做网络营销必须要知道这些人性的弱点

我们和一些资深销售打交道的时候，很多都会说做销售就是一个做人的过程，人做好了，销售必然做的好。其实做网络营销大同小异，那些成功的营销案例，往往都是运用了**的营销思维才得以成功，而这些思维的基础都是在与人性，所以就有人提出，营销，就是人性。

其实人性的弱点有很多：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题，下面创新互联介绍15个利用人性弱点的营销方式。

人性弱点1、贪婪

人们喜欢占便宜，哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐，但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己，你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。

高明的网络营销人就将免费的招数运用到**，比如免费算命，免费试用，免费做皮肤诊断，免费家教等等，但是这并不意味着欺骗，相反，这是一种双赢的局面，一方面你确实得到了优惠，另一方面网络营销人得到了你的联系方式，他们便可以持续的为你释放更多价值，知道你愿意购买。

人性弱点2、虚荣

将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不仅可以享受到更多的服务，同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越感。

虽然我们不愿意承认，但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人，于是商家便借用这个弱点推出VIP服务，最简单的例子就是理发店里的VIP护发服务，不仅享有低折扣，而且会拥有更多的服务选项。

人性弱点3、得不到的永远在骚动

明知有能力得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过，当某种优质且便宜的商品出现，你认为自己可以购买，可是偏偏数量有限，那么你会不会有点抓狂的感觉?

就像那首歌里唱的一样，得不到的永远在骚动。商家便利用这个弱点来进行营销，将这一方式运用到**的是小米手机，我们都知道小米手机刚起步的时候便宜又高质量，可是就是供货量跟不上，但是事实上真的供货量上不来吗?哪个商家不愿意多赚钱，可以小米偏偏不这么做，他们有意降低供应量，造成供不应求的假象。

这样做的好处是：1吸引眼球，成为讨论热点;2吸引投资方注意;3调控供需，维持商品的价格优势。

等到消费者被吊足胃口之后，开放购买，这样长久被抑制欲望有了宣泄的入口，销售便会更加火爆。

人性弱点4、好色

人类喜欢猎艳，这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了利用”情色“来吸引人群，当你浏览网页的时候发现一个美女图片，点进去之后或者是游戏或者是论坛，这一切都是为了吸引人气而做的努力。

为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什么酒吧里总有俏女郎在跳舞?为什么你会关注帅哥的微博，即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸引人们的注意力，聚集人气促进成交。

优衣库的黄色事件，真的不是一场营销吗?息心SEO不知道，但是可以肯定的是，很多人都知道了优衣库。

人性弱点5、矫情

为什么心灵鸡汤可以长盛不衰，为什么成功学可以让我们热血沸腾，为什么你会关注那种心情类的微博或QQ?因为他们向你抒发了一种你很认可的情感。但是这种情感真的是对的吗?它们只是看起来很对罢了，但是人们却不由自主的关注这些，毕竟人们的情感需要表达，而这些东西就帮助我们很好的表达出来，所以它们会吸引大量的人气，这也是意林，读者这些杂志可以长久不衰的原因。

人性弱点6、求知欲(好奇)

人类对于一切未知的事物都充满了好奇，也正是好奇促进了社会的进步，但也正基于这点网络营销人才可以尽情挥洒智慧。最常见的就是标题党，息心SEO下面举出几个案例你会明白：

紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)

如何才能成为一名**的网赚大咖?(卖教程的)

苦命的妹子啊，七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天～ (《白雪公主》)

我居然暴瘦了20斤，只用了2个月!(卖减肥药的)


人性弱点7、爱国绑架

你会经常在微信朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是中国人”这样的字眼，这样的做法就是利用人们的爱国情感来为自己的微信号或QQ号积累人气。

说实话息心是比较反感这样的做法的，但是不得不说这个做法确实能够起到吸引眼球的作用。

其实就是现在也有很多企业家使用这个方法，比如可口可乐吧，广告词就是中国人自己的可乐，也做的很成功。

爱国情怀是一种高尚的感情，希望我们网络营销人善用之。


人性弱点8、洋玩意

微信的火热带动了代购的风潮，可是从香港，英国，日本，韩国等国家购买的物品真的比国内生产的要好么?不见得。可是为什么洋玩意总是会受到国人的追捧呢?洋气啊!其实也还是人类的虚荣心在作祟。

聪明的营销人便利用这一弱点做起了文章，比如我们常见的国货，都起这样的名字：

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉。

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