校园移动互联网：肥肉诱人难下口

在我国，目前各类大学生数量约在 2000 万左右，其一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。另外，大学生有着相对更长的智能手机使用时间，而学生时期又是一个人的产品使用习惯形成时期。因此在移动互联网垂直领域创业者心中，高校市场一直是他们虎视眈眈的一块肥肉。

然而，由于高校社群的封闭性和特殊性，无论是大平台还是小公司，在实际的运营推广中，依然会发现这块“肥肉 ” 难以下口。

高校需求多样化 功能服务难复制

大学生的需求丰富多样，然而不同高校有不同 ” 个性 “，很难提供服务统一化的服务

就拿目前专注该领域的一家南京创业团队举例。刚开始他们在东南大学做 ” 你好东大 “App 试点运营，由于产品提供的 ” 查跑操 “(次数)功能是学生们的刚性需求，因此仅发 3 天单页就新增了 5000 个用户。然而，并非所有学校都需要查跑操，同一功能在其他学校可能完全不适用。

再说说 ” 订外卖 ” 服务，有的学校有提供送外卖服务的学生团队，有的没有;有的校园周边商家可提供配送，有的市场稳定饱和不需要外卖。而这些外卖服务质量也都参差不齐，这就给服务的整合和监控带来了难度。若自己去建立配送团队，不仅会加剧运营成本，还有可能被饿了么、美团外卖等有钱、任性的土豪们玩死。

由此可见，因为每所大学的管理方式和运营环境不尽相同，因此某些功能和服务无法在短时间内快速复制。

细分领域易切入 想做平台不容易

那么，大学生是否就没有通用的需求呢?答案当然是否定。能想到的有两大类，一类是 ” 查课表 “、” 查成绩 ” 等教务必备工具，另一类是 ” 找兼职 “、” 订车票 ” 等和大学生相关的生活服务。前者已得到市场验证，如超级课程表，后者业内尚未出现代表性产品。

就推广而言，工具类产品在初入校园时的确可以迅速扩大用户基数，但这很难是未来的发展趋势。在竞争激烈的移动互联网行业，想要形成核心竞争力，就需要在产品背后构建完善的服务体系。可预见的是，尽管学生对生活服务的总体需求很大，但由于涉及的行业众多，创业公司想 ” 一口吃个胖子 ” 做平台是不现实的。因此，从某一垂直服务领域切入对可能是个不错的选择。

如，针对目前兼职市场监管混乱、兼职信息不透明的现状，原 ” 你好东大 ” 团队推出了 ” 同学帮帮 “App，主要为大学生提供靠谱的兼职岗位和配套保障服务。笔者试用后发现，所有兼职雇主均属认证商家，提供的也均为直招职位，充分保证学生可拿到一手的薪资。而 ” 同学帮帮 ” 扮演的是技术和安全保障平台，在报名流程上也更加精简，省略了中介和校园兼职代理，从而提高雇主招募和学生应招的效率。另外，该产品还提供举报赔付服务，提高了学生对以往兼职信息的信任感，相比同类产品更重视用户体验。从初期推广情况来看，该产品因学生的口碑传播产生了较为明显的良性影响。

然而，无论从事哪一细分领域，都只是校园生活服务的冰山一角，仅能服务于其中一小部分学生。想要成为平台产品，吃下高校市场这一整块 ” 肥肉 “，创业者们还有很长一段路要走。

将产品做到极致 与学生合作运营

目前，专注高校市场的移动互联网创业团队有不少，大部分还是学生团队，产品普遍质量较差;还有依赖于微博、微信等社交平台的校园电商，他们服务的对象也局限于其所在的学校或周边学校。尽管这些团队有各种缺点，但大部分也确实为学生提供了便利。因此校外的创业公司若想要粗暴进入，就会面临 ” 不接地气 ” 的窘境。

那么创业公司还有机会吗?显然，若能发挥研发和产品的优势，把用户体验做到极致，并利用好上述的校园资源，还是能形成强大竞争力的。最快的方法是针对某一类目或功能，找到相关学生组织或关键负责人，根据其意愿、规模和能力，建立差异化的合作模式，让学生团队或个人来对所在类目负责。一方面，对一些学生来说，他们乐于用这种方式证明自己的能力;另一方面，对公司来说，既减轻了运营负担，又可以快速拓展有效用户。

值得注意的是，找到合适的合作机会需要天时地利人和。一旦有学生做了不靠谱的事，用户只会吐槽产品本身。

重视和用户的关系 制造口碑传播

说完了运营，再谈谈推广。

一般的 App推广最讲究的是在应用市场的排名、搜索引擎的优化等。但对于高校市场，由于其地理位置相对集中，所以传统地面推广会更加精准有效。但即便如此，也可能遭遇 ” 不可抗力 ” ——主要体现在高校行政力量的干预，故线下渠道也需讲究方式方法。对此，” 同学帮帮 ” 团队也分享了他们的推广经验：通过赞助校园活动来植入产品，或者招募兼职学生来扫楼发单，在性价比和风险控制上要比在校内做地面活动更有优势。

另外，口碑营销也是容易被创业者忽视的一点。大学生是一个群体效应很强的群体，相对其他营销方式，他们更信任熟人或准熟人的推荐。因此一款 App 产品想要进入这个群体，最有效的方法是先通过各类社交媒体和潜在的目标用户做朋友，让一小部分学生先使用和认同它，再通过开展线上线下活动维系用户关系，让他们成为口碑传播的源泉。

当然，用户运营可是个细致活儿，需要付出的可不只是耐心，有时候更看重个人魅力。

校园移动互联网是个让不少创业者口水直流的肥肉，如何完全吞到肚子里是让各家创业者头疼的事情。就目前来看，与其各自为营，不如专注于细分领域，反正肉一直都在。小公司们既然无法整吞，不如坐在一起学习怎么肢解它。不过需要注意的是，无论结果如何，巨头们只需躲在后面等着他们乖乖送到自己嘴边就可以了。

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