医疗行业如何做免费板块的网络营销

前几天我重新回到了医疗行业，在做网站优化以及免费渠道推广建设的时候发现了诸多问题，给大家分享一下我自己在做医疗行业免费板块网络营销的一些心得体会和感受：

今天主要给大家分享新媒体以及问答营销以及网站优化:

新媒体：

我在接手的第一天，我查看了医院之前做的微博和微信，在初步查看发布的历史信息的时候我发现存在一个非常大的弊端，从这一些可以看出做这块的人根本就不懂什么是新媒体运营。

在查看所有发布的信息时，我发现发布的信息质量不高，其次发布的信息基本没有原创，大部分来源抄袭，转载。同时没有抓住热点信息。发布的信息大部分都直接加入了医院广告。

因此导致阅读和留言都比较低。

做新媒体最重要的不是直接植入医院的广告，做新媒体首先需要了解为什么要做新媒体，搞清楚这一点之后你才会知道新媒体应该怎么做。做新媒体不仅需要优越的文字功底，更需要发布具有创意的文章内容，同时需要抓住热点，而这段时间的热点就是天气。因为这段时间大家关注的都是天气太热了。

做新媒体营销的主要目的在于吸引粉丝，不仅是吸引潜在用户，更重要的是吸引更多活跃粉丝，只要我们的粉丝达到一定量，发布的活动才才能起到良好的推广效果。

新媒体运营的重点应该放在：文章，标题的内容和创意上，而不是每次都发布自己的广告。最好的方式是通过软性植入的形式把自己的广告送到用户的手中。

问答营销：

现在问答营销的平台众多，是和医疗机构做的有：百度知道，搜搜问问，360问答，39健康网，寻医问药网等，具体根据自己所在的医疗行业选择更适合自己的平台。

我在接手做问答营销的时候对之前做的问答营销做了一次分析，分析发现，之前做的问答营销追求的仅仅是数量。而问答的质量却非常差，或者直接将医院名字强行灌输到问题或者是答案中。

这样做的问题就算你把排名做起来了，又有什么用呢，唯一的作用就是用户在搜索关键词的时候能够看到你的医院，然而用户只会觉得你这个是完全的广告，不能吸引用户去了解你的医院。因此这样的问答式没有太大的意义的。

其实做问答营销不仅仅是为了有排名，更重要的是通过问答营销提高品牌抛光以及吸引用户来你的网站，从而达成咨询或者到院。问答营销和文策划专题活动是一样的，问题，回答都需要精心策划。一个好的问题和回答不仅能够吸引用户需求，更加可疑提升关键词的排名。需要策划问题怎么提，怎样进行巧妙地回答。

其次想要问题有更好的排名，就需要巧妙地将关键词植入问题和回答中，这个时候要注意关键词拆分，如果你没有拆分，可能导致提问或者回答不成功。同时需要拥有多个账号，建议大家回答多条，在多个回答中多次提到你要推广的医院名字以及关键词，这样不仅增加了关键词密度，同时用户觉得这么多人都提到了这个医院，从而让用户感觉这个医院还不错。

举例说明:SEO人员去哪个平台投稿效果更好?

许多人的回答就是：站长之家.

这样的回答就只会让用户觉得这个仅仅是一个广告，唯一的作用就是用户知道站长平台可以投稿，其他的就不知道了。

换成这样的回答：根据网站的行业选择相同行业的高权重的平台投稿，这样不仅可以给我们的网站带来权重，如站长之家投稿，这个网站的权重都比较高。同时文章的质量也是非常重要的，你的文章可读性和实用性很强，那么会有许多网站来转载你的文章，这样无形中就给你的网站带来了诸多外链，就算转载的时候把你的链接删除了，而你植入的一些品牌词汉还里面，无形中对品牌也是一种推广。

像这样的回答基本可以让用户了解为什么要到这个平台投稿，同时投稿后可以获得什么。这样的回答才会让用户觉得你是非常专业的。在无形中起到了品牌抛光以及品牌形象的树立。

网站优化：

近期我查看了诸多医院的网站，我发现，大部分医院的文章都来源于转载或者是直接抄袭，而没有去做原创以及提升文章质量，有编辑对我说(整个行业都是这样做的，领导要求每天发布的数量)，这个时候我傻眼了，这样的网站是没办法做优化。

由于医疗行业的网站比其他行业更难做SEO优化更难，因此网站文章的内容就显得更加重要了，这一点就需要至上而下的人重视，作为网络负责人要求就不仅仅是文章更新的数量，而是文章的质量和可读性。这样才能更有效的将竞价，外推，优化吸引进来的流量达到大程度上的转化，从而降低转化成本。

其他推广形式包括博客，论坛，社区，社交软件，分类信息等等。在此就不详细介绍了。

在今天无论哪个行业，无论是做付费还是免费的推广，我们都要记住一点，做营销的最终目的是为了提高我们的转化率，用最低的成本获得大的收益。因此在做网络营销的时候不要把自己当作一个推广人元，而是把我们当成用户，站在用户的角度去思考，用户需要什么，只有充分了解用户需求，我们才能做好营销，同时需要思考用户需求这个是为了什么。

如用户搜索那里的婚纱比较好，许多朋友就会认为用户就是要买婚纱，然而没有去思考用户为什么要买婚纱，用户搜索婚纱很现实是要结婚，那么我们营销就可以写成让你成为漂亮的新娘，这样效果是不是会更好呢?

因此在做网络营销的时候我们一定要多去思考几个为什么，找到用户的真正需求，正所谓对症下药也就是这个意思。抓住用户的心理才是最关键的。

在今天五花八门的广告铺天盖地，想要吸引用户的眼球以及让用户产生消费，首先我们要做的第一步是吸引用户的眼球(标题)，其次是内容的专业和实用性，这样才能达到好的效果。

在今天做网络营销已经不是仔细分工，各自独立的做自己岗位的事情，而是团队协作，如做问答，这就需要文案以及编辑的配合，找出一个吸引用户的问题，同时写好一篇高质量专业的回答。

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