微商如何借助短视频的优势打造爆款产品？

最近发了一些抖音短视频，淘宝直播相关的内容，很多人加我都想学习带货。但我发现了一个很重要的问题：大多数人都没有做淘宝天猫，只是有个产品而已，然后很多人每年会做多个项目，不停的轮换。

那么，对于这类人，到底如何搭上短视频的风口，让自己的产品卖爆呢?

运营法则一：单点突破

比如，14年很火的时候代理卖面膜的，微信里很多很多A开头的好友，现在去翻看朋友圈要么停止更新了，要么已经换其他的了，能够回归正常生活的已经算不错了。包括我自己，其实也很少刷朋友圈了，因为真正忙碌的生意，真没时间刷朋友圈。很多卖家虽然属于佛系运营，但一直坚持到现在，我已经发现了别人为什么做的好的原因，那就是专注于一个方向，然后使劲的去做。

具体的单点突破，主要有两个方面。

渠道集中一点

现在渠道多种多样，我们任何人都可以说出一大堆渠道，比如淘宝，京东，拼多多，超市等等。但如果你认真观察的话，会发现有个有趣的现象，那就是你所熟知的产品品牌，更多的时候都是集中在一个渠道，或者说，你经过购买都是在一个渠道里面。

传统品牌牛奶吧，蒙牛伊利啥的，你如果购买1箱，会选择哪里买?大部分人都是有规模可信任的超市吧。不管是物美，联华还是小点的本地超市。

新型坚果品牌三只松鼠，以互联网起家，起家的平台就是天猫。所以，但凡想买坚果的，肯定想起三只松鼠，然后去天猫购买。

这就是渠道的力量，其中一个渠道打通后，再去想其他的渠道。现在，如果你网上买牛奶，淘宝也有了蒙牛伊利的官网旗舰店，包括微信都有公众号，抖音也有官方号。但潜意识里，你还是走向超市去买。三只松鼠也一样，线下也开了自营店，但未进入超市渠道。

所以，对于现在想去做微商，或者说想通过抖音啊快手之类的引流到微信里卖货的人来说，首先要确定的什么渠道引流，什么渠道沉淀用户，什么渠道成交订单。

为什么在这个大家都说很难做淘宝的时代，还是去做淘宝呢?

因为做任何生意都难的，如果没想克服困难的心，就不要做了，老老实实上班吧。

现在是2019年8月，如果是2015年8月你开始做淘宝，你觉得现在是什么情况了?2015年的时候，淘宝也发展近10年了，你会觉得很容易做?如果到了2022年8月，你回头看2019年8月这个点，你会有什么感想?是不是也会像现在一样感叹如果在2014年就做淘宝，说不定现在早就发财了。

作为微商或者抖商或其他商，我强烈建议开通淘宝店。一方面因为只有淘宝是所有人都认可的放心的交易平台。(有能力可以开天猫和京东更好)另外一方面，淘宝的各项东西都很完善，可以为你以后打下基础。

换句话说，与其他平台合作，他们第一个想到的就是我们大家公认的电商平台店铺经营情况，也就是只有你在世人都认可的渠道做出牛逼的东西了，你才有可能和暂时不知名的渠道去合作。

现在很多人都是微信上直接转账，如果仅仅是做个小生意，赚个零花钱没大关系，但如果真想把生意做好的，还是早点往正规方向上发展。不然，抖音卖货，淘宝直播卖货，快手老铁卖货，可能就没你的份了。

产品集中一个品类

这个点，很多人都懂，但真正自己去做的时候，就不知道了，或者说完全忘记了。从14年微商到现在抖商，大家可以算下卖过多少类产品。

在传统渠道，我们自己都知道，蒙牛如果去做衣服了，我们肯定不买，但它做了酸奶，我们会买。其实， 这个就是定位问题。

我们可以回想下自己身边做生意的人，不管是线下还是线上，肯定都是持续在做一个类型的产品。要么就是线下一直卖服装，要么就是微信上一直在卖水果。

所以，在你没有那么多脑袋可用，那么灵光的脑袋可想的时候，不妨静下心来做点实事。今天做面膜，明天做衣服，后天做食品，最终都是无疾而终。

聚集于一个品类的好处在于可以形成强烈的认知。

认知是什么?认知就是我们潜意识里一直存在的东西，需要靠时间去积累的，一旦积累形成，就很难改变。聚餐吃火锅，喝点饮料就喝王老吉加多宝，这就是定位作用引起的。过年过节，想送礼物给老爸老妈，逛了圈超市下来，似乎不知道送什么，最终选择了脑白金，这就是你脑袋里潜意识就有的。

运营法则二：多点引爆

至于怎么做到上千件的呢?这里就要讲到多点铺开运营了。

我已经很久没接触淘宝这个生态了，所以对于淘宝技术性的玩法已经不太懂了。但运营都是相通的，只不过天猫淘宝生态完善，需要更多时间研究里面的规则。按照淘宝的逻辑，想要获得展现以及获得订单，必备的店铺基础不可少。

所以，第一步就是将店铺基础打好。基础的东西太多了，主要有淘宝主图，淘宝详情页，销量和评价。所以在做好这些基础内容后，下一步就是多点开炮。

因为我对于淘宝生态里细化的点不太清楚了，所以我先是去请教了一直在做淘宝天猫的前辈。通过沟通了解，目前他们店铺的流量来源主要分为以下几个：免费流量和付费流量，每个店铺不一样，所以免费和付费的比例也不一样。

免费的主要就是搜索以及活动。付费的主要就是淘客和直播。当然直通车也是，但现在性价比不高，所以很多都没开。

所以，根据我自己的坚果情况来看，现在是淡季，淡季最重要的是打基础，维持好一定的销量，为旺季的到来做准备。所以，规划上，我们选择了半免费的渠道，也就是淘客之类的先推广按照成交计费的模式。

那么，现有淘系生态里，淘客已经很成熟了，基本都可以找到想要合作的淘客。抛开淘系生态，现在最火热的就是短视频生态了。短视频生态，基本就是抖音和快手。根据之前写过的文章来看，快手的带货能力更大。但抖音对于产品的宣传品牌的传播会更有优势。

在这个不怎么吃坚果的季节，想要短时间内将品打爆，在没有自带流量的基础上，唯一能做的就是依靠别人的流量了。所以，我们选择了淘系内的淘客，以及淘系外的淘客，即抖音带货。两个星期，通过两场活动，基本将一个单品做到了月销1200件以上的成绩，在这之后，每日的订单量可以保持在50单以上，在自然流量权重上，也上升很快，现在能够排在前5页。

最后总结下本文的重心：寻找到一个好的行业，好的行业里的好的产品，聚焦在这个产品所在的方向，然后集中兵力聚焦在一个渠道去做。同时花时间花精力坚持下去。

本文题目：微商如何借助短视频的优势打造爆款产品？
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