如何面对SEO接单中的效果问题

一个传统企业的老板求助于SEO，希望依靠这样一种营销方式较低成本的获得订单。这是基于市场竞争越来越大后的一种委曲求全的策略，可以这么说，大多数人都是受不了竞价过高的成本后才想到SEO的。

SEO作为备胎的角色可见一斑。但真正聪明和有预见性的老板一定会在竞价外，早早的布局SEO。因为虽然见效有周期，但一旦布局成功，相对其它竞争对手就形成了先发优势，形成了壁垒。时间的功能性在这里就有巨大体现。

好了，回到正题。作为SEO服务的提供者，面对有点猴急的老板们，该如何打消他心中关于效果，或投入是否会有产出的疑虑呢？

他们心中顾虑就一个，花钱無所謂，但投入产出比是否能比其他方式高。只要做到高一些这个决策就是正确的。

但普通的SEO不能打包票的有两点，第一，时间，第二，效果的精确量化。

时间

通常有这样的共识，一个完全的新站，要上排名，通过站内有咨询，甚至成交，基本都有3个月的周期，甚至更长，这是国内搜索引擎的规则决定的。当然不是没有例外。SEO做的很多工作实际就是促成这样的例外发生，比如用权重高的老域名，上线前做好优化，外部铺垫，老带新，蜘蛛池等等。但这是有很大变数的，搜索引擎的事，不是一个SEO服务商100%能控制的。所以为了保险通常在合作前会给一个常规的周期，这样的把握性在8,90%。

但三个月是否能让需求SEO服务的传统老板满意呢？有点难，习惯了竞价现投现卖的方式，让他等三个月，他觉得你在忽悠，不是通过熟人关系认识的他也不放心。当然也有心大点的，会去勇敢尝试。难免遇到投机者坑一把就走。看运气了。

这个时间差上的矛盾，有的人打太极，有的人通过靠谱的案例去说服他，尤其客户见证视频，或者跟名人合影，有的人通过不间断的拉感情。现在通讯手段发达了，加个微信或QQ，通过不断的推送朋友圈增进信任或认可。这都是无可厚非的。这些方式都很好，做好细节，更重要的是用心的去做，保证服务质量，这样便可以解决成交问题。

至于时间上做百分百保证，等于做没有把握的承诺，对于这样的承诺作为需要服务的老板需要警惕，原因前面已提到，搜索引擎排序的主动权不在服务商手里，有经验的服务商只能做到尽可能在三个月基础上缩短排名周期。

效果的精确量化

习惯了竞价的传统老板，养成了一分钱见到一份效果的思维，一天花了300，来了2个咨询，一月10000块，来了50个咨询。这种以结果为导向的思维是对的，是成本最小化，收益大化的可靠方式。

因为需求方的显著需求，所以SEO服务商们必然會去这样关注，也应该这样关注。结果为导向，让SEO服务商养成关注好词，商业价值高的词的排名，关注转化率，关注用户。这个思维对于自己提高服务水平及服务价值也是大有帮助的。

所以在SEO中最为普遍的衡量效果的方式就是排名，各种宣传也多是如此，多少词多长时间维持在首页，或者前三位，当然这中间有猫腻，没搜索量的词有排名也没啥用，而且与核心业务相关性不高的也没用，询盘率低的词也没用，任何一个行业，产品总會有那么一些词是主词，被广泛的接受，有些词虽不被广泛接受，但其转化率却更高，这关系到人性，冲动型的人他有他的搜索习惯，而他们总是最易成交的，这也是SEO工作的范畴，甚至为了取得最好的效果，有时候是核心因素。

更有价值的衡量方式是数据获取量，某种意义上数据的获取量才是真正SEO的价值，因为SEO绝非排名，他的更多更广泛的价值体现在站内策略，营销路径的设置，一个访客点不点咨询客户端，留不留言，拿不拿起电话，考验的是站内的功力，一方面理解他的思维，让他觉得这里靠谱，第二激发他的消费冲动或者了解欲望，这些策略更多体现在丁丁卯卯的细节上。