企业做网络营销的方法

网络营销其本质是通过互联网的手段，结合互联网的思维推广企业的产品或者服务终达到盈利的目的。

国外的网络营销由于沟通，物流等因素影响，目前外贸型企业的做法大体分为，通过外贸B2B(比如阿里巴巴国外供应商、环球资源、madeinchina、ec21等知名外贸b2b平台）、近几年开始已经有企业开展小额外贸的模式做推广，通常利用外贸类b2c、c2c平台（比如ebay、亚马逊、敦煌网、兰亭集市等）结合自身外贸型营销型网站、用n+1模式展开产品、业务的相关介绍，通常成熟一些的外贸型企业还会结合展会配合网络营销来开展业务，比较成熟的外贸型企业会在对应国家设立当地的营销服务中心，网络推广大多采用email营销、google、yahoo、美国在线等搜索竞价方式做精准营销；目前国外的网络营销业务大体还是以小额批发和大单为主，零散订单为辅的模式。

国内的网络营销市场目前已日趋成熟，以知名网购企业天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等为首的电商平台，外加进驻这些平台的商户，已经把市场培育的非常成熟，近这一年微信、淘宝app，京东app等移动电商的发展势头非常迅猛，企业不顺应大势做营销格局的变化，很快连别人的尾灯都看不到；

目前企业网络营销基本做法： 1、提炼自身产品和业务的优势卖点

企业自身的优势卖点，找准企业自身在网络营销上的品牌定位，目前品牌已经从传统品牌跨界到互联网品牌，相互互通，甚至比如：小米、三只松鼠、钻石小鸟等网络品牌跨界到传统品牌的势头非常迅猛；提炼自身的产品优势卖点，企业优势，树品牌，定策略，搭平台、做互联网推广；

2、铺货

用传统的连锁店经营模式来开展网络营销，互联网就好比一片汪洋大海，一帆孤舟是很难做好网络营销的！

a：建立自身的营销型网站、手机网站、微信网站；全网营销，最好做站群系统，一个产品系列一个对应的网站，品牌站、营销站分开，同时做优化和竞价，抢占搜索引擎入口，手机入口；

b：用n+1的模式，多铺网络营销店，阿里的1688、慧聪、madeinchina、环球资源内贸站，行业b2b网站等，增加网站外链，提升优化质量，铺货路子广一些，客户在网上找到自己的可能性也会增大很多；

3、品牌的宣传，平台的推广，运用好互联网的工具做信息扩散

所谓的品牌宣传，推广，工具是其次，内容是核心，比如新闻和产品详细介绍的质量这是核心，要有市场和策划的概念，硬邦邦的产品打动不了客户，必须要增加产品的附加值，内涵，用心去挖掘产品的应用价值，这样才能打动客户；

同样都是卖水，为什么恒大可以买恒大冰泉，想想它的广告语：我们搬运的是长白山下沉积了3000的地下岩层矿物质水（难道是给外星人喝的？）；找准企业自身的产品优势卖点，企业优势卖点，做好传播的内容，合理运用好互联网的工具，用巧劲来开展互联网宣传；

4、客户在哪里、广告就应该出现在哪里！

三分建站、七分推广，就如同企业一样，企业的注册，办公装修，班子的建立并不是大的成本，后期的销售，运营服务，人员工资才是大头！

a：pc端的推广；

常见方式：关键词优化、竞价、b2b平台信息发布。有条件的企业可以多开展更深层次的推广方式，比如：软文营销，通过专业媒体，知名新闻媒体，增加可信度，消费对自身品牌和产品的认知；

还可以深度开展微电影、视频营销，比如产品的优势介绍微电影，有内容的微电影，有社会话题的微电影！

b：手机端的推广；

移动互联网的发展势头已非常明显，大有颠覆世界的感觉，速度之快堪比病毒的传播，实际传播的内容是一样，很多企业不重视这个端的推广，以至于整个公司网络营销的大局规划缺失，同样的资源，同样的团队，并没有重复利用！

手机端常见方式：手机h5站点、短信营销、qq空间营销、微信营销、微博营销；

很多企业不重视自身内部员工的人脉，建议企业自身公司员工内部的微营销传播，可以起到事半功倍的效果！

比如：规定公司所有办公室工作人员，销售、市场、行政人事等，统一的对公司的内容进行转发，而公司也可以利用此方法建议企业内部文化。

关于企业网络营销的方式方法，万变不离其宗，无非是方式方法还有公司工作习惯的沉淀问题。浅谈到此，希望能起到微薄之力，供大家参考，只是个抛砖引玉的作用！

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