网络营销才是最大的金库!

网络营销才是大的金库。

网络营销未来发展空间更大

1、网络公司。请从网站建设公司。变成建站，营销一条龙专业性客户。

2、凡是当地有百度代理的地方，该公司基本是当地大的网络公司。所以说提供可靠营销解决方案的公司才有发展空间。

一周建立现代公司营销体系

具体目标：

1、让所有的潜在或者正式的客户都存在公司数据库。保护客户数据完善，安全。

2、采用客户保护制度，避免销售人员抢单，重复开展营销，浪费销售和公司的宝贵资源。

3、有效的维护老客户和开拓新客户。

4、建立先进的销售激励机制和考核机制。

5、公司轻松掌控销售全局。销售统计分析，区域分析，高价值客户分析，利润来源分析。

实施步骤：

第一：要求所有员工把所有的新老客户上报到经理，由经理统一录入。有条件的公司也可以由员工自行录入。

第二：建立公司客户管理制度。凡是跟进的客户或者签约的客户必须存档在公司的数据库。

第三：整理公司产品，区分主营产品，高利润产品，易销售产品，指定合理的销售计划和销售提成制度。

第四：将客户管理系统使用，充分完善的使用。客户录入，机会录入，定期销售培训，分析。建立学习型公司

第五：严格执行，并且落实以上即可。

让公司所有的人都行动起来。无论他是业务，财务还是技术。让业务无处不在。需要合理的激励机制。

例子：

某家私代理品牌销售商主要是通过实体店销售。定位为商用，家用。公司有店内销售人员5名，店外销售4名，财务人员2名。由于店面人气有限，再加上周边商家竞争激烈。初次接触网站建设。为她强大的广告发布和效果分析功能所吸引。决定利用团队成员空闲时间开展网络营销。王总决定先试用HaoErp。

第一步：由经验丰富以及文笔较好的张经理编写10条有吸引的广告词。

第二步：收集了10个合适发布营销广告的门户网站。如：58同城，赶集网。10个本地化人气论坛。以及10个本地QQ群（人均在50人以上）。

第三步：建立营销计划。要求含财务总共11个人，每人负责一个广告，负责把广告发布在以上的网站和QQ群。每天发布两次。每天占用30分钟。

第四步：建立全员营销提成奖励制度。让每个人都有动力去发布广告。

一周（五个工作日）下来结果如下：

一周总共发布广告条次数为11人×2次×5天=110次。平均每个广告在一周内点击达到了平均每条广告达到59人有效点击。平均每条广告每天有8.42人点击。总的点击人数达到了惊人的649人。周六，周日休息。但也有人点击广告。

649人其中打过电话的有75人，确定有购买意向的有31人，一周签单的有8人，剩下的23人需要继续跟进和沟通。

而以上只是11个人，每天花费半个小时。由于采用激励机制。部分员工一天发布广告数超出5条。甚至下班回家上网的时候也顺带发布广告。

结果大大出乎王总的意外，想不到一周内，相当有649人了解该公司，平均每天都有签单。立马签约购买HAOERP商业正式版。

如果王总的公司一直坚持的话。按照以上的数据来计算的话。一月将带来649×4=2596人。一年将覆盖2596×12=31152人次。按照1%的成交率。也能达到311人的成交概率。

网站建设方法论

总则：客户在哪就去哪放广告。

1、根据自己的产品性质，去合适的网站发布广告。比如生活服务类。可以去58，ganji。工业制品类可以去阿里巴巴，慧聪。如果是五金类的可以去五金门户网站，纺织类可以去纺织类门户网站，家具类可以去家具类的门户网站。

2、QQ群营销，自己建立或者进入别人的QQ群。发布广告。

3、论坛、贴吧，百科，视频，知道等营销

4、邮件营销。整理潜在客户的Email信息。群发邮件

5、手机短信营销。

网站建设战略论

1、建立合适的营销激励机制，保持营销动力。

2、好的产品和好的包装，好的售后，加上好的营销可以等于无坚不摧。

3、精准营销：对潜在的客户进行营销才能达到营销效果。

4、广泛合作：将销售的触角伸到客户的每一个角落。

5、永远记住80%的利润，来源20%的客户。所以一定要经营老客户。

6、坚持合理的利润，除非万不得已不要打价格战，价格战只会导致疲劳作战。合理的利润能保证公司健康稳定的运行。

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