网络推广中竞价入门的4个基本常识

什么是竞价

搜索引擎结果页里，关键词定向的PPC（Pay Per Click，按点击付费）广告。

网络推广中竞标广告投放，首先需要到百度/360/搜狗/神马等平台开户，充值广告费，然后在账户后台选取关键词，撰写广告创意，设定竞标价格，做好跟踪标记，制作专题页面等，这些工作都做好了，基本就可以做广告投放测试了。

百度后台：www2.baidu.com

360后台：e.360.cn

搜狗后台：p4p.sogou.com

神马后台：e.sm.cn

竞价有什么特点

排名好，这是竞价非常显著的特点，例如跟SEO渠道做对比，节省了漫长的等待时间，毕竟是花钱买流量；

效果好，花钱买流量确实快，难能可贵的是，竞价还能同时做到效果好，毕竟是关键词准确定向广告，并且还是网民有需求主动搜索过来；

管理灵活，搜索引擎发展了很多年，百度2000年就成立了，后台管理确实很方便，很多细节的设置也都可以实现；

评估准确，竞价是数字化营销渠道中的重点，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱

花在哪里，效果如何，基本都可以统计到。

竞争非常激烈，现在做竞价的企业越来越多，对广告投放的专业度要求也是越来越高，并不是随便搞搞就能赚钱盈利。

竞价的账户层级

常规账户里的关键词一般在几千-几万之间，为了便于管理，竞价后台细分出了层级结构，一般结构都是4层：账户-计划-单元-关键词/创意，重要的是底层的关键词和创意，关键词负责定向，准确锁定潜在客户；创意负责广告展现，吸引潜在客户进行点击，进而落地转化。

关键词一般可以分为品牌词、产品词、通用词、竞品词4大类，其中品牌重要、产品词次之、通用词居第三、竞品词末。

创意一般分为普通创意和其他样式，以百度为例，普通创意主要就是标题+描述+URL，以文字为主；其他样式主要有创意、闪投创意等，其中文字之外还涉及图片、视频，这对竞价人员提出了更高的要求，或多或少需要懂一些图片设计及视频剪辑制作。

竞价的游戏规则

触发机制，竞价是通过定向进行触发，主要的定向是关键词定向，网民检索的搜索词，与竞价账户内的关键词，通过匹配方式实现了触发，然后挑选了一条广告创意进行展现。

排名规则，竞价开始时只是比出价，谁出价高谁排前面；但这样赚钱还不够理想，因为广告是点击扣费，如果只是出价高但没人点，平台依然不能赚到钱，所以搜索引擎升级了排名算法，包装推出了综合排名指数(点击率x出价)这个概念，乘积大才能往前排，这样平台就实现了利益的更大化。

计费算法，竞拍有很多种方式，搜索引擎主要是采用了维氏拍卖这套规则，具有两个特点，一是暗排，互相看不见对方的出价；二是成交后按下家计费，这样可以好的鼓励竞拍者积极出价。

这种古老的拍卖手段在拍卖广告中大受欢迎，对人的心理揣摩非常透彻。报价广告的计费算法基本相同，计费公式=下家报价x下家点击/自己点击+0.01元，点击还是很重要的，但是要注意点击的时效性，不要太过标题党，过头看，过头看没用，要效果。

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