那些年我们追的自媒体是怎么玩的?

2022-08-16    分类: 网站建设

在微信公众号之后,一大波自媒体平台应运而生,从熟知的今日头条、企鹅媒体平台、uc 云观、百度百家,一点资讯、360自媒体平台、直播平台,再加上网易、搜狐等新闻开放 平台等等,越来越多的人投身于自媒体创业之中,几乎所有的人都认为自媒体是微信公众号之后另一波红利期,那么自媒体发展到现阶段,这些熟知自媒体平台的现状、玩法、变现方式都有哪些?下面我们一起了感受一下自媒体的套路。

自媒体平台的流量与发展现状
数据来源:2016各平台发布数据

我们粗略估算一下,用活跃用户数来计算整体流量情况,整个自媒体行业的活跃用户在 20亿以上,或者说自媒体受众在 20 亿以上。
2016 年自媒体开始了疯狂之旅,各大自媒体平台不断的吸纳入住自媒体人,审核也比较宽 松,甚至吸纳就有提成的奖励制度。但从 2017 年年初各大自媒体平台相同的流量展示的分 成来看,自媒体的竞争强度增加很多。从各大平台的入住难度来看,平台审核升级,难度增 大,但是还未达到饱和状态。所以说整个自媒体行业依然是红利期,很多创业者还是在扑向 风口,因为雷大爷说得好,站在风口上,猪都能飞。
自媒体平台入住者的分类
按照人群属性划分
1、学术型:为代表的专业知识分享。这类人群主要是以分享与传播行业知识、见解,通过 分享达到共鸣与知名度的提升等目的。主要代表自媒体平台为:百度百家。
2、企业型自媒体人:这类自媒体主要是以扩大企业影响力,发布企业宣传类软文,引流转化客户为目的。目前各大自媒体平台都有企业注入入口。
3、工作室型:这类自媒体人以红利赚钱为目的,根据用户喜好,来制作各类爆款文章与视 频等,这类自媒体号是套路最多的一类。每个自媒体平台会注册多个账号。
4、个人型:这类自媒体人也是以营利为目的,通过自身的原创与原生态形式视频展示,或 者发布热点类文章等。这类自媒体人一般不会运营超过 3 个媒体平台账号,但可能深耕一个 或者 2 个媒体平台,并且注册多个账号。
按照变现方式、目的划分
1、平台分成+补贴型:只要获得开通广告权限,就能实现分成目的。
2、引流变现型:包括自有产品引流变现、品牌与软文变现等(吃海鲜的视频是自营海鲜产 品,引流交易)
3、广告收入型:拥有粉丝基础,为需求企业做广告宣传。
从上面的分类可以看出,其实所有的参与者都是为了追逐自媒体红利,只是追逐表现形式不同。那么接下来从一张图来看一下:

以上的变现方式都不难理解,但是要达到这些变现目的,运用的方法是最关键的,比如最常规的自媒体平台分成变现,需要有较高的展现阅读量,怎么被平台推荐或者形成爆文一直是自媒体人探索的课题,而平台经过不断的迭代算法,参考维度也越来越多。 只有用户买单才能成就较高的推荐量, 包括点击率、读完率、收藏、点赞、赞赏、评论、转发、订阅等一系列的行为。
点击率+读完率:点击标题并读完文章的人越多,推荐量越高;
分类明确:文章兴趣点明确,推荐量越高;
内容质量;
文体一致;
账号定位明确:文章题材随意宽泛的账号,得到推荐率较低;
互动数、订阅数:读者越活跃,推荐越多;
等等相关参考维度,但是最终的核心以用户体验为指导思想是不变的。
实战案例教你如何玩
依靠赚取平台的分成+补贴的玩法
今日头条和企鹅等平台目前对于补贴还是比较高的水平,我们从新闻中可以看出,例如今日头条每月补贴1000个头条号每个 1 万元,这相当于这一千个号每月收入至少是1万+ ,而在目前环境下,从相同文章的分成和补贴难度来讲,企鹅号分成与补贴的力度要大一些。
那么怎样才能赚到分成与补贴呢?
1. 一部分人根据平台人群兴趣画像,做原创自媒体品牌视频。
吸引忠实的粉丝,这种方式投入时间、精力、财力较高。但是深耕之下必出精品
2. 标题党+伪原创
标题党很好理解:例如价值10万的营销方案;原来xx明星竟然是他的xxxx。

伪原创:一般伪原创原始的方式是关注一些国外的视频与街拍美女等图片站,然后伪原创成 一篇文章发到平台上,这些内容很受屌丝用户喜欢,百试不爽。 现在针对伪原创需要,市面上出现一些伪原创工具产品,用工具代替人为操作。

一般伪原创标题比较重要,遵循以下原则:
标题要有争议,要有神秘感、新奇、留有悬念,这样才会有让人点击的欲望。
配图很重要,屌丝爱美女、看新闻不怕事大的原则。
内容靠分析,找一些爆文总结分析,然后照猫画虎,500-800 字左右,7-8 张图即可。
3. 多账号克隆
当一个账号测试成功,并且盈利之后,可以复制多个类似账号,目前一般伪原创一般一天收 入在 50 元左右,那么复制 10-20 个账号,每天收入可达到 1000 元以上,一般成熟的工作室,一个人可以运营 20-30 个账号。

在依靠平台变现的玩法,现在有很多变种,最常见的就是依靠平台对文章推荐热度来搞事情,对平台的推荐算法各个参数的权重理解清楚,然后在一段时间内,用类似 app 刷量的方式, 将文章在短时间内刷起热度,然后就等推荐后的高流量的爆发,虽说不是爆文,但是流量一 般都会到几十万+。
倒流与线下变现
这种类型的玩法一般常见于健康、保健、养生产品、美食等方面,现在比较常见,一看便知:

更多的这类是自媒体的营销方式,但是最终也是为了实现销售利益。 并不是所有的产品都适用于这类自媒体营销圈粉变现的方式,B2B 的企业用这种方式的话, 转化周期会变长,而且转化率可能极低,效果不明显。
品牌与口碑宣传变现
目前由于各大自媒体平台都有付费推广模式,此类利用自媒体号来宣传产品的比较有针对 性,一般是利用粉丝效应,例如大健康类的中医大师小妙招;汽车测名的测评视频;手机测 评视频等,对于口碑和品牌宣传是可以一试的。
当今的自媒体涉及到几乎方方面面的内容,涉及行业非常广泛,以上分享只是从我们接触到 的方面对自媒体人目前的思路做分享,每一个行业或者产业都有看得见的和看不见的,白的 与灰的,这里只做一个思路分享。
2017 年的自媒体无论是平台还是企业或者工作室竞争都更加激烈,短视频创业风生水起, 而对于我们这些企业营销人员来说,我觉得更多的要结合自身行业与企业的优势,创造出符 合自身营销场景的自媒体营销方式,才能开拓一条流量清泉。

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