c2b电子商务网站模式“新四”特色详解

互动网络营销时代的到来，使得消费者成为了整个消费市场的中心。互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，使交易成本和柔性生产成本大幅下降，为发展C2B创造了条件。c2b模式将成为下一个风口。

那么什么是c2b呢？c2b模式是一种以以消费者为核心，一心一意为客户服务，帮助消费者和商家创造一个加省时、省力、省钱的交易渠道。c2b网站便是消费者对商家的电子商务网站，与传统的b2b、b2c等电子商务网站有所不相同。c2b电子商务网站模式下消费者可以不需要再花费太多的精力去寻找商家，只需要在这样的网站上发布需求信息，然后由商家报价，消费者可以在其中选择性价比好的商家来进行交易。c2b模式对于买、卖双主都有益处，买家可以不用再浪费时间和花冤枉钱，卖家可以不开店不打广告就能把商品卖出，削减中间环节。

c2b电子商务网站指的是什么？都有哪些成功案例？
c2b电子商务网站是一种电子商务模式，以消费者为中心并直接面对企业的一种销售模式。理论上的的c2b应该先有消费者需求产生，之后才会有企业生产，意思是先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产的模式。通常情况为消费者根据自身需求向企业或是生产者进行产品的定制服务。c2b电子商务网站具有以下特征：第一：相同的生产厂家，相同型号的产品，消费者无论通过什么终端渠道购买价格都一样，价格变的统一实现了消费者人人平等；第二：c2b产品价格组成结构合理，不再有中间商赚取暴利；第三：消费者直接与企业对话，供应链变的透明。
c2b电子商务网站的成功案例有：天猫“1111购物狂欢节”预售活动。天猫提供的数据显示，仅一天，东北有机大米卖出14万斤，新疆阿克苏有机苹果2.5万斤，家具建材卖出58万件，数码家电类10万件，整车卖出2100辆等等。随着网购的不断发展，网购平台正在逐步向c2b电子商务网站升级，预售活动就是电商网站常用的c2b模式。预售模式的推出将有助于商家更加精准地锁定消费者、提前备货，更有效地管理上下游供应链。
b2b、b2c、c2c、c2b之间有哪些区别？
b2b、b2c、c2c、c2b是几种不同的电子商务模式，想要对这些模式进行区别我们可以按照参加商品交易主体的不同进行区分。电子商务模式可以分为：企业与企业之间的电子商务模式叫b2b、企业与消费者之间的电子商务模式叫b2c、消费者与消费者之间的电子商务模式叫c2c、消费者与企业之间的电子商务模式叫c2b。其中b2b是传统的电子商务中发展最快的一种形式，已经有多年的历史了，为代表的传统电子商务做的都属于物质商品贸易，而由b2b衍生出来的b2c、c2c等各种形式的电子商务做的都是产品交易。随着互联网技术的高速突破、整个市场经济体制的不断完善以及社会对消费者的重视，使得消费者成为了交易链中的主导者，c2b就在这种背景产生了。

企业与企业之间的电子商务模式叫b2b，b2b是商家们建立起来的商业伙伴关系，是为了能过大家提供的产品形成一个互补的发展机会，共同获益。企业与消费者之间的电子商务模式叫b2c，这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。如经营各种书籍、鲜花、等商品，代表网站是亚马逊,它以公司向顾客销售的模式经营。消费者与消费者之间的电子商务模式叫c2c，c2c电子商务主要是指网上拍卖，是大众化交易模式，如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，就完成一次c2c交易。消费者与企业之间的电子商务模式叫c2b，这种模式最先由美国流行起来的消费者对企业的电子商务模式，该是模式的核心是通过将数量庞大的用户集种到一个交易平台上，使消费者能够之享受到以大批发商的价格购买单件商品的利益。

c2b模式下，电子商务网站有哪些特点?
长期以来由于定制生产成本很高，产消双方在交易过程中存在空间障碍、时间障碍、金融支付障碍和沟通障碍等问题，导致交易成本一直居高不下。c2b电子商务网站模式是指卖家采取预售的方式，而互联网为卖家在短时间内快速聚集单个分散的消费需求，给卖家一个集合性的大定单。卖家在预先拿到定单后，可以从供应链的前、中、后三个阶须进行整体优化，从而大大降低商品成本。这样做的结果是卖家提供给消费者的产品保证优质价低的同时，大程度保障了自己的利润。想要将网站做成真正的c2b电子商务网站，只了解c2b是不够的，还需要对c2b电子商务网站的特点进行深入的了解，创新互联为大家分析总结了以下四个特以色：
c2b电子商务网站新特色一：个性化定制
c2b电子商务网站的个性化定制可以说是该类网站的主打特色，c2b的产品都是以满足用户千奇百怪的个性需求而生产的，用户可以参于到产品从设计到生产的每一个环节。所以c2b电子商务网站的每一个细节都彰显用户个体的强烈需求。当然这个生产活动能够可行的前提是用户的这些需求必须是可模块化的可批量化的，否则太个性化的产品会让一些用户无法选择，很容易将产品变成小众化高成本的定制模式。所以c2b电子商务网站在经营时一定要做好定制服务前期待的模快化方案。
c2b电子商务网站新特色二：数据处理能力强
b2c以大规模、流水线、标准化，以成本为导向的运作模式，所有环节都是厂家驱动和主导，而c2b则是以消费者为主导的，消费者提出需求，然后商家根据自身的情况进行选择和生产，形成一个以消费才为驱动的运作模式。
需要注意的是，c2b的这种需求导向模式并不仅仅是请消费者对它们的需求点进行投票，然后商家根据投票结果就取得票数最多的配置进行批量生产。而是需要企业对消费者数据进行大规模的收集、整理和分析，从而使得商业决策可以做到随着消费者的需而定，最终实现商业运作模式中的成本构发生变化，促使规模化地从事个性化生产的成本下降。
c2b电子商务网站新特色三：服务专业规范
因为c2b模式是一种以满足用户需求为主驱动的模式，商家们只选择自己最在行最拿手的产品进行批量生产。c2b模式下的产品从生产到到达客户手中的整个过程都是由专业的技术人员和设备负责的，这样可以保证用户所获得的服务更加专业、规范。
c2b电子商务网站新特色四：具备全产业链
c2b的电商务模式之所以会产生并受到商家和消费者的青睐，是因为它除了满足用户的个性化需求外，更多的还是通过减少环节减少库存，将中间环节损耗让利给用户降低成本等方式来提高利润率。c2b模式的一个重要特色就是商家在做出生产决策之前就已经精确的明确了顾客的需求，这也是这种模式的优势所在。让商家可以根据顾客的具体需求去规模采购或生产，按需定制协议降低甚至消除了库存和相应的成本。
c2b模式下，电子商务网站的商家可以充分的利用社会的零碎资源和个人的能力及零碎时间，低成本地帮助企业完成需要大量劳动力，短生命周期的产生项目，达到节约成本提高利润率的目的。c2b电子商务网站将会继b2c电子商务网站后的又一创新。

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