你需要一个营销计划的战略目标

你需要一个目标：是什么让一个营销计划的战略？是什么让一个营销计划市场营销战略计划？
消费者不买你卖的东西。他们买什么，他们的价值。

维基百科指出 ”营销计划没有一个健全的战略基础是没有用的。我必须说，匿名投稿，我完全同意。

是你的营销计划，你现在使用的真正的战略？或者是它只是一个列表的战术实验写下来看官方？

最近我看到它的主人喜欢一个合理和详细的营销计划。它有所有正确的部分，有很多好的主意。就在这十八点计划的顶端有一段被称为“目标市场的描述。“这是任何营销计划的关键。这一读如下：

“目标市场（公司名称删除）是谁在大化他们的18-80岁之间的健康男性和女性的兴趣。他们是一个受过教育的、有差别的，活跃的，SPA、瑜伽走上中产阶级人口有足够的可支配收入能够负担得起的普通（删除）/小时。服务他们获得健康服务在每周或每两周一次的基础。他们住在10英里半径内（公司名称删除）”。

这听起来很详细吗？这是非常特殊的。
是失策的，这是营销策略马粪是等价的，因此，它使整个计划可有可无。

你是销售给家庭主妇或好主义者吗？不同的是一切。
不清晰的绝对和具体明确谁是你的营销你拍的是盲目的。
但是，受这一“营销计划”可能会说，“但是，先生，我的产品是为大家介绍。这是我的目标市场。”他相信这将是错误的。大错特错。马粪的错误。

我们都在自鸣得意对这件事，也许我们接触到大量的广告，似乎是广泛的针对性，但仍然有效。他们为什么要花几百万呢？ 我愿意打赌，即使是最广泛的大众市场的产品永远是营销“18-80谁在大限度地发挥他们的健康利益岁之间的男性和女性。” 营销应该有针对性，特别是远比。

它的失败是因为“消费者不买你的产品，他们买什么是他们的价值”。当宝洁首次上市之后在美国市场测试，他们都沉浸在他们所销售的产品，能神奇地消除一个惊人的几乎任何的气味，他们失去了这个关键的市场营销原理的景象。他们认为错误的，家庭主妇，他们假设的营销目标，关注消除气味在他们的家园，他们将寻求一个更好的产品，这样做。这是一个合理的假设。

同样的，它只是作为合理的假设，谁是“大限度地发挥他们的健康”的兴趣会光顾一次新的温泉区，只是因为它是一个真正伟大的公司，事实上比在10英里半径内的任何其他温泉好远。

他们不会。重读上面的公理。
营销，如果是有策略的，需要从经营一个真正了解一个特定的目标消费者的真正价值。原来，家庭主妇在美国1993多少价值在消除异味的产品比在宝洁的营销思想。

最终，经过大量的研究包括以下所有的家庭主妇在不同种类和记录他们的行为，在宝洁终于发现他们的目标真的是营销。这个发现是什么最终导致了Febreze进入你的意识，即使你可能不 绝不是其 目标消费者。他们发现，原来的“家庭主妇”谁是不是女人想要消除异味的子集，但他们，相反，可能被描述为一种清洁的拘泥。他们是妇女谁收拾房间然后站了一会儿，欣赏他们的作品。他们是一群有需要把一种画龙点睛在工作。这有什么直接做消除异味，但一切的东西，这群女性重视花钱。一种清洁素养鲜香味的标记，他们的努力的回报。这是已经存在的行为循环后，一年十亿美元的业务随后被建立。

纺必适得你有非常高度针对性的妇女群 的价值观和需求与产品紧密排列。

这意味着之后永远（直到最近）对其核心属性的基础上出售，作为任何一种无味无色的气味消除，反而是销售作为一特定行为常规的相对小部分的当前用户具有天然的伴奏。之后要你省略，不吸引你，但有一个非常高的目标群的价值观和需求是消费者与产品提供紧密排列形成适合像手套。在这个小团体已经达成转换，宝洁可以依靠他们不仅要使用产品，而且还告诉他们的朋友呢。他们的狂欢的评论和建议有传播这个词直到每个人从大学生到退休人员现在使用Febreze。一旦它最自然的观众已经发现，剩下的是相对容易。

所以，如果没有这样的细节和洞察建立在你的营销计划，不知道谁是你最自然的消费，而不知道这个集团的真正价值，你可能只是喷涌而出你的营销信息，如果随意。你花的钱可能有一定的作用，但更多的是被浪费在那些不可能永远不会重视你的报价。这是所有营销的命运和后果的计划没有一个真正的营销策略的效益。

所以你的营销战略？
战略选择。这是关于选择做这些事情，用最少的成本产生大的影响。这不是做任何事，甚至在行业好实践。这是关于作出明智的和深思熟虑的选择，因为它们与你的特殊情况，您的特定的消费者，与您的特定市场的动态。

“没有声音的战略基础的营销计划是没有用的。我必须说，匿名投稿，我完全同意。

找出你需要知道为了有一个战略营销计划是不容易的，但我可以保证的是，执行市场营销计划没有策略去引导它将更为困难（昂贵的）。你是销售给家庭主妇或ceremonialists？不同的是一切。

请看看你的营销计划。问这两个基本问题：

1。这个营销计划具体确定我们最自然的消费？

2。这样的营销计划，明确本组的真正价值，以及这种产品，因为他们明白，满足他们的价值？
如果这些问题的答案不在营销计划，那么你就不是一个战略营销计划。它不是一个真正的营销计划在所有。这是一个营销的猜测。它更是一个列表的战术实验，你计划进行的。它不会产生你所期望的结果。它甚至可能直接失败。

花时间和精力来确保你的营销计划应该是一个战略营销计划。你的业务，你的盈利，你的股东，你的老板会永远感激。

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