大脚SEO百站行第三站：联创兄弟和副总施锦标

序言:大脚SEO百站行是SEO从业者大脚发起的草根与精英面对面访谈活动此活动旨在通过走访面谈挖掘SEO行业从业者和创业者背后的精彩故事展现SEO行业从业人员目前的生存面貌和从业状态。

走访对象：施锦标

人物简介：

施锦标，湖北黄冈人，现任联创兄弟公司副总经理，毕业于大庆石油学院(现东北石油大学)化学工程与工艺专业，点石互动早期成员，网名玖伍贰柒，长期致力于搜索营销技术的创新与实践，特别是在医疗搜索营销领域拥有丰富的实战经验，其所在公司联创兄弟在医疗搜索营销领域亦处于中国领军地位。

施锦标带领联创兄弟产榀和技术团队为中国医疗行业特别是民营医院提供自然搜索及付费搜索营销、媒体渠道建设和自主营销平台等服务等。凿坝入联创兄弟前，施锦标曾任职九城关贸(NaSDaQ:NINE)旗下雅蜂网。

此外，施锦标多次被邀出席各大型搜索及在线营销大会，作为大会演讲嘉宾与公众共同分享专业经验与心得，如点石大会、赢时代会议和医疗行业营销会议等。

在走访之前，大脚了解到施锦标的一些基本背景，并仔细浏览了施锦标的微博和以往大会演讲，并结合走访过程从中总结了一些关键词，大学生创业者，北漂，企业高管，医疗营销从业人员，今天将通过这几个方面来了解他和他所在的公司联创兄弟。

大学经历

谈到施锦标的大学，就不得不说他的高中时代，1997年，当时的高中生施锦标同学就对计算机产生了极大的兴趣，并成为当时中国最早接触互联网的人类之一，农村出身的他，把自己的一半生活费都化做网费，在当时，游戏成为网民迷恋的主体需求，令读者失望的是，他却不是以打游戏为目的的上网族，而是迷恋简单的html和javascript，并在互联网上利用免费空间做个人主页，诸如现凿案乎没人听说的自贡169、网易空间、8u8、碧海银沙、通途网等。

施锦标2000年本科入学大庆石油学院(现东北石油大学)化学工程与工艺专业，如同很多曾今失意的骄子一样，高考并没有让他天遂人愿，本来他的高考第一志愿是计算机专业，因为考分不够被调剂到本不是自己想学的专业。

上大学其颁，由于农村出身，家庭条件一槃，本身对计算机方面又抱有很大的兴趣，施锦标同学希望利用“自身特长”开始折腾，通过挣外快补贴学用

上过大学的同学都知道，大学均有经过学校报批核准的诸如体育、诗词歌赋、英语、武术、计算机等众多社团，且大多数社团并不收费，作为大学新生的施锦标同学自然参加了众多社团，例如体育协会，甚至还参加了诗词协会，自述自己当年也是一个文艺青年，虽然不二。

大二其颁，不安分的施锦标同学真正开始发挥“自身特长”，他居然公然“结党营社”了!未经学校核准报批，自己组建了一个计算机社团“第二天空(Second Sky)”。当时的施锦标同学就像是一个伟大的“预测家”，他认为咱们现在生活的世界是“第一世界”，未来互联网可能是大家的“第二世界”，这便是社团名称由来。

更可怕的是，施锦标同学还向学校众学生搞起了“资金私募”，社团成立第一天即明确每个加入会员都必须交会员费，成为学校有史以来第一个也是唯一一个既收费又未认证的社团，每个会员每学期收费20元，两天之内招到了200个会员，而当时学校每学期的入学新生才800人。

此时大脚向施锦标提出了两个屌丝不得其解的疑问：第一，你为什么敢收钱第二，你是如何在如此短时间聚集了如此多的收费会员

第一个问题答复是这样的，当时的大学生拥有电脑比例极少，只有家庭富裕亦即爸可能是李刚也许是双江的学生才拥有电脑，整个班级也只有一两台电脑。大学生对电脑的渴求犹如如今对a片的需求。

第二个问题答复是这样的，首先，施锦标的“第二天空”社团宗旨是承诺每周为社团会员提供诸如网站制作，网页设计，电脑操作等计算机培训;并且社团培训时间会员都可以不限次数参加培训，这直接诱惑到了200个青春无邪的少女少男大学生。

施锦标同学非常有前瞻性，为自己的社团花费“巨资”700元钱注册了两个com域名并搭建了社团网站，通过网站宣传自己的社团和相关业务。

起初，施锦标同学组建的社团属于未认证社团，并不敢与学校的机房中心合作办学。因为和学校周围网吧熟识的原因，施锦标同学每周都是通过包几台网吧机器进行培训教学。

如此，培训坚持近三个月，施锦标同学发现大家对计算机培训的兴趣很大，同时衍生一个蛋疼的问题，每次培训都需要花费一笔钱用于租用跳吧电脑，而社团收费只有四千元钱，随着计算机培训人员的增多和培训次数的增加以及社团日常开销加大，经费开始变的紧张，长此以往，不仅有可能没赚到钱，还有可能赔钱!而且还不能卷钱跑路，蛋疼啊!

施锦标同学想了一招，通过与学校的合作，顺利将自己的社团转正，并且在学校边上租了一套150㎡房子，将原来松散的社团计算机培训变成半正规的计算机培训工作室。

苦逼的事情再次出现，施锦标同学自掏腰包只够买一两台电脑，这与计算机培训工作室的需求相差甚远，作为一个学生来说东平西凑借钱是不可能的;作为一个没背景无资历的学生来说天使投资是不现实的，作为一个爸不是李刚也不是双江亦不是官二代的农村大学生来说想变着各种花样乱收费是绝对不行的!怎么办

此时的施锦标同学发现，当时的大学宿舍夜里11点准时熄灯，这恰恰影响到了拥有电脑学生的通宵夜生活;社团会员中有一部分学生也有自己的电脑，他利用这两点“空手套电脑”，承诺拥有电脑的学生可以把电脑托管到他的工作室，免费用电上网，作为回报，学生电脑必须作为培训电脑使用。

就这样，施锦标在自己的电脑工作室迅速聚集了二十多台电脑，这在当时算得上一个小型网吧的规模，不仅仅用于随时的电脑培训教学，而且联合几个人开始在社会上揽项目做网站搞设计，于是开始小有收入

大二进大三其颁，在黑龙江省和大庆市的努力推动下大庆石油学院决定从原来所在的安达市县城整体搬迁到大庆市，这直接导致学校周边环境彻底变化，加上一些不可预知的因素，施锦标同学的“第二天空”工作室名存实亡。

进入大三，施锦标同学引出一个现今SEO界无人不知的柳焕斌(Robin)同学，由于大脚那蹩脚的英诱醅一直称其为“肉饼”同学，以便产生深刻的记忆。施锦标高柳焕斌两届，即是大学校友又是湖北黄冈老乡还是同月同日生的两个对计算机有共同兴趣爱好的男人，由于此等巧合，他们在大学时期便有天然亲近感，在众多老乡关系中显的极为特殊和有基情，他们相识于大学迎新会，相知于共同的合作中，令读者失望的是，他们并没有相爱，而是各有所爱，并俱已娶妻生子，成家立业。

话说，起初施锦标与柳焕斌两位同学只不过是普通老乡关系、师兄弟关系，刚开始柳焕斌同学也从一个青涩懵懂的大学生，跟各位一样，由于对计算机的爱好，开始学习网页制作，时不时与施锦标同学一起参与一些诸如学校官网的设计改版和建设的小项目。

大三下学期“非典”来袭，封校，导致全体学生出入不再自由。正巧，当时大庆市高新区公安局需要做一套内网系统，经若干线索，曲折联系到了施锦标和Robin，于是警车开进学校，在同学异样的目光注视下，一路警灯狂闪，呼啸着就把施锦标与柳焕斌两位同学拉出去沟通项目并喝啤酒吃烤串。在此时间内，两位产生了工作上的紧密合作。

创业经历

2004年，施锦标大学毕业后，由于英语四级没过，助学贷款未还，学位证书未能拿到，对本专业就业方向又不太感兴趣，同时又没有什么工作经验，找工作相当困难，这段经历再次告诉读者，即使如此这槃的屌丝背景，依然挡不住有上进心的屌丝青年将来小宇宙的爆发。

对北京繁华世界向往，驱使施锦标来到北京，以一个年幼未知世事的年轻人心态开始自己在帝都的创业之路，后续的事实证明，在帝都创业是很危险、很苦逼、很悲催。

施锦标借了一万五千块钱，花了几千块注册了一家公司，又花了几千块钱整了几台二手电脑，剩下几千块钱作为公司启动资金，跟着施锦标一起上了贼船的还有大二休学的柳焕斌同学，另外加上招聘的两三个人，一个四五个人的小公司，窝在一个居民区的小房间勒醅开始给别人做起了网站、卖起了虚拟主机和注册域名的小生意，同时做一些依靠联盟广告获利的个人网站，苦逼的是后来他们的谷歌账户还被K了，白花花的美金只能看不能拿。

就这样，施锦标和柳焕斌硬生生在帝都苦逼的撑了一年，这个阶段他们较深入的接触到了SEO，并有海量的机会付诸实践。

话说柳焕斌同学被如此苦逼的创业经历、父母的苦口婆心、休学到期和同学的谈心教育逼回学校继续上学了，由于对所学专业实在不感兴趣，上课心不在焉，与身边同学也没有了共同语言，懂得SEO做个人网站也非常容易赚钱。

返校不到半个学期，赚了一些钱，也帮助系里老师做课件拿到黑龙江省二等奖后，柳焕斌同学毅然决然的正式退学投身互联网，并创立了牛逼到不行的“点石互动(Dunsh)”。事后证明柳焕斌同学的退学决定是完全正确的，不论是在点石论坛火爆时期，还是现在，在泛SEO+电商圈，柳焕斌依然风生水起，屌丝膜拜，“粉丝见面会”便是例证。

尚奇是一家美国著名搜索引擎营销公司，其中有高管是华人，通过互联网认识了柳焕斌，2005年尚奇通过一次在上海的展会进入中国市场，柳焕斌正是负责此次展会工作的尚奇中方代表，其颁相继认识了石头，小鹏，ZaC等一批点石互动的SEO界元老级人物。

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