2021-02-19 分类: 网站建设
小程序变现能力突出。甚至大多数的商家将小程序当作核心的营收和拓客来源。
1.小程序开店成本低,免除各类手续费用
根据《天猫入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:
而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:
店铺建设/维护成本:
2.获客方式多样化,用户拉新成本低
就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:
淘宝从出现以来已经有17年之久,入驻的商家已经达到饱和的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。
而小程序电商则于此恰恰不同,背靠微信10亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:
公众号+小程序推广
小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。
做微商、淘宝,甚至是京东、天猫的卖家们、新的创业者、众多线下门店都需要小程序,小程序店是能够对传统的电商进行补充和升级,与公众号结合还可以拓客和管理沉淀客户。
从前面讲到的“连接线上线下”和“与自媒体结合”的两点来看,大家都能发现,小程序具有很强的交易属性,无论是去实体店消费还是在公众号上消费,小程序都承载了商品的交易,其实就是电商属性,用户一旦形成使用小程序的习惯,流量入口是非常惊人。
可以想象将来的某天,我想要买东西时,除了想到淘宝和京东,还会想到去小程序上搜搜周边有没有这样的店铺,微信小程序必然会对淘宝和京东等传统电商商城平台进行分流。
好友分享和朋友圈推广
微信小程序是直接可以分享给好友的,而且现在也有聊天小程序和群小程序,均可引导朋友直接转发实现裂变。
虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。
附近的小程序
商家开通“附近的小程序”功能后,商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户,通过地理位置优势获取精准用户流量。
在此基础上,商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。
除了上面所说的三种方式以外,小程序还可以通过线下扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。
3交易步骤缩减,颠覆传统电商流量漏斗模型
传统的电商商城平台从产生购买冲动到完成交易一共要经过7个环节,而小程序的购买流程则更加简洁,从接受商品推荐到完成购买只用4个环节就能搞定。这将有效改善传统电商模式下用户逐级流失的情况。
小程序流量入口进一步扩大
微信的三大核心功能就是社交、内容、支付。
而小程序作为微信生态一个部分自然也带着很强的社交属性,尤其在连续开放群分享、社交立减、拼团等社交属性极强的功能能够迅速让小程序产生裂变。
小程序和公众号进一步融合,内容+电商小程序成为商家们热衷的营销模式。
可以预见,小程序会将把微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系全部打通串联在一起,真正实现链接一切。
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新闻名称:为什么小程序会在电商行业走红?
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