电子商务的战略解析

战略在之前叫做"某某主义"，现在泛指方向。显然，方向比努力重要。
其一，传统企业大鳄涉水电商（亦称电子商务）的能力不会比先行进入电商行业的企业差。一个企业的发展归根结底还是人才的竞争。在全球化的今天，资源都是可以自由流动的。在市场经济时代，人才也是资源，叫做人力资源。既然是资源就可以定向有效流动。传统企业凭借巨大的规模和优势以及优厚的待遇吸引电商操盘手通盘营运。目前的电商模式高度同质化，各个电商寡头之间在运营、技术以及服务上没有跳跃性的差别。一般某种电商营运模式被证明行之有效，其它卖家必然趋之如骛，争相效仿。传统实体大企业可以借力成熟的电商模式迅速实现蜕变转型，产生增量市场，甚至蚕食下海经营多年的电商大公司的市场份额。而传统企业之前并不是很积极进入电商行业是因为处于踟蹰不决的观望态度，同时，一些传统企业大鳄害怕电子商务破坏了企业的既得利益，成熟和独一无二的渠道营销以及相对陌生领域竞争格局的重新洗牌，所以尽量推迟进军电子商务。但是这样做只是短暂的，且会丢失抢占市场的先机。另外，电商的营业额相比线下份额着实不多，不足以挤压传统企业的利润空间。也许，正是这种后知后觉让传统企业进军电商节奏慢了一点。节奏慢了，但是发力的潜能是巨大的不容置疑。所以，京东、当当或者是AMAZON都是有巨大压力的。古人云：生于忧患，死于安乐。
其二，电商是一项新兴的行业，但不是新兴的领域。电子商务耦合了物流、零售、互联网等载体。单纯的物流，或者是零售，抑或互联网在目前而说，都是司空见惯，稀松平常的事物。但是电商的业态却是将物流、零售、互联网捆绑在一起，整合了资源，打通了实体和虚拟之间的界限，让彼此交互。盛大掌门人陈天桥说：整合就是创新。其实，说到本质，电商行业没有跳跃性的技术产生，没有革命性的产品诞生，也没有前所未有的服务面世。让人耳目一新的是它的形态，让人难以割舍的是它带给现代人的便利，让人津津乐道的是它仍然可以加载和整合更多的新技术、新服务以及新产品。
其三，淘宝网上，淘品牌是淘宝的，成交量是卖家的。2010年度淘宝年终大促的TOP100女装店的总决赛（12月21日）表明，很多大卖家为了保存自己的实力（因为决赛当日基本是淘品牌大卖家之间的价格肉搏战），或者是一贯的低调销售风格，抑或为了不玷污或是不折损自有的淘品牌（例如我是阿卡）而没有使用大手笔的打折特惠促销活动。而实际上，如果这些大卖家都同时做了大手笔的促销优惠活动，客户对淘品牌专注度的意识会发生转移，品牌折损程度其实并不大。另外，品牌也需要弹性，品牌的辐射力应该是以市场占有率以及客户群体层次构成两个角度去量化。而初生牛犊不怕虎，一些不是规模超级大的网店（例如粉红大布娃娃）则是抓住这次淘宝的宣传攻势，借力淘宝奋力促销，一战成名，当日已付款成交金额940万，在TOP100女装类目成交排名NO.1。网店跟实体店怕是有一个根本区别，实体店难以炒作起来一般以实力取胜；但是网店比较草根，炒作也可以成为一方诸侯。
在很多情况下，英雄是斗不过草根的，尤其在互联网这种虚拟的介质更甚。第一与第二有什么区别？天壤之别！就像电影《三傻大闹宝莱坞》中的情节，病毒问学生：谁是第一个等上月球的人？学生很快回答是阿姆斯特朗。谁是第二个？学生纷纷面面相觑。因为人们只会记住第一，不会记住第二，第三，第四……粉红大布娃娃本来在女装TOP10是没有她的名分，这次独占鳌头，这是一种象征，一种标杆，一种效应，一种模范。因为第一，很多人都有猎奇心理去她家店铺一观究竟，这无疑是给了粉红大布娃娃向客户展示形象的机会。对于淘宝，从广告投放的力度就可看得出淘宝这次年终大促女装TOP100总决赛是很看重，很给力。这样花费精力的事情淘宝需要有一个听话的，可以作为典范的楷模，粉红大布娃娃不就是绝好的工具吗？虽然看起来，粉红大布娃娃只是淘宝手中今朝握有明朝就有可能抛弃的棋子，有些悲凉。但是，粉红大布娃娃确实掌握好了自己的角色，甚至在淘宝利用棋子的时候，她也着实利用了一下淘宝。粉红大布娃娃抓住了机会，然后跟淘宝上演了一曲合作性的博弈双簧，而她与其它99个大卖家之前则是演绎了一场非合作的博弈大戏。也许，粉红大布娃娃从来都没有真正注重自己的淘品牌，甚至都没有自己的电商规划和梦想。但是，她现在有了人气就有极大可能拥有人力、物力和财力。有了这些她便可以包装自己的梦想。因此，从这个角度来说，也许人（自然人或者是法人）根本就没有梦想，梦想都是后来包装的。
实际上，淘品牌不宜过分呵护，淘品牌哪怕已经过了艰难的培育期和孵化期。因为淘品牌就是淘品牌，淘品牌的大受益者是淘宝而不是大卖家，这是基准点，一定要清楚。在当前的情况下，你可以将淘品牌与淘宝完整切割吗！？显然不能。大淘宝战略的出台，让大卖家更难完整出淘，不管走到哪里，经过淘宝蜕变以后的淘品牌总会伴随淘宝的影子，因为淘品牌的大卖家已经被淘宝全方位渗透。方向比努力重要，大卖家要有一个方向：淘品牌是淘宝的（除非走独立的B2C路子），成交量是自己的。大卖家要走自己的路。
PS.1.做女装电商，服装只是媒介，思维才是大体；
2.让一个没有格局能力的人做一件有格局的事真是件杯具的事！
3.吴晓波的经典名著《大败局》提取了过去30年中国企业失败的基因，我看这些基因在很多方面都是现在如日中天电商行业的毛病。

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