区域市场密集开发

显然，区域市场密集开发的营销模式有深度分销的影子，同日时包含聚焦的策略含义。从理论上说，聚焦是美国管理学家迈克尔·波特提出的三种基本竞争方式之一。中国的企业自觉不自觉地将其运用到营销实践中，结出了丰硕的成果。对许多企业来说，资源、能力有限，占领全国市场有一定困难；而其所在的区域市场有足够大的需求容量，自身又有一定的地缘优势，因此选择距离企业较近的区域作为重点市场，集中优势兵力将区域市场做深做透，成为一种操作上可行、见效较快的营销模式。江西双胞胎饲料、深圳怡宝饮料、广东顺丰快递等企业在成长的初级阶段是这种营销策略的好实践者。

需要指出的是，区域聚焦比较适合于产品同质化程度较高的行业。
这是因为产品差异化程度较高的行业,区域性的优势屏障较易被差异化价值击破;而在产品同质化的情况下,竞争优势主要来自营销运作及营销组织。所谓的密集开发,从营销运作和营销组织角度看,主要有以下几个特点:
第一,在区域市场上,企业细密安排自有市场管理组织(团队),人员众多;以此为基础,市场运作和管理的触角伸向每个细分及基层的市场空间。
第二,由于市场管理组织(团队)细密分布,因此贴近顾客及通路伙伴,有利于直接、敏锐、准确地了解、把握他们的要求、愿望及其变化,有利于快速作出回应。在顾客及通路服务方面容易形成竞争优势和竞争对手不易进入、攻破的门槛。
第三,密集开发。从网站制作空间上看,意味着几乎渗透每一个市场角落;从时间上看,意味着在一定区域内长期驻扎、循序渐进、日积月累其结果必然是市场基础极为扎实,竞争对手很难模仿,销售份额和顾客心理份额持续且大幅。

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