如何建立网站挣钱99%的网站都是垃圾，可能你的站也在其中

99% 的网站都是垃圾，也许你的就是其中之一。你真正需要的是一种能让你赚钱的资产。

一位老站长的感想：

论资历，我也是互联网老站长。从 2002 年开始使用 Html 静态网站。大学期间，我也有过跨专业学习PHP、JAVA等编程语言的野心，但半途而废。他还有“武功”的小称号，几乎踏入了互联网的技术流。我也看过很多网站，一天天长大如何建立网站挣钱，然后目睹它一天天退化，直到它关闭。比如乾隆网。

直到多年后的一天，营销思维在我脑海中生根发芽，对网站有了清醒的认识，有了新的视角。

网站技术和网站赚钱是两个完全不同的东西。例如，互联网公司的技术专家总是只知道网站是怎么做的，但网站做好了却不知道如何赚钱，更不知道如何从营销的角度去建设一个会赚钱的网站。我将在三篇文章中详细讨论。

还有人问：我们已经进入了移动互联网和人工智能时代。你还在讲PC互联网时代的网站，太低级了。答：对于小企业和个人来说，行业趋势和大数据不仅会给你带来焦虑感，而且没有卵用。大数据是给你的，但你现在用不上，看看就好。真正帮助我们的是我们身边的小趋势、小环境和小数据。

因此，大多数企业主在被强奸的时候，都会往移动端倒钱进行营销推广（比如小程序占坑）。相反，我建议中小微企业还是要注意PC端流量。

核心是PC端的搜索引擎流量（主要是百度、360和搜狗）。这一切的主要责任是中小微企业官网！

移动互联网时代，中小微企业需要官网

一个企业的所有行为最终都指向一个最终目标——创造销售额和获得利润。不要那么假，只要赚钱。

不赚钱的企业是骗子，不赚钱的网站是垃圾。

网站都是为了赚钱！不是为了让设计师炫耀自己的才华。

为什么你的网站不能赚钱？

1.您认为该网站无法为您赚钱，或者您考虑得不够多。

2.知道网站可以赚钱，但不知道如何做网站

3.我做了一个网站，但还是赚不到钱。

第一个问题，第二个问题。自己去体会吧。没什么好说的。做网站，为什么还是不能赚钱？无非就是三个问题。

一是企业网站做得不好。

二是网络推广做得不好。

三是客户转化做得不好。

这篇文章只是说企业网站没有做好这个问题。说话透明。以此为标准来检查您自己的网站。

3.所有的企业网站大致可以分为以下三种。

1.显示：仅显示。

知名公司可以用它来制作炫酷的动画、高级的视觉设计等。

2.营销类型：可以销售。

这是要讲的重点，所有的网站展示都是为了促进销售

3.定制：特殊需求。

对于绝大多数中小型企业来说，定制是不需要的，所以不用花那么多钱。

因此，对于中小企业来说，你的网站应该走第二条路线——营销型。网站不能只是展示，向世界证明您公司的存在。只有那些不为客户着想，只给屏幕客户这样玩的公司，才能有存在感。金钱可以是任性的。不同的公司在不同的发展阶段有不同的目标。例如：中石油需要做一个卖石油的网站吗？当然不是。您是中小微企业，诚信经营。卖商品，卖服务。

网站是为谁准备的？必须明确的两个逻辑

在建站期间和建站之后，你必须清楚地问自己，网站是为谁而建的？本网站运营的灵魂问。网站是为谁准备的？该摘要仅适用于两种类型的人。

1.献给生者。

2.显示机器人。

这个机器人是搜索引擎。百度、360、搜狗

只要我们迎合这两类“人”，我们的网站就会成功80%。这样，我们只要和这两类人关系好，就可以和他们很好地沟通。那么我们的业务就会做得很好。逻辑很清楚。

迎合两类人，考虑如何沟通，看看有没有明确的方法论。万事皆有法，万事皆有解。

如何与生者沟通

与活人交流很容易理解网站制作，因为活人会通过各种渠道来到你的网站。来认识你，来咨询你，然后买你的货。其实这是一套完整的销售逻辑：进店-看-咨询-下单。

在这个逻辑中。我们需要思考的是：如果一个活人来到你的网站，你给他看什么？一目了然，你可以看到你在做什么，店铺是否漂亮干净，你做什么，你有什么不同，你如何证明你的不同和专业，如何联系你？

仔细看，这套逻辑其实就是线下实体店的销售逻辑。在网站上，我们仍然需要显示这些信息。

客人进门，有专人线下一对一向客户讲述公司品牌故事、创始人故事、公司优势、产品优势、各项优惠政策、三包四包，7天无理由退换货, 无风险承诺等

相似地：

对于一个在线网站建站公司，你需要做的就是：把这些口语化的东西放到网站里，不断地用文字、图片、声音、视频等来讲述公司的品牌故事、公司创始人的故事、公司的优势, 和产品。优势、优惠政策、三包、四包、7天无理由退换货、无风险承诺等。

相当于：做一个介绍，你可以在网上和N多活人交流。

在浏览真人的过程中，你要保证他可以随时方便的联系到你。所以：你页面的每个部分都有方便他和你交流的联系方式：微信、电话、QQ等。这个小技巧可以提高你的咨询率。

这部分的目的是解决您是否有兴趣在有生命的人进入您的网站后主动与您联系和咨询。你能得到销售线索。

如何与机器人交流

机器人，具体是百度、36搜狗等搜索引擎的机器程序，又称“网络蜘蛛”、“爬虫”

您与机器人的沟通方式决定了您的网站对百度等搜索引擎的友好程度。百度给你的网站“打分”，这决定了百度是否给你更好的搜索排名。你在百度上的排名，决定了百度能给你带来多少流量：也就是有多少活人来到你的网站。准确地说，只有读到前三页才有希望。更客观地说，只有首页才能保证稳定的流量。与机器人沟通最根本的目的是解决流量问题，如何让百度等搜索引擎把更多的活人带进店里到网站。

如何向百度机器人证明你的网站是一个优秀的网站。机器人的判断逻辑是模拟人类的判断逻辑。意识到这一点是理解机器人技术的一个质的飞跃。在人类社会中，我们如何判断一个人是否优秀？

他展示了他的优秀。很多优秀的人都说他很棒。

相似地：

如何判断一个网站的好坏？网站本身需要展示其卓越性。很多好网站也说它很棒。

我们与机器人的交流有两个方向：

1.网站内部优化：证明网站本身是优秀的

2.外网优化：结交更多优质网站的朋友，让他们证明网站优秀。

与机器人交流需要一些技术。但没有那么神秘。本质就是这样，剩下的都可以由IT民工来做。擅长与机器人交流的人现在在市场上被称为 。专注于SEO（搜索引擎优化）。也只有站内优化和站外优化，是两个方向。

关于SEO优化，我会作为一个10年SEO老头子在后续章节中详细讲。

网站流量=免费自然流量+百度付费流量。

SEO优化是天然的免费流量，这也有利于百度的付费排名。

唯一的解决方案是流量问题。车流来了，你撑得住吗？它依赖于“与活人交流的逻辑”。

交通为王的思想，其实是对交通最残酷的践踏和对交通的暴力掠夺。还是要做好网站的内功。

做得好。流量进来后，如何利用“与活人交流的逻辑”，实现从流量到销售线索的高转化，才是王道。

了解与活人交流的逻辑比了解与机器人交流的逻辑更重要。

为什么？给一个活的案例。

例如：网络营销的山人咨询和SEO培训的搜外。有结果的英雄。擅长与机器人沟通逻辑的 SEO 专家傅伟，基本没赚到什么大钱。当然，还有钱可以赚。相比之下，善于与活人沟通的营销人员山人则大赚了一笔。

所以不要大喊堵车，整天堵车。不要转换流量。不管给你多少流量，都是浪费。

如果你真的理解的话，上面的两个通信逻辑就是“与活人交流的逻辑”和“与机器人交流的逻辑”。您的网站一定会赚钱。你不赚钱就来找我。我是来给你诊断的。最后，根据销售路径来理顺网站的逻辑。

1.活人如何进入网站是一个流量问题。把它留给了解机器人逻辑的 SEO 和付费推广。评估是流程和流程的ROl。

2.直播的人进站了，怎么接，让他们看什么看，怎么证明你优秀，让客户主动联系你，是流量转化的问题。这留给了解活人逻辑的营销人员与网站建设者一起完成。目标是获得更多销售线索。考核目标是：流量转化率。

3.公司销售收到客户咨询。如何与客户沟通，接单收款，是销售的问题。考核目标是：订单转化率。

到目前为止，逻辑很清楚。在接下来的文章中，我将详细分享这三个销售节点应该如何改进。每个节点增加1倍，销售额可以增加8倍。

这篇文章是我作为老站长和老营销人员第一次吐露网站的两大传播逻辑，以此作为记录。

总结：

1.中小企业官网依然是营销的主阵地。

2. 企业网站：展示型、营销型、定制化。专注于营销

3.大网站交流逻辑：与活人交流，与机器人交流。

4.与活人交流，你是什么，你有什么不同，如何证明，如何联系

5.与机器人、现场搜索引擎优化和非现场搜索引擎优化沟通。

伟大的网站，伟大的钱。愿你在为人民服务的同时，得到一个好网站的祝福，得到人民币的服务。世界是圆的。

来吧！！！

如果大家有什么要补充的，欢迎在评论区留言，我会逐步完善最新的答案链接。

分享了很多SEO优化，深度描述了一个SEO站长的辛酸成长经历。想学习更多SEO优化技巧如何建立网站挣钱，可以在我的专栏找到更多干货文章：SEO干货注：SEO站长的辛酸成长史！

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