电商平台流量越来越贵，商家何去何从

还记得前几年马云刘强东扬言电商将彻底取代实体店吗？现在却纷纷该战略搞起了“新零售”。

这也说明电商红利期已经慢慢消失了，甚至说已经遇上瓶颈，就连小米这样靠发烧粉起来的纯电商品牌，现在也在线下建了几十个“小米之家”。

实际上，对于电商商城平台而言，遇到的不仅是流量短缺的问题，更是消费升级带来线下店复苏的副作用，电商将来越来越会倾向于只作为一个购物渠道存在。

对于电商商城平台的商家而言，貌似针对你的消费者是全国，实质上只是电商商城平台分发给你的那点，也就是你花多少钱，那么买来多少透出展现。

实际上你发现了，如今的电商商城平台很像传统街角的门店，你花租金选在这个地址，那么所带来的客流量每天都是波动不大的，那么对比一下电商商城平台和传统门店，之前大的区别在于租金费，但现在？天猫商城入驻算不算坑位租金？并且还是不怎么主动给你流量的，而且流量仍然是需要你真金白银买。

电商商城平台如今SD带来的搜索推荐权重直线下降，更多的在于你付费的直通车钻展等相关的流量透出，那么对于基本都在2块钱一个点击的流量来说，和传统相比区别在哪里？遇上平台活动或双11双12大促这个费用更是飙升，比较起来貌似传统门店更划算些了。

新入场的商家，首先前期投入属于未知回报，毕竟各电商商城平台的商品类型达到了顶峰，也就是属于供过于求，如果你的产品不足够优秀或者你的运营策略投入不足够，那么对于平台来讲有你没你，对他来说无所谓。那么你的投入基本也处于风险未过。

那么就现状而言，有什么可以突破的防线呢？下面就2点，作为参考。

一：平台电商逐渐过渡到线下

SD搜索流量分配权重降低、平台疯狂鼓励付费推广引流、达人频道数据作假转化低难遇靠谱的、好主播坑位贵且难以预测转化、站外流量大V更是狮子大开口且流量极其及精准。。。

这些都是现在部分电商商城平台商家遇到常见的核心问题，其实这很能说明一个问题：过饱和。仅字节跳动旗下的今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答系列产品就已经分走了大部分注意力，而淘宝天猫作为电商商城平台，其实消费者的动机很单一——买东西，那么注意力收集必然是个问题，加上游戏和短视频的夹击，电商商城平台想要吸引流量更是越来越难，所以如此多的商家挣扎红海中，必定拉高流量成本均价。

如何对抗？那就多找平台外的流量入口，线下是具有流量主导的入口，基本选址对了就能持续获得稳定的客流量，并且你的流量成本也不会有太大波动。

怎么获取？线上线下联动的新零售模式，用社群，将未成交顾客主动利用噱头引进私域流量池，成交顾客利益诱导进入VIP私域流量池，做上消费记录标记等消费者画像，定时间定内容管理，只要你的产品是刚需是满足需求的，那么你社群利益所驱动的消费者，就是你的。

同时，你还不用孤注一掷只靠着平台的流量施舍，因为你有一部分稳定的回头客。

二：重视自媒体的建设

对于现如今时间盈余足够的消费者来说，通过场景布施，吸引注意力是根本。电商商城平台场景单一，所以5G吵得如此厉害，也是大势所趋，据数据全国主营短视频的公司已经达到6000家，足以说明自媒体入口特别是短视频的重要性。

今日头条、公众号、大鱼号、百度号等等这些图文类型为主的自媒体渠道，还远远不足以满足消费者的注意力吸引。从抖音快手bilibili等视频渠道日活跃数据就能看出，5G势必会带来另一波浪潮。【内容为王】

其实有一个理解：

未来或者说现在，不仅我们提供的物品和服务是产品，我们公司所有的活动都会是产品，都是消费者识别我们的渠道入口。

所以，自媒体建设其实也属于是产品建设。

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