庞文英：决定网站推广成败的十大关键

网络推广是伴随着互联网发展以及搜索引擎技术的成熟而出现的一种网络时代需求。互联网的发展给众多靠网站盈利的企业带来了生机，同时也激起了更多的企业投身互联网市场瓜分属于自己的那份地盘。然而，搜索引擎技术是在与需求的交互中发展起来的，于是才有了搜索引擎优化（SEO）技术，同时搜索引擎和搜索引擎优化更是一对双刃剑，在网络推广优化的操作过程中，一定要本着严谨、客观的态度，否则很容易玩火烧身。
中国8U网络推广团队在长期进行网络推广和企业网站推广的实践中得出了诸多经验和心得，就此与大家分享：如何才能更好更快更正确的执行网络推广，以及决定网络推广成败的几大关键因素。
关键之一、网站建设第一步，推广成功有近路
对于网站推广，如果没有把网站建设成功，那么推广也是白费力气的。一个网站，在建设的时候，就要把SEO（搜索引擎优化）优化技术运用到其中。这样建设出来的网站，才能达到一个搜索引擎友好度，这样推广起来，才会更省力，更有效果。现在SEO技术已经作为网站建设和网站推广工作的重要环节和技术指导。所以，在推广之前，要把网站优化工作做好。
关键之二、网站推广莫盲目，把握时机很重要
成功者之所以成功，并不是他们比我们聪明多少，而是在对的时间做了对的选择，这就是时机。做任何事情都要讲究时机，企业做网络推广也要选择恰当的时机，在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件，企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓“机不可失，时不再来”，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。
关键之三、推广途径要选好，按部就班最牢靠
做任何事情，都有着一个大概的操作范围和应用渠道，那么对于网站推广，也是有很多途径可选，在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。
关键之四、推广策略提前定，心中有数定制胜
对于推广策略问题，就是我们在操作网站推广工作的执行之前，是不是已经有了一个完好的计划作为参考。凡是我们不能盲目去做，只有完整的计划，才能做到心中有数，临阵不乱。推广选择好途径，就需要按照推广策略进行工作执行。并且，在执行的时候，要有合理有效的效果检验配合，才能做好事半功倍的效果。
关键之五、广告策划有门道，媒体选择不可少
自从有了人类，广告就无处不在。尤其是我们当前生存的这个社会环境，更是广告处处感动人，处处广告人感动。所以现在人们面对铺天盖地的广告早已麻木，那么怎么样选择你需要推广采取的广告途径和渠道，是决定你广告成败的一个关键。选择什么媒体？选择什么形式？这些都需要有一个精心的挑选。
关键之六、网站速度很关键，访问页面莫怠慢
一个网站，如果打开速度非常慢，那么这个网站肯定是不会受人欢迎的。一般情况下，一个网站打开是速度应该在三秒到五秒之间，如果超过八秒，那么就会让客户等的不耐烦，最终可能舍门而去。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么好选择电信、网通双IP的服务器。很多企业都在使用虚拟主机，在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的，建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。
关键之七、网站导航要醒目，帮助客户来指路
网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看，否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到，要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页，我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给自己赢得成交机会！
关键之八、联系方式要明细，沟通方便很必须
前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。我曾经看的有些企业在网址上只留了一部电话，并且占线率极高，这样的话客户难以和企业取得联系，等于前面的工作都是在浪费资源。
关键之九、人员素质要提高，以德制胜是高招
这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。
关键之十、企业竞争莫嬉闹，三分天下要知晓
大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。

网页题目：庞文英：决定网站推广成败的十大关键
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