浅谈关于垂直电商的生死和发展方向

在互联网一些网站上看到了许多关于垂直电商的生死和发展方向的帖子，颇有感触。但一直认为，如果要说清楚这件事，首先要搞清楚电商的本质。

淘宝、拍拍、京东、易讯、QQ商城、1号店、凡客、酒仙网、当当、地方名酒网、好乐买、易果网、顶果网、铁血商城、拉手网、好特汇等等，这些知名的和不知名的、我能随口说出和不能随口说出的、以互联网为主要媒介从事商务活动的，我们都通称为电商。但实际上这些电商是有本质区别的：一种是以卖商品，赚取差价为盈利手段，本质上是零售业;一种是提供平台，为第一种电商提供销售渠道，以收取广告或服务费而牟利的，本质上是广告业或互联网信息、技术服务业。混为一谈的话，对概述这两类电商的未来发展方向，难免会进入误区。

过去，我们通常会用平台型的、综合型的还是垂直型的来分类，很直接，也能说明行业形态，但并不能涉及其本质。或者用b2b2c、b2c来分类，但又不能穷其内容。比如说，京东商城，按照上述两种分类方法，该怎么称呼呢：平台型b2b2c? 综合型b2c?或者是跨界经营的综合型b2c? 其实，京东商城目前主要的销售收入还是来自自己有库存的产品，所以他跟苏宁和国美一样，本质上，还是一个零售企业。天猫则不一样，他自己的仓库里，没有任何一款要出售的商品。本质上，天猫和搜狐、新浪、百度一样，是一家互联网信息、技术服务企业。

这样来分类的话，我们就会发现，在天猫和拍拍里聚集的商家，其实都是些零售型的垂直电商(绝大部分只经营一个类别，甚至一个品牌的产品)，只不过，有许多电商同时还拥有自己的独立商城。从这个角度讲，垂直电商是相当繁荣的，没有垂直电商的繁荣，就没有平台型电商的市场。

当然，许多人所说的垂直电商，可能指的是独立的垂直型b2c商城，如凡客、好乐买、酒仙网之类的。是的，他们由于成本高企、价格竞争激烈，大部分处于亏损、甚至巨亏的状况。但也有消息说专卖军用商品的铁血商城盈利。零售型企业，必须要有很强的供应链整合能力，在电商领域，最主要的是表现在两个方面：你有的商品，别人没有;你有，别人也有的，你的价格有竞争力。基于此，笔者认为，目前一些垂直型独立电商努力的方向，都是有益的：

1)大力发展自有品牌。如凡客和好乐买之类的。其实就是降低成本，提高价格优势;

2)发展为平台型，也部分转型为互联网技术和信息服务企业。如当当把酒水频道包给酒仙网，地方名酒网大力发展酒类零售企业入驻自己的商城等等，就属于此类;

3)全网营销。如果你有供应链整合优势，你的产品有价格优势，你为什么不可以入驻更多的平台、多些分销点呢?因为，你的主要目的是卖货。

其实，如何分类，对于商业本身是没有意义的，因为商业的本质是要盈利。不能盈利的商业，寿命终究有限。给自己贴上了分类的标签，容易固步自封。充分发挥自己的长处，发挥到极致，并盈利，你就是一个好的电商。

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