为什么你的电商越来越做不下去?

为什么你的电商越来越做不下去?

1.做电商你的投资越来越大:

你10年前做电商，几台电脑，三四个人，在车库几万块钱就可以开干，现在最少七八个人，你开不了业，要租房子租仓库，买电脑要钱，租仓库要钱，淘宝店少了50万，天猫少了100万起不了步;而且搞活动要备货，不给钱，厂家不发货，不投钱不行。

2.做电商你的费用越来越高:

你10前做电商，产品做做描述，刷刷单就能赚钱;

6年前，你只要会运营，会报活动就能日进斗金;

现在做天猫、淘宝，店铺要交保证金，装修店铺要按套路，请专业人员搞，员工要发工资，不买保险，没人干。小白不会做，懂点运营的工资7000以上，请个总监起步30万，还不知道一年下来能做成啥样。

最要命的是流量越来越贵，直通车要钱，淘宝客要钱，支付宝要钱，钻展要钱，平台要扣费，内容推广要钱，所有流量以前点一下四毛钱，现在十块，双十一要四十，贵得不敢做，没有流量进店就只能守株待兔。

运营成本高，最近两年你的销售额靠老客户贡献85%，你的运营全年投入巨额费用，只能搞回15%的销售额和流量，年末一算账倒亏几十万。

3.你的电子商务被微商、社交电商冲击的一塌糊涂：

你的电商越来越难做，被微商、社交电商冲击得一塌糊涂。现在电商的流量80%来自手机端，手机端的流量被微商、社交电商分流。

你的电商只比传统店铺有优势，而微商和社交电商一部手机就可以开业，他们是零成本，他们的价格比你有优势，你干不赢他们。

4.你产品价格和微商、社交电商相比没有竞争力：

你的淘宝链接竞争激烈，一个产品几万个链接，家家价格战，打到没利润;最要命的是淘宝是高仿和假货集散地，那些没底线的商家，没底线的产品，没底线的运营手法，让你欲哭无泪，卖真货价格完全没有优势，没竞争力，费尽口舌好不容易谈下来的供货价，总会有竞争对手的价格比你低;

有时候你甚至想你也卖假货，道德良心让你最后望而却步，下了决心你也卖高仿货或假货，同时你也不舒服，你天天担心被客户投诉，被投诉收到差评影响排名和权重;

你也想把价格放低，你的价格没有竞争优势，

5.你和同行竞争白刃化，状况惨烈，你死我活:

电商销售只有老大老二，没有老三以后的品牌。你的链接使用的关键词一搜有上万同类竞争产品，价格相差百倍，产品质量良优不齐，真假难辨，购物者无法辨别，让你店铺卖货的人有口难辨讲不清楚。如果你的链接进不了第一页，证明你没有未来，迟早是拍在沙滩上的料。

6.你的产品和微商、社交电商相比，基本同质化:

你的销量小，做贴牌量小，厂家不愿意;人家微商量大，一拿就是贴牌大包，你和对方相比，你只是厂家的代理，你的产品很少是一手货，你销售的产品一看包装，全网有一堆和你一样的商家在销售，你希望厂家规范市场，厂家定的政策没有用，没人遵守，总有人烂价销售。

7.玩电商，你风险很大:

(1).税务风有险：

你的电商店铺以前从来不上税，几百万上千万的销售额挂在后台上，如同雪地作贼，痕迹却还在，没有纳税，就像一颗定时炸弹挂在你的头上，随时都会爆炸。

(2).运营有风险:

刷单有风险，不刷单没流量，刷单出错被淘宝就删链接，刷单搞不好你的钱被骗子卷跑;千方百计想尽各种刷单的办法，一不小心就会踏上红线，一旦被系统检测到，店铺就会失去所有的流量，和死店一样，

一个链接要做到排名靠前最少40万，描述规则和排名规则越来越繁琐和严格，一旦投诉或违规，产品就会强制下架，所有付出的心血全部泡汤，直接回到解放前。

职业打假人敲竹杠，职业差评师吸你骨髓;中差评一大堆，敲你的竹杠。传统电商平台竞争压力大，评价系统不可自控

(3).库存风险：

做电商你一年要做三次大活动【年中大促、双11、双12】，不备货搞不了活动，要备货就得用现钱给厂家打款才能发货，备完货卖不掉，一仓库烂货占据了大量的仓储资源，不知道猴年马月才能消化完，就像韩都衣舍一样每年虽然能达到10亿销售额，而他的背后却是每年10亿的滞销库存。

(4).你被淘宝绑架:

你的销售完全要活动，不跟活动，日常销售很低，上活动小二天天要求低价，不降价报不上活动;降价上活动就可能亏损。

8.你有几十万的老顾客数据，你没办法激活他们:

你的淘宝天猫后台有几十万上百万的老顾客，你没有办法激活他们;

9.你想转行转不动：

你的店铺以前日进斗金，现在一不小心就亏几十万，天猫一亏就是上百万，转微商不会做，社交电商更是摸不到门路，转行转不了，一大帮人要养，一仓库库存要清，年头忙到年尾，钱没赚到，堆了一大堆库存。目前的模式已是水深火热，不转行等于等死。转行不会做，现有资源都用不上，转行等于找死。

10.电商流量贵到你玩不起:

流量是电子商务他爹，转化是电子商务他妈。你做电商的，店铺流量是王道，你核心的工作都是围绕引流和转化展开的，目前全网流量碎片化，想再吃阿里巴巴流量红利已经无门，不会玩站外引流，内容营销，不会玩抖音、快手等新媒体、自媒体，完全活不下去，玩这些新媒体，你还要去学习。你只能配合淘宝玩手淘，做手淘要么排不到前面，没流量，要么排到前面，流量不精准，转化率极低，销量很小。流量，做转化，最后投入和产出倒挂;

现在的流量80%是来自手机端，手机端的流量被微商、社交电商大量分流，因为你的流量和运营成本太高，链接要么排不到前面，没流量，想要排到前面你得想尽一切办法做运营保障。