移动APP的营销之道

2014中国移动互联网在快速增长的市场产值下，越来越多的企业注重移动营销。APP营销由于高度的精准性和较强的交互性，成为企业移动营销最重要的方式之一。

那么好的APP该如何创意呢？遵循什么创意方向呢？创新互联手机APP设计建议遵循四大原则：实用、好玩、分享和互动。

实用，带来实在的价值。所谓实用性，就是要善于从用户的需求出发，善于发现用户生活中想要什么，需要什么。比如天气预报，地图导航、美图秀秀、银行支付等，都容易吸引消费者，并长期使用。这一点上，我们不妨学学星巴克。

星巴克就曾推出过一款名为EarlyBird（早起鸟），这款APP的目标客户是起床困难而且设置好起床铃声后总是被往后延迟的消费者，当用户下载这个APP以后，用户在设定的起床时间闹铃响起后，按提示点击起床按钮，如果能在一小时内走进任一星巴克店，验证这个APP，即可买到一杯打折咖啡！

好玩，娱乐性+趣味性。企业APP营销应该将品牌、产品或相关元素与消费者的需求挂钩，并通过娱乐性和趣味性的形式呈现出来。这个无须多解释，看看苹果公司发布的苹果商店年度十大最火APP，热门游戏“植物大战僵尸”荣登首位，便可知娱乐为王的精神。

可以将产品作为游戏中的小道具展现。比如大白兔奶糖，推出以糖果造型为元素的游戏类APP，找到相同的糖果，并把它们连成一排，就可以获得奖励积分，不仅给玩手机的孩子们带来了乐趣，又推广了品牌。又比如某轮胎制造商推出的换胎达人游戏，拿起手机，体验装卸轮胎的乐趣。这样用户不仅掌握了换轮胎的技巧，还对该品牌轮胎产生了亲切感。

也可逆向思维——如果用户不用我的产品会产生怎样的后果呢？这样可以通过小游戏的呈现，让消费者产生必须得使用的心理反应。看看杜蕾斯吧，推出了一款APP可以模拟养小孩，要逗他玩，要喂奶，还得哄睡觉，还会更新你的Facebook状态"我当爹啦"，总之很烦很烦……而每次当你关闭此程序时都会显示“用杜蕾斯”的提醒，呵呵，好玩吧。

分享，传播的关键。基于对视频、图片等内容分享应用是APP的重要组成部分，Youtube、Vine(“推特”视频分享应用)、Snapchat(图片分享应用)、等都入选了苹果商店的年度十大下载量高APP。由此可见一款好的APP一定是有很多人愿意去分享，愿意去传播的。

二次创作更能激发传播力，人人都是导演，人人都会将自己的作品进行分享。如一款开放系的广告创意APP，这里的创意广告都是与用户合作完成的，前半段开放，让顾客随意把自己的视频放进去，后半段是该产品的利益点和诉求，音乐画面精心搭配，然后合成了一个整体的广告片。这样顾客就是主角，他们也会乐意将自己的作品分享到社交媒体上。

互动，参与性要强。任何好的APP都会与用户互动起来，使其广泛参与。这就要抓住人性本质的东西，比如好奇、色情、偷窥、分享、懒惰、愤怒、善良、虚荣、嫉妒、软弱等，当然，究其APP本身也要设置互动性强的内容，能吸引用户参与。丰田在这一点上，就做的非常出色。

丰田曾推出了亲子互动手机App，坐在后座的孩子手持iPhone就可与前座的父母一起开车了。只要开启手机GPS功能，小朋友即可跟着实际车速，感受道路的每一个转弯，每一趟旅途都会透过地图记录里程数，最后连上Twitter与朋友一起分享。这不仅让小朋友不会在车里乱动了，父母也安心了，而且将品牌延伸到了下一代，等他们长大了回忆起小时候与父母一起开车的乐趣。

总之，把握实用、好玩、分享及互动的企业APP创意方向，并与品牌或产品有巧妙的结合，最终所呈现的一定是好玩的、有趣的，很多人愿意分享的容易引发二次传播的企业APP。以上由创新互联手机APP设计编辑。

名称栏目：移动APP的营销之道
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