的网站做广告链接交换可以将目标客户导入自己公司的网站内，以减少不必要的营销预算支出。

第三、确定销售方式

企业最终的目的是为了扩大业务经营收入，销售是必然的环节。销售方式比较简单，一种是自建的网站具有网上商城功能;另一种在电子商务类的网站注册，开设网上商店，这两种方式各有各的长处。自建网上商城具有独立性，在宣传时比较方便些。网上商店一般有比较长的域名(基本为二级域名)，但电子商务网站有自己的知名和用户群，这正是网上销售所需要的，用个成语说明这种好处吧-近水楼台先得月。

第四、搞好售后服务

网络的交流互动功能，让网络有了一个好的用途-售后服务。网站的论坛、留言板、即时帮助等是企业在网络中售后服务的具体体现。售后服务已经被很多服务性企业利用，并且将其作为发展客户的一种主要手段。

对于企业来讲，无论是做网站还是深入的经营网络化，所做的都要实用化。要注重用户体验而不是漂亮;要考虑在功能上的可扩展性而不是功能的强大与否。走在这条路上，对企业来讲，一个好的网络推广人员比一个好的网络公司要好。做时一定要记牢，要么能达到宣传，要么能销售产品。

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