一家女装店小程序商城玩出的新高度

前面我们用了那么多的时间来告诉你，做社交电商才是今天的趋势。也阐述了，做社交电商的核心，就是用微信公众号结合小程序来做。这个时候你一定很好奇，那我具体该怎么做呢？

我们先从一套组合拳吧，什么样的组合拳呢？他们家用的是砍价+优惠券再+分销模式，当然商城是在微信小程序的基础上开发搭建的，销售的产品是女装，用了不到半年的时间月销售额就做到了过百万。

我们都知道，做社交电商最难的就是启动。因为在启动之前你是没有任何客户的，那怎么样找到第一批的种子客户呢？笛梵他们的砍价模块就发挥了惊人的能力。一件原价199元的睡衣，参与砍价只需要29.9元，砍价成功后，在支付10元的运费，你就可以得到这款价值199元的睡衣了。

通过这个活动，他们卖出去了近5万件睡衣，睡衣的销售额就做到了190万，邮费的收入是50万，支付给快递公司25万，所以这款睡衣的总营收是215万的样子。这个时候你是不是感到惊讶！29.9块的睡衣才卖5万件，他是怎么做到190万的销售业绩的，这个账是不是不对啊。

在说啦；夏季的睡衣，在用料上的成本没有你想象的那么高。在加上这几年的制衣厂也没有那么景气，一次性能拿到5万件的订单他们也是蛮开心的。

那你说；不错啊！最后他这个砍价活动还是赚钱的。这一点啊，又超乎了你的想象，这个活动他们不但没有赚到钱，而且还亏钱。你想吗？一件质量还不错的睡衣，30来块是做不出来的，那他们一件睡衣的成本是多少呢？是44元，每卖出去一件他们就亏1元，怎么亏1元呢？因为总营收是215万，215万除以5万件衣服，平均是43元一件，所以就每卖出去一件亏了1块钱。

那怎么把这亏的10万赚回来呢？这个时候他们的优惠券就派上用场了。所有砍价成功和参与砍价的人，都可以在商城领取一张无限制消费金额的优惠券。这张优惠券的金额是多少呢，50元，不管你是买一件衣服，还是买多件衣服，你都可以使用。通过砍价活动，他们送出去了多少优惠券呢？送出去了9万多张。

哎；你说不对啊，才卖出去5万件衣服，怎么送出去了9万多张优惠券呢？因为这5万多人拉了20万人参与砍价，所以就送出去了9万多张优惠券。最后这9万多张优惠券，有多少人使用呢？被使用了3万多张。这3万多张优惠券给他带来了50多万纯利，减去砍价活动亏的5万，最后微信商城冷启动就赚了40来万，也获得了30几万的客户。

有了这一批种子用户，下面他们就推出代言人。也就是最后一个板块，分销板块，这个板块这个时候好不好推？当然是好推的吗！因为前面已经有几万人购买过他们家衣服，知道他们家衣服的质量。所以这个时候不管是自己买，还是推荐自己的朋友买，都没有了信任成本，一旦客户对你产生了信任，你推出什么东西他们都愿意参与一下。就好像雷军卖完手机给你还卖毛巾给你一样。

就这样，他们在一个月的时间就拿到了一万多名分销.他们家的分销是怎么做的呢？他们采用的是二级分销的模式。直接卖掉的人拿15%的佣金，间接卖掉的呢？那就拿5%的佣金，总的是拿20%出来分给代言人。

他们家的均价在300元左右，如果我花300元买了一件衣服，我的直接上级拿45元，他的直接上级拿15元，在上一级就没有钱拿了。反过来说呢，我推荐我的朋友买一件衣服，我拿45元，我的直接上一级拿15元，在上一级就没有钱拿了。

这就是二级分销，你想一下，你要是他们家的分销，你让100个人扫了你的二维码，那这100个人里面，每天都有两三个人购买衣服的话，那你是不是就活下来啦？那100个人每个人在发展100个人呢，这是不是一个惊人的数字？每一个人的下一级都买两三件，那对于你来说是多少件？是不是两三百件啊，一件你赚十来块，这是多少钱？两三千块呀。这个时候你不要忘了，随着时间的推移，你的下级还在增长，时间越长你是不是就能赚更多的钱啦。

这就是他们的组合拳，用砍价来启动，用优惠券来复购，用分销来长期引流。这里面核心的是什么，核心是社交，那么社交的本质是什么？信息的流动和交融是吧，所以你要考虑的是什么？怎么让你的产品信息流动起来。砍价带来的低价让产品信息流动了起来，分销带来利润让产品信息流动了起来。

所以我们做社交电商不用忘了，没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的爱。你的品质在好，你的服务在好，他可以不恨你，甚至可以爱你，但他不一定会给你传播。这个时候你要给他好处的话，他就有可能给你传播了。所以我们在做社交电商的时候一定要想清楚，怎么把流量长期的导入自己的鱼塘，只有你的鱼塘长期有流量进入，你这个鱼塘的鱼才会多，有鱼这个鱼塘才有价值，才有可能做大。

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