公众号直播电商实力显现，小程序成变现标配工具

上个月初，腾讯官方发文介绍腾讯直播，旨在为公众号提供在线直播解决方案。

据介绍，“腾讯直播”由app和小程序两部分组成，app为开播端，小程序为观看端。公众号主可以在腾讯直播App发起直播，并生成带小程序码的海报，通过公众号推送给粉丝；用户可以在腾讯直播小程序内体验。

那么，公众号种草引流，小程序变现转化到底该怎么玩？看完以下这个案例，你可能会有点思路。

一、直播案例解读

4月20日，时尚类头部自媒体“她读”，在微信生态内打造了首个小程序直播电商案例。

根据直播案例，其自媒体精心准备内容在前端展示，完成从文字内容到视频直播的闭环，“腾讯直播”作为基于微信小程序开放能力的基础上开发的产品，由APP和小程序两部分组成，自媒体运营者通过APP完成创建直播任务，用户可以通过小程序预约、观看及互动，同时用户可以在观看直播的过程中，跳转到小程序商城中拔草。

在此次2小时的直播首秀中，在线观看人次达到11951次，订单数1228笔，转化率高达18.32%。可见，“公众号+小程序+直播”的商业变现能力已经初步显现。

当然，“直播带货”并不只是文字上商品特性与体验感的详述，更在于直播场景下的种草话术，除了真实的使用感，现场的气氛调动与临场互动能力都是不小的考验，这背后需要一个完善的直播预演及内容脚本。

在引流上，直播当日“她读”以推文及社群渠道进行内容引流，开播前，系统会自动向订阅用户推送模板消息，激活粉丝。

二、小程序成自媒体变现标配工具

直播已经不是新鲜事物，但对于自媒体来说依然存在技术、场景等门槛。“腾讯直播”的推出，则让公众号的内容承载形式趋向多元化，为内容变现拓宽了边界，而小程序则更因此成为公众号变现的标配工具。

在此次“她读”直播案例中，小程序有着举足轻重的作用和地位。

其一，推送消息，激活粉丝。腾讯直播小程序在直播开播之前，以模板消息的形式将开播信息推送给订阅粉丝，激活粉丝的同时，还会提升用户留存。

其二，用户拔草，电商变现。“她读”在直播种草过程中，提供商品购买入口，点击即可跳转小程序商城，用户可以浏览商品好物列表，同时也可以通过搜索找到心仪商品。

可以说，小程序为自媒体流量变现打造了交易闭环，实现即看即买，极大程度上减少了用户跳出，提升了交易成功率。

那么，经过此次尝试，小程序直播会成为自媒体变现的新风口吗？相信接下来，会有更多的自媒体给出答案。

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