传统企业做微信电商，要选择适合自己的玩法

一、传统企业对微信电商要有正确的态度

微信被认为是移动互联网的第一张门票，关于微信电商，追捧者过于夸大，看衰者则干脆不做；对此，龚文祥认为要警惕过左或过右的两种微信电商思潮：

一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见的保守思路，认为还没有成功案例及靠谱的微信电商销量，就不做；一种是也要警惕那种动不动就宣称微电商革命的激进思潮：如全公司都移动互联网化，完全放弃传统电商；要用微信电商彻底推翻改变传统企业流程及文化。

二、微信电商在整个传统电商处于“第三”

龚文祥认为，传统电商做电商规划就是做三件事情：

1、找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫；

2、做好全网渠道(如京东、当当等)；

3、要介入微信电商、移动电商，布局长远自有b2c。

虽然业界吹捧微信电商，但龚文祥认为做电商依然要首先做天猫，然后是京东，第三才是微信电商。

三、认清微博、微信和手淘的不同作用

传统企业转型做电商，需要认清微博、微信和手淘的不同作用，具体说来就是：微博拉新、微信客服、手淘成交。微博是重要的寻找和拉新客户的渠道，要重视其品牌传播能力，尤其是事件营销往往微博效果好。对于微信，其好的作用是做客户关系管理(crm)，使商家和用户有一个直接一对一的工具，商家需要好好利用微信去做好服务。但无论是微博还是微信，虽然有直接交易的功能，但不是好，手淘(手机淘宝)更适合做成交。

四、目前整个微信电商生态分四大类

微信电商生态非常复杂，分为四大分类：

1、微信b2c电商，以京东、大众点评为代表，它们都是腾讯入股后给了微信电商入口，属于微信官方支持的b2c电商；

2、微信c2c电商，典型的是朋友圈电商，不少个人卖家通过朋友圈售卖产品，少数个人的销售额很高，但微信朋友圈电商整体不被微信官方支持；

3、微信公众账号电商，微信给了公众账号开设电商功能，成了微信电商的另外一种形式；

4、微信营销(在线销售、推广、o2o、微信服务商如微盟等)，不少通过第三方嫁接微信做电商，这也是微信电商的重要一种。

五、微信电商入驻有三大主流途径

对于企业来说，可以有三种方式去入驻微信电商：

1、微信官方(包括微购物、微信小店o2o，微商户等)，通过官方渠道入驻，安全有保障，但要自己操作相对复杂一些；

2、京东微店(京东入口、京东微店、拍拍等)，腾讯投资京东后，京东获得了微信的入口，可以通过京东参与微信电商，京东微店提供开店功能，由于拍拍网也能对接微信，所以也可入驻拍拍；

3、第三方服务商(微盟、口袋通)，目前第三方服务商里面，微盟和口袋通做得较大，传统企业可以通过它们提供的一站式解决方案迅速入驻微信电商。

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