中小企业网络营销的新探索

目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花了乱，搜索竞价排名、b2b电子商业、b2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？

   目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花了乱，搜索竞价排名、b2b电子商业、b2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？

   企业一直在探索网络营销方法

   确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很轻易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。

   中国b2b研究中心在搜索引擎上输入“粮果”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常轻易直接把网页关掉，并且同类信息非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

   从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

   会员制营销，又一种可能

   第二代网络营销，就是现在的b2b了，b2b行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类b2b网站了，目前以网盛生意宝为代表行业垂直b2b网站做为后起之秀，也在国内b2b行业稳了脚根，大有一改b2b江山之势，这类网站能为企业提供会员制营销。“会员制营销”就是指企业花钱购买b2b网站的会员，然后b2b网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

   但凡大一点的b2b门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下，也就是客户进入b2b网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低，但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。

   b2C以衬衫为代表

   最近两年以ppG、bONO为代表的b2C衬衫企业着实在网络上火了一把，这种b2C模式很快有很多的跟进者，随着ppG传出资金链断裂的消息后，ppG渐渐没落了。bONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。

   近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在b2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。

   创新永恒的话题

   网络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代网络营销呼之欲出，不管是点对点精准营销占主流，还是垂直行业网占风头，我们的中小企业都做好预备，把握好下一轮网络营销大潮吧。

标题名称：中小企业网络营销的新探索
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