中小企业网络营销不佳的原因是什么？

原本让中小企业充满期待和幻想的网络营销事业，具有其低成本、高效率、高产出的潜在特质，然而，没有效果，却成为众多中小企业在开展了网络营销之后，所获得的最为直接的感受。美丽的光环背后，到底是何种因素导致中小企业的网络营销效果竟然如此之差呢?根据实战经验综合分析和了解，总结出以下五方面原因所致：

未建立营销型网站

营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。

中小企业网站，是否具有很强的营销性，是开展网络营销能否取得好效果的最为重要的因素。就整个网络商务活动来说，客户最终还是会去寻找其意向购买的产品或服务，最终找上门来终归还是潜在的意向顾客。所以建立营销型网站，对中小企业来说，就变得至关重要。

营销性网站与普通的企业网站相比，具有明显的优势和特色，它从多种不同的角度和需求出发考虑，对企业网站进行全面的综合分析，最终集成各种网站功能和服务，使其具有极强的营销功能和营销价值，追求的是最终的营销效果。

无效推广

如今，在整个互联网上，网络推广方式，可谓琳琅满目，五花八门。Bannar广告、邮件群发、软文公关、论坛发贴、博客宣传、病毒式推广等等。中小企业对如何推广企业网站，知之其微，不知用什么样的推广方式才会实现低投资高回报的效果。

诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。

转化能力欠缺

众多的企业，在建立企业网站后，只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段，却未曾出现在企业网站内。

缺乏商业效果评估

对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量?起到了多大的宣传效果?带来的流量有多大的价值?目前的网站值多少价值?如何制定下一步的推广宣传计划?这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。

企业网站，若不能对企业网站的推广效果做出客观真实的商业评估，如同付出了苦劳，却不知到最终的成果怎么样。

人才为最终瓶颈

无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。

对网络营销还仍感陌生的中小企业，面对来势汹涌的互联网营销潮流，面对建网站怎么建?建什么样的网站?如何做有效推广?等等疑难杂症，常常不知所措，无从下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一个丝毫没有营销价值的网站，或做一些根本毫无意义的宣传推广，常导致不少中小企业开展网络营销事业阶段性的失败。

建设一个营销型网站，就得需要策划人才、设计人才、技术人才;推广一个营销型网站还得需专业的宣传人才、营销人才。显然，这些都大多数的中小企业来说，都无法或者说很难去具备的，不太实际的。所以，众多中小企业将网络营销工作，托付给第三方网络营销公司来做，自然就成为顺理成章的事情。

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