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首先我们要体味客户的典型，客户分红两种类型：1.没有上网站，并关于seo没有熟悉。2.拥有网站，但自己没时刻或者许其他身分中止SEO 搜索引擎优化。这样我的分享就从这两者客户末尾。1.没有网站，并关于搜索引擎优化没有了解。 斗劲坚苦的一种合作规范楷模。可是这种客户畸形有一种共性，那即是拥有实体行业，可以正正在一次事务中了解到了网站的传染打动和搜索引擎优化的下场，于是想尝试一下，然则又没有敢贸然着手，对于于这种客户我们若何去谈威力让他们付费与我们合作呢我认为和这一类客户谈合作的时辰要从4点出发，即：

a.对于准于客户行业的关头词中止选择和剖析

b.竞争关于手

c.报价

d.消弭没有解

我们来说明一下这4点，首先我们要关于该客户所正正在的行业规模中止环节词的选择，正正在确定好枢纽词后，我们去分析该领域竞争关于手的优化力度，当我们这两点做好，心里应该有个底了，能否做成这一单也有了必然的主宰。但客户关心的仍是价钱，我们可以按照以上两点来中止一个价格的预算。因为，这类客户没有了解搜索引擎优化，我们就要为他解答他一切恍惚的成就，譬如搜索引擎优化的效果、能直接给他的生意带来什么等等，我们没有可言过其实，应从自身出发。

2：拥有网站，但自己没时间或者许其他因素中止搜索引擎优化

这类客户相对于于而言对照好谈合作，因为他们的营业年夜年夜整体是经由过程收集来获取或者许间接获取的，之因为找到我们是为了排名或者许许是看到自己的竞争关于手的排名带来的益处远远超越自己，对于于这种客户我们要拿出心思，因为他们的竞争关于手是正正在做搜索引擎优化的而且有一定的成效。

对于于这种客户我们依然可以从4点出发：

a.分析行业，要害词指数，切确选择关键词

b.分析网站。网站之由于排名没有事实，是因为网站顺序递次的成就照旧其他的原因。

c.对于照竞争关于手。竞争关于手为什么能超远自己的客户，是优化力度照旧网站次第

d.给出方案，合理报价。我们正正在谈合作的时候，切记一定要脚虚浮地，从自身出发，看是否有能力做好这一使命，若是我们没有可以，一定要回绝客户，并且要传达客户一个意识：搜索引擎优化一定要做的。同时要增强自己。

下面为本人讲一下，我们正正在谈单的时候的一些小本事：才干1：别保证搜索引擎优化效果。或者许许你都有10年的使命阅历了，或者许许你已经关于搜索引擎研究的很到位了，即使如斯，也没有要为客户承诺未来的优化效果。有些客户没有是用网站正正在盈利，譬如然而但愿能有一个好的品牌关键词的排名。正正在使射中的过程中有太多的没有确定因素是你片面没有能掌控的。你要向客户描述假如搜索引擎优化成功后，会有怎样办的效果，并且以数据来涌现你的能力。

才具2：合理装配优化方针。近似于第一条，正正在你们签定合同的时候，一定要合理的装置好优化前因，没有要好高骛远，没有要让客户认为你可以，但是你自己却拿没有出承诺的前因，联络自己的能力做一个实在的目的，让客户认为你可以，并且很轻松。

才力3：揭示你的使命透明度。这一点本人或者许许并没有认同，因为良多团队正正在给客户做单的时候，往往没有会说名优化的法子是什么，但是客户是期望看到他的费用浮现正正在哪一领域并且会获得什么效果的。我认为我们完全可以将这一点展现给客户，这样没有只能获取客户的信赖，同时我们还会看管自己提醒自己一点要做到，着实就是一共使命的带动性。

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